首先，为什么点击率极高的创意很少被转化？ 徐州百都网络信息流广告托管最近经常听到一些信息流的广告主抱怨为什么点击率极高而转化率却很差。核心问题:相关性！广告创意和登陆页面的相关性太差。太多的标题党，让用户觉得吃亏。 第二，可靠信息流广告必须具备三个特征。 一个完整的信息流广告包括:友好的广告入口标题+图片、登陆页面和操作方便的交互设计。这三项的质量将直接影响到整体信息流的广告质量。 信息流广告的质量与大数据的分发质量正相关。大数据要想帮助我们在海量的用户数据中找到匹配的用户，首先要有信息流与用户高度兼容的广告创意，才能实现有效分发。 那么，什么样的创造力才是可靠的呢？ 1、需要指出当前营销工作的关键挑战。 比如用户只是偶尔关注一些关于健身的信息，然后我们通过广告创意提醒她:光看是没用的，必须马上行动，否则会有严重的社会风险——一旦成功引起用户兴趣，80%的营销工作就完成了。 2.能够回答用户在改变对产品/服务的认知行为的过程中遇到了哪些障碍。 用户本来就有减肥的愿望，但是因为不知道如何更轻松更健康的减肥，就搁置了这个计划。然后我们通过广告创意向她建议，只要她吃一些能量比以前低的食物，就会有效果，用户可能会采取行动来了解我们的产品/服务。 3.关注用户，而不是产品/服务。 一个可靠的想法可以让用户觉得“是我”。如果只是谈论产品，用户很难将自己与产品联系起来。 第三，可靠创造力的诞生必须经过四个步骤。 第一步，找到目标用户。 只有那些需要、即将需要、需要或者不需要这个橄榄核的模棱两可的用户，才是目前最需要投入广告的目标用户。 第二步:了解目标用户的决策阶段。 找到目标用户后，下一步就是想办法“干预”他们的购买决策。 根据经典的购买决策模型，用户的整个购买决策过程包括五个阶段:确定需求、搜索信息、评估和比较方案、购买决策和购买后行为。也就是说，购买过程早在实际购买之前就开始了，并且在购买之后会持续很长时间，所以我们需要关注用户的整个购买过程，意识到每个决策阶段对应的营销任务是不同的，而目标用户处于哪个阶段，就要根据那个阶段的决策特点来匹配相应的创意设计。 比如用户还在信息搜索阶段，你还没有进入他的选择菜单，那么他在方案评估时就不会想到你，也不会比较你和其他方案的区别，更不会在以后购买你的产品。 但今日头条、腾讯等平台上的用户往往还处于确认需求、搜索信息的阶段，这个阶段的用户讨厌广告的强行干扰。为了防止用户感觉受到干扰，行业从一开始就将信息流广告设置为伪装、更人性化、更贴近用户喜好、信息形式相似的广告。任务是激发用户的兴趣，让他们意识到需要，从而进入用户的备选菜单。 第三步:了解目标用户的默认选择。 当确定目标用户处于某个决策阶段时，下一步就是确认该阶段用户的默认选择是什么。我们应该告诉他们默认选择中哪些是不合理的，给他们提供一个比较的参照系，给他们一个合理的理由去改变。 所谓没有比较就没有伤害，没有伤害就没有生意。一个可靠的广告创意就是善于用产品/服务打败目标用户的【默认选择】，再次做更好的生意。 第四步:找出目标用户缺什么，你希望他们做什么。 98%的广告主在达到这个阶段后会失去所有的努力，以为自己是为了用户，以为自己的产品/服务是全能的，以为用户会为你的产品/服务买单。众所周知，即使用户已经知道他需要什么，他之前的选择有多不合理，他仍然可以有一万个理由不买你。 正确的思路是:进行调研，拓展思维，梳理自己，你在同行业的竞争产品，以及不同行业用户群体相似的产品/服务。他们吸引用户的特点是什么？为什么用户选择他们而不是你——问对问题是解决销售问题最重要的一步。 简而言之，你应该从用户的角度观察，思考他们为什么没有做你想做的事情。以上是徐州百都网络信息流竞价托管的一些看法。
作者：徐州百都网络 | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-01-22 10:59:35