竞价托管:为什么百度SEM推广没有转型？㈡
可控因素
1。精确流量
1)关键词选择的问题
在SEM中，关键词代表的是网民的需求，网民搜索什么词就意味着他有什么样的需求。在这种情况下，选择关键词对我们来说非常重要。常见的关键词类型有品牌词、产品词、常用词、行业词、活动词和人群词。
这些词各有特点，需要合理搭配，才能使账户健康发展。鉴于大多数企业的推广目标是增加转化率，我们就用转化率这个指标从高到低来介绍这些词。
品牌词
当然，转化率最高的是品牌词，因为搜索品牌词来的客户非常精准。他们是针对你的品牌，意图很明确，所以转化率很高。品牌词的出价通常不会太高，所以自然ROI也高。低成本高转化率听起来特别美，但是品牌词有一个致命的弱点——流量太少。除非你是像JD.COM、天猫这样的知名大公司，否则品牌词的流量通常不多。
B .主动词
接下来是活动词。活动是节日或网站推广活动的类别和名称。这些词通常用于揭露营销活动，如节日和纪念日。比如“双十一”“黑五”之类的词。其实活动词需要通过营销活动来创造声势，让网友了解到这个活动，然后搜索活动词的行为才会发生。类似于品牌词，有网友搜索活动词，说明他有参与活动的意愿，所以转化率会很高。同样，活动词的流量受到活动频率和企业造势程度的限制，所以流量会相对较低，可以锦上添花，但雪中送炭。
C .产品词
接下来是产品词。产品词是指不含品牌名称且有装饰合格的产品相关词，包括产品名称和型号，如“照相手机”、“电动车”。搜索这些词的网民有明确的产品需求，是值得争取的潜在用户。对于电商企业主来说，其网站上销售的所有品牌企业的产品，比如“VIVO手机”，也会被归为产品词类。
Product word是一个推广账号的主力军之一，因为它各方面都很均衡，流量大-点击率高-转化率适中-点击率低。当一个新企业暂时没有品牌或活动时，它关注的是产品词。此时围绕产品开发文字是一项非常重要的任务，有机会节省推广成本。它应该尽可能全面，并仔细分组。
D，行业词(竞争词)
行业词汇，我们也称之为竞争词汇。相争的话在江湖上一直是有争议的。有的企业截获了无数的竞品词，有的企业的流量被抢被恨。
事实上，不同行业的竞争词的效果是不同的。在一些行业，如果一般品牌忠诚度不太高，通过截取竞争词进行转化的可能性会大大增加，比如医疗、教育培训等。有些行业，即使流量被拦截，网友看到进错门也会迅速退出，顺便骂山寨丢人。这是薛定谔的猫。除非你试着抛出这个词，否则你不会知道它的最终效果。建议在上线初期试用，优化一段时间。如果转换结果不满意，可以禁止。
E，常用词
常用词是指不含品牌、被网友广泛使用的搜索词，如“手机、水果、电器”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣，有些是可以争取的潜在目标受众。不过说实话，转化率真的不高。毕竟这种搜索词已经很流行了。艾奇细菌观察到，最常见的词被淘宝、JD.COM和天猫包装...
F，众口一词
人群词与产品的直接关联不大，但却是目标受众的主流兴趣点。比如搜索“巧克力”的网友很有可能是“鲜花”的潜在目标受众，搜索“祛痘”的网友也很有可能是某款护肤品的潜在目标受众。人群是扩大流量的关键词。如果目前账号的推广需求是增加展示量，那么众口词是一个非常不错的选择。
其实账户存款应该是流动状态。前期依靠常用词、人群词、行业词提升网站流量，配合营销活动和品牌推广，到有一定品牌受众时再转向品牌词、活动词，产品词贯穿全过程，是一个大概的推广节奏。应该制定什么样的推广策略，选择哪些词，每个阶段应该考察漏斗的哪个部分，这是另一个课题。
综上所述，如果你的账号中有一个点击没有翻译，你可以关注这个点击来自于什么样的文字，记录下这个数据，每周每个月进行分析，然后做出相应的决策。
2)关键字匹配问题
如今账户中主流的匹配方式是精确匹配和短语精确匹配，因为其他匹配方式太不可控，有时候匹配出来的搜索词让人哭笑不得。
这里有一个需要强调的小漏洞，那就是百度账号中的高级精准匹配功能(账号层面设置较多的地方)和360后台的智能短语匹配功能。最好不要打开！天知道什么系统会匹配你。现在，所谓的智力还脱离了“与恶魔共舞”的阶段(字面意思，不考察成语本身的含义)，所以先相信自己就好。
这里，我们提到匹配模式竞价的功能。其实这个功能在凤眼莲的账户里一直都有使用，因为可以低价引流。如果大家的账号都需要引流推广，这个功能可以用，但是需要注意数据。如果数据不好，那就关掉！
什么是坏数据，就是在引流的时候，给自己设定一个转化率的最低阈值。如果转换率数据低于这个阈值，说明吸引的流量质量低于可接受的底线，那么关闭一些引流工具。
3)没有单词问题
这个“不”的问题，其实是SEMer勤奋的问题。每天查看搜索词报告，给否定词添加相关性低的词，定期整理否定词，整理常见词根，添加词根为更多否定词腾出空间。这是一项低技术、耗时的工作。如果有一个有效的否认文字的方法，请与我们分享。
如果发现搜索词报告中添加或出现了否定关键词，首先要检查时间，即对该词说不的时间和触发该关键词的时间。如仍有问题，请致电客服人员。对于这个问题，客服有渠道反馈给总部。
4)创意写作问题
创意与网站内容高度匹配，是一个创意的基本素养。如果创意说“A”，进入网站后内容全是B，访客自然会离开。
2。登录页面问题
1)网站无法打开/打开速度慢
网站无法打开。就像站在你店门口的顾客想进来看看，你却关上了店门。这是潜在客户流失最可悲、最遗憾的原因。点击费用已经扣除了，但是连网站都没有进来。想想就心痛。与大神交谈时，艾奇君会问他们竞价猿猴的日常工作应该是什么。他们有一个特别一致的答案，那就是在公司首先要做的就是看网站能不能开通。
开盘速度慢也是一个悲剧。几个月前，腾讯发布了一份大数据报告，指出“74%的用户会在网页加载超过5秒后离开页面”。百度统计有网站速度诊断功能，大家都可以利用。
恐怕我很骄傲...
