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12月，抖音年货节迎来超级品牌日第一抖，广东夫妇(郑建鹏&严阵夫妇)也迎来了他们这一年的首次直播。
继去年LG特别活动后，广东夫妇再次与LG合作，推出LG生活健康超级品牌特别活动。
直播分钟在线用户数突破1万，播出小时数GMV突破1亿，直播期GMV总量达1亿，创造抖音直播间单笔成交纪录。
作为新喔后好物的官方推荐人，广东夫妇在开播的第一个小时就卖出了近万套后喔气象丸，单品GMV突破1亿，也创造了抖音直播间单品成交纪录。
品牌旗舰店入驻，
塑造官方真实认知
对于直播购物，消费者更倾向于购买官方正品，尤其是客单价较高的产品。产品是否为正品品牌，将是消费者选择下单的重要因素之一。
在广东情侣直播中，最后7套多单价的woo可以卖近万套！
除了铁杆粉丝对广东情侣长期关注的信任，官后好物推荐人的称号也是让人信任的一大因素。
事实上，7月份，Whoo之后的官方旗舰店正式入驻抖音，广东情侣直播间也是开业当天的首次直播。
在当天的直播中，广东夫妇不仅借助品牌将直播间打造成了一个woo专柜，还拿出了“官方好推荐官”的授权卡和后品牌的授权信，塑造了官方对直播间商品的真实认知。
直播中，广东夫妇播放了LG生命健康的官方视频。视频中，LG Life Health大中华区总裁宣布与广东夫妇正式合作，并预祝直播间大卖。
直播结束后，广东情侣直播间也在喔之后与抖音官方号的直播间进行了线上互动，进一步验证了直播间的官方认证属性，大大降低了消费者的购买顾虑，促进了商家产品的成交。同时，这种连接小麦的互动也给官方号带来了流量，并且实现了增加。
短视频引流+官方流量提振
带上粉末。
除了官方旗舰店，达人本身的作用更为重要。除了货主播的身份，广东情侣本身就是短篇视频大师，他们通过一系列搞笑幽默的视频创作吸引了成千上万粉丝的关注。
在本次直播播出前，广东夫妇发布了多段与剧情相关的短视频进行预热，获得了百万好评。#见证奇迹话题获得超1亿曝光。在播出前，他们先聚集了不少人气，播出当天分钟直播室的在线人数超过了1万。
不仅如此，广东情侣还在直播间送了iPhone、LV包包等福利。整个福袋直播不断吸引大量粉丝驻足观看。直播间人数一度突破万人，直播期间广东情侣粉丝数上升了一万多人。
同时，在主播的产品折扣和限时抢购的引入下，有效转化了因福袋而观看和播出的用户，增加了产品的成交量。
一次直播，创造两个交易历史记录，既是主播与品牌双赢的证明，也是抖音电商直播爆品方法论的成功验证。
品牌旗舰店与好推荐官的“CP组合”，加上电商抖音各种导流产品，不仅让直播投放更高效，也更容易打造直播爆款产品。
直播本身就是抖音跨年节的特别直播，抖音从一开始就给予了各种曝光支持。
此外，广东夫妇是抖音生态线上名人达人和货主播，还是抖音官方认证抖音直播十大好物推荐人。
昨天有不少抖音用户表示，广东情侣直播在抖音直播间进行，可见抖音官方也为广东情侣直播间提供了超高流量支持。
这次直播最终取得如此优异的带货成绩，离不开主播个人物品的魅力，炸药的加持，更离不开抖音官方的助推。它是在正确的时间、正确的地点和以多种方式实现双赢的结果。
人和货高度匹配，
高价商品也有春天。
根据蝉妈妈的数据，昨天广东情侣直播间粉丝画像显示，女生占比超过%，年龄组以-岁和-岁为主，后期品牌自身定位为10岁以上女性用户，与广东情侣直播间粉丝画像几乎一致。
这个年龄段的女生护肤需求巨大，有一定的经济实力，在高端护肤品方面有很强的消费潜力。
天气丹是高端护肤系列。同时，天气丹的主要抗衰老功能也与这一群体相当匹配。10岁以上的女性更热衷于抗衰老护肤品。
高端护肤品牌自然价格不低。这次广东情侣的单品价格是人民币，在护肤品领域是比较高的。
同时，直播间里还有很多礼物。这次给广东情侣的礼物一样多，可以说比买一送一更划算，也给用户物美价廉的感觉。
后气象丹，超强的品牌影响力，超强的优惠力度，与广东情侣完美匹配的用户画像，成就了本次直播的GMV纪录，甚至创造了抖音单场直播产品的销售纪录。
与此同时，广东夫妇的天气丹特别直播获得了巨大的胜利，不仅仅是因为侯天气丹套件的爆款产品，更是因为抖音官方的超高流量加持。
这证明，在多方的努力下，抖音直播不仅适合卖便宜的商品，而且随着消费者对直播间信任度的提高，高客单价的产品开始逐渐出现，并将逐渐成为直播间的主流。
赞美诗无论是高客单价的商品还是低客单价的商品，产品选择的重要性不言而喻。在前一篇文章中，我们分享了直播商品的选择取决于:季节属性、趋势爆发、节日因素、价格、适用人群、SKU和历史数据；
同时也要注意直播间的产品搭配。经过半年的探索，我们也总结出了一套完整的直播带货选货流程策略。有兴趣的朋友欢迎加热红人公社助理老师格格:rdcmGG，多私聊多交流。
结束
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作者： | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-02-11 17:54:14