客户K是一个创新的手表自主品牌，集生产和营销于一体，有别于传统机械表。k注重时尚和高性价比，主要客户群体是年轻用户。它成立于2017年。虽然是一个新品牌，但它以专业的制表技术和优秀的款式迅速赢得了年轻人的青睐。销售渠道以线上为主，线下门店更喜欢产品展示。
客户K的手表产品销量一直不错，反响也不错，但主要销量还是来自经典款式，其他手表款式销量比较惨淡。刚刚有新品上线，希望曝光新品，打造爆款，带动整体销量，实现销售目标。
选择百度信息流增加新手表曝光，以免费试戴的名义获取形态线索，估计3500+。
单元导向主要作为优化测试的变量因素，量化因素为计费方式、广告风格、销售材料。
促销计划:要么是兴趣标签，要么是意向词。
b推广计划:兴趣标签+意向词
c推广计划:热搜词
粗筛选:产品需求性价比高，形象塑造，年轻时尚；目标人群以20-30岁男性为主，兴趣标签以信息、软件、家电、科技、时尚标签为主。
精细筛选:通过地区、城市、手机平台进一步锁定目标用户，以安卓为主。
(1)增加身份标签的关键词，利用身份标签吸引用户注意力，引导用户相应入座，增强代入感，如在文案中加入“男”“男”“成功人士”等。
(2)性价比主要通过与名表对比来突出价格和效果，比如增加“劳力士”关键词；
(3)限时推广，可以增强用户的紧迫感，提示用户采取行动，比如“限时”、“只为今天”。
CTR广告有了很大的提升。优化后，大型广告点击率超过5.3%，订单量超过1w+。销售线索的采购成本降低了40%。
1.实用新兴品牌需要找到自己品牌与经典大品牌的差异，打造自己的产品卖点，从而充分煽动用户市场。产品功能只是很基础的卖点，不怕竞争优势。建议通过与大品牌对比，注重性价比，锁定消费群体。
2.在用广告计划进行测试时，可变因素的选择非常重要，关键词往往决定信息流广告的效果和转化。通过意向词、兴趣标签和热搜词的优秀测试，可以快速找到关键关键词因素，提高广告效率。
作者：徐州百都网络 | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-01-25 01:52:41