2)登陆页面内容相关性低
如果网友搜索日语培训，进入的登陆页面是英语培训，那么网友直接离开的概率非常高。一位大神曾在文章中说:你应该把顾客当成最懒的人，这是真的。他们太懒了，一旦网站不满意，他们只会点击关闭标签。
所以要利用关键词的访问URL，为每个关键词找到最相关的页面链接可以提高很多转化率。
3)网站布局设计有问题
我们来看一个案例:
这是一个网站的原始布局。左边是主打产品的大BANNER，右边是三款促销产品
从热图中我们可以看到，左侧的大面积其实吸引了很多关注，并导致了点击行为。但是点击这里实际上是进入了这个产品的页面，错过了更多的促销信息。此时右侧促销产品点击量占15.72%。
于是网站改变了布局，把促销产品放在左侧，变成了这样:
【/h/】布局变化后，推广信息点击量增长2.4倍，原有主要产品点击量更加集中。
因此，通过热图工具，我们可以了解到平时容易忽略的信息。根据这个信息调整页面会让数据出乎意料的提高。
对于热图工具，Eichhornia在之前的文章中已经发表过。你可以点击链接看一看:
4)糟糕的用户体验
其实用户体验是一个很大的话题，之前艾希霍尼娅也给大家推送过关于用户体验的图文。
用户体验可以概括为几个方面:
网站太丑了:比如满是文字，颜色搭配不协调等。这是一个看脸的世界，网站也是一样。
【/h/】总会见面404:如果你进入网站点击某个链接，却被提示错误，那么网友对网站的信任度会急剧下降。
我找不到我要找的:如果我进入了一个英语培训网站却不知道去哪里查课程信息，会不会很讽刺？解决这类问题，一是使用清晰合理的导航，二是在站内设置搜索功能。
【/h/】图破:想象一下，一个网站，图片都是带问号的灰色边框，网友会不会瞬间失去访问的热情？
广告太多:其实现在国内很多网站都有这种情况，满屏都是广告。用于推广的网站本身就是企业对网友的广告，放了很多别人的广告，太“自我牺牲”了...
影响用户体验的因素还有很多。请添加它们。
5)联系方式不明显
除了满屏的咨询弹出窗口和电话号码，还有一种情况是在网站上找不到联系方式。网友对内容很满意，想联系企业，却找不到联系方式...这时网友的心态是:那就不要找了，换一个。所以你网站的流量又流失了，转化也少了。
3。咨询/登记中的问题[/h/
1)邀请和磋商
这个链接有两个极端——邀请框太多和没有邀请。
第一种情况其实很常见。有的公司设计了联系方式的浮动窗口，设置了咨询工具，开通了营销QQ和线下宝，于是网站变成了这样:
这种满是邀请框的网站又回到了我们上次说的问题。这种用户体验会让网民远离网站，更不用说改造他们了。
另一个表现是持久的邀请。当我进入一个网站时，会弹出一个邀请框，我拒绝它，然后每五秒钟就会弹出一个邀请框。太烦人了，大家都不能好好看看网站。愤怒消失了，转变也消失了。艾奇君建议咨询弹出窗口设置一次，或者间隔期设置长一些，弹出窗口不要太频繁。
第二种情况，没有咨询邀请。其实这种情况也不坏。页面边缘悄悄有个咨询浮动层也不错。如果有需要，网友自然会点击。也可以用弹出窗口和非弹出窗口测试一段时间，看看哪个更好。
2)启动注册
这是针对网站有注册要求的企业。
偶然发现一个相当精彩的网站，内容挺高的，但是找不到报名入口。我花了很长时间才发现，这个网站是一个邀请系统，并不开放免费注册。如果你不打开注册，你可以告诉我...
引导注册，先把注册按钮放在注册后有福利的显眼位置。例如:
3)通信软件问题
这个问题类似于网站打不开。如果通讯软件突然掉线，或者无法连接，或者有客人进入网站但没有回应...这种问题也必须避免。如果你觉得某一天咨询量特别少，首先要检查的是软件是否有问题，切记。
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作者：徐州百都网络 | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-01-23 01:04:13