竞价推广是关键词广告推广，是目前互联网行业比较精准的广告投放方式。竞价推广可以灵活控制推广力度和资金投入，以更低的成本、更短的时间获得更大的效益。按效果付费是一种新兴成熟的搜索引擎广告。
对于一个合格的竞价会员，在百度竞价上线之前，需要梳理整体的上线策略，梳理出一个竞价推广方案，知道每一步该怎么做。
简单来说，百度竞价推广计划就是根据现有的情况和要达到的目标制定一个可行的计划。
1。人群画像
人群画像的九大要素是:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、面积、上网设备、上网时间。如图:
2。竞价促销预算
要做竞价推广，首先需要做的是根据客户推广的需要，制定出项目总投资预算，例如:5000-10000/天。
如果玩竞价意味着钓鱼，那么你的预算直接决定了你用什么样的鱼竿。需要根据不同的预算制定不同的账户策略，构建不同的账户结构。
根据公司现状，规划一个营销力较强的网站，与竞价相匹配。比如竞价应该做到什么程度，根据公司现状和产品情况做什么样的网站，网站要和公司实力相匹配，还必须有营销力，这样竞价引入的流量才能转化为有效的咨询。
3。推广设备和平台
提升设备。随着移动互联网时代的到来，移动终端已经成为流量的新宠。建议移动终端与PC终端的比例如下:
移动:70%
PC:30%
一些特殊产品可以根据客户要求和产品特点进行设置。
推广平台无非是百度、360好搜、搜狗、神马、谷歌，其预算可以按照以下比例分配:
百度:60%
360轻松搜索:15%
搜狗:10%
什么:10%
谷歌:5%
对于主要从事国内市场的朋友，可以按照上述比例进行分配。对于从事外贸的企业来说，谷歌的占比明显在上升，后面会根据项目类型和效果数据进行调整。
4。促销期
【/h/】一般来说，推广效果一天有三个高峰，分别是上午11: 00、下午3: 00、晚上9: 00，在这三个时间段内，会加大投入，最大化的获取目标客户。
周一至周日推广时间:9: 00至23: 00
关键时段:9:00-12:00；14:00—17:00;20:00-23:00
至于一些特殊产品，可以根据客户要求进行设置。
5。推广区
如果您的促销针对单个地区，请自动忽略此内容。
如果是多区域，根据客户需求，针对不同区域的潜在客户，进行优先排序，制定差异化、更有针对性的交付计划。
6。关键词选择
一般来说，可以根据以下原则选择产品关键词:
符合要推广的产品或与行业或服务相关的产品的特征。
关键词的选择要从用户的角度考虑，要尽量符合普通大众的搜索习惯。
分析竞争对手的关键词以及关键词的竞争程度。
观察关键词的指数，竞争程度，及时调整出价。
根据项目服务类型和行业确定核心种子词，通过词根展开相关长尾词，大致可以分为两类:
品牌关键词
品牌关键词起步价低，竞争低，客户意向明确，准确率高，转化率高。
品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容(寻找关键词，巧妙排列组合词)。如果品牌关键词搜索找不到品牌，会降低客户对品牌的信任度。
在首页顶部设置品牌关键词的排名，将品牌名称与常用词、行业短语组合成短语或长尾关键词，扩大品牌相关词的覆盖范围。
行业关键词
行业关键词竞争激烈，曝光度高，转化率中低。
行业词比品牌词贵。有些行业词汇可以根据预算和实践的起步价有选择地加入，排名定在前十。
当客户在搜索项目的过程中没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键词竞价，可以提高品牌曝光度和知名度。
行业专业人士在找业务的过程中使用了大量的行业关键词。
行业关键词的排名会在不同时间段发生变化。在行业用词准确的前提下，一些转换后的关键词排名会设置在前十或者第一页。
通过这些核心词展开相关长尾词，并进行筛选，根据关键词属性进行分组，设置合理的排名区间和出价。
7。关键字匹配
使用不同的匹配方法将帮助我们以不同的方式定位潜在的人。不同的匹配方式会影响百度显示页面出现关键词的范围。合理使用匹配方法将有助于我们吸引准确的潜在受众。
匹配方法有三种:精确匹配、短语匹配和广泛匹配。不同的匹配方式会导致百度搜索中关键词的显示范围不同，也会影响账户消费
根据公司网站的实际排名调整方案，让主要产品尽可能在百度首页展示。
8。创意描述
写一些吸引眼球、有创意的标题来吸引客户的点击。创意写作把握五点:浮红、流畅、关联、卖点、吸引力。
示例:
火锅店加盟:烧烤+涮锅，一天做3倍的水！
火锅店加盟:3D场景，边吃边玩，一店吸引数百家店的人气，365天人气爆满！
火锅店加盟:标准化就餐，低投入，操作简单，总部支持，轻松赚钱
9，竞价登录页
竞价登陆页面是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面。登陆页面可以是主页，也可以是网站的内页。
登陆页面的选择和制作以产品为中心，从访问者的角度分析访问者的心理、喜欢什么、想看什么、想什么。通过分析这些，确定了如何制作营销诱饵，既符合产品营销的落地页面，又能激起用户的购买欲望，达到关键词、创意、页面的响应。
竞价登陆页面主要功能:
(1)公司和产品的信息直接传递给访客。
(2)用户在搜索中点击的第一页给人的第一印象非常重要。
(3)直接影响用户的需求和购买动机。
营销登录页的主要优势:
(1)网站营销优势比以前更强，产品吸引更多关注和点击。
(2)通过网站接到客户的电话和咨询次数比以前多。
(3)网站竞价推广成本更低，转化率更高，效果更好。
页面版本数:根据选择的单个搜索引擎数量确定。如果同时选择两个百度推广账号，会制作两个版本的页面，确保页面不重复
[/h/效果监测和评估
单独页面:单独的竞价页面，可以观察和监控用户的流量和咨询量，准确把握竞价的真实效果。
一线电话:在普通人眼里，全国统一号码400的企业都是大企业。在宣传页、名片、广告中申请400个号码，可以大大提升企业形象，可以考虑用一线电话进行监控。
在线客服:如商务沟通、QQ等。
留言板:考虑做一个在线电子订单系统，专门用来接收竞价的客户查询。分析市场情况，当前大概的转化率和成本，以此为基本线，不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均水平
标准:以目前医疗行业成本为例，如果预算为5000/天，预计效果量为25-33项/天。
[/h/数据统计
每天早上整理详细的项目消耗报表和效果数据！
每天下班后整理电话咨询表、qq咨询表，记录客户问题、交易比例、意向比例等。详细，并计算转化率。
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作者：徐州百都网络 | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-01-25 01:31:08