对于分析师、行业评论家或IT媒体来说，他们经常会给出一些数据，告诉你这个巨头今年在广告上花了多少钱，取得了什么效果。围观的人突然意识到有钱真好。(当然，我不是说这样的数据一文不值。)
对于一些还没有起步或者认为自己正在起步的企业家和职业经理人来说，他们会单纯的认为一定的市场预算会带来一定的商业回报。
然而，事实并非如此简单。
花钱做广告，谁不会呢？对于真正有行业知识的人来说，这样的问题只有两个字可以回答，呵呵。
Lazada的年度市场预算为10亿美元。从积极的一面来看，他们已经成为东南亚的头号市场，并成功出售给阿里集团，这是一个非常好的案例。然而，如果我们看得更深，他们每年的损失单位也是十亿美元。如果阿里不愿意接手，这个公司恐怕撑不了两年。阿里收购的代价只是让投资者“成功退出”而不赔钱。(如果算上整个交易中接近半卖半赠的redmart，前投资者火箭互联网的收益率真的没那么值得庆祝。)至于创始团队，还好据说阿里给他们加了一些股权。至于他们之前的期权价值，呵呵呵呵。
但是Lazada的市场预算并不是没有意义的，因为这笔钱支持了大量的全球附属营销团队。很多人从中赚了很多钱，而且是很多钱。了解业务的人已经明白我的意思，但我猜有些读者可能不太明白。简单总结一下，投资机构赚了不少钱，但是商家的投资率真的不能恭维。简单总结一下，市场上有很多愚蠢的超级肥羊。
不过，在阿里的深度参与下，我估计这种现象已经改变了。我和阿里负责交通的人打过交道。虽然阿里在撒钱方面的努力不低，但是从阿里身上捞钱也不是那么容易的。
Lazada的成就不可复制。这里的前提是你有一个可以损失上亿美元的赞助人。所以作为没有这么强融资能力的创业者，要认真对待自己的市场预算。
广告是一种技术活动。
投资竞价有投资竞价的知识，投资广电通有投资广电通的知识，投资新浪有投资新浪的知识，投资谷歌有投资谷歌的知识，投资facebook有投资facebook的知识，投资联盟有投资联盟的知识。很多外行人可能不知道的是，一个优秀的广告投手是非常昂贵、非常稀缺和拔尖的。
为什么投手可以自己做？仅仅因为联合营销是一个大市场，每个人都可以很容易地在网上收到足够多的广告。如果他们有敏锐的市场判断力和强大的发货优化能力，就可以通过线上下单和线上发货赚取收入转换的差价。这也是我之前提到的单点创业的商业模式。不需要开发客户或用户，做好差的信息和数据就够了。
2004年，是吴敬川先生第一次给我讲这个市场的商业逻辑。当时我一点也不懂。花了几年时间才明白吴老师说的话，但我从来没有踏入过这个领域。
话虽如此，还是很空洞。我们来谈谈一些真正的优化逻辑。
如何让广告成本有价值，转化率高？
它分为以下几个级别。
一、广告材料的设计与优化
一个简单的文案，一个小图片，展示一些快递承运人页面的时候，用户会关注什么，点击什么，为什么点击，点击什么，期待什么。
最近我也跟我的团队说，线上课程的海报做得不好，在这里多想想逻辑。
优秀的海报设计本身就很有价值。
对于搜索引擎来说，广告可能就是一句话，但这句话背后的点击转化效率比优秀和平庸差10倍也是正常的。
当然，软文也是一种广告素材。
让我告诉你一个案例。吴晓波给必要商城发了一篇宣传文章(不确定是不是自己写的)。这篇文章的标题性质严肃，内容感觉很低级。它说，数十家公司都想打败马云，这与著名金融大佬写的风格不同。我不好意思在朋友圈转来转去，冯叶也吐槽了这篇文章。
但事实上，这篇文章非常有效，对介绍必要的购物中心的初始用户有很大贡献。那么是什么原因呢？这种文章根本不是给我们看的，而是给我们看的。虽然看起来是行业分析文章，但其实是假的。目标群体是消费者，而不是专业人士。在目标人群中的转化效果非常好。
史玉柱常说最好的广告每年都不一样，最差的广告每年都是他们的褪黑素，但是为什么褪黑素广告每年都能发布，这真的很赚钱吗？最好的广告呢？哈哈。
广告素材的设计，很多时候，一些自称很专业的人，往往连受众目标都错了。
第二，登陆页面优化。
用户有点击，有进一步了解的欲望和需求，但真正形成有效转化仍是关键一步。
所谓登陆页面，就是用户点击广告后看到的页面。
典型案例，我之前已经多次提到，媒体平台上频繁投放的单页电商，绝对是落地页优化的终极体现。
登陆页面还是需要质疑人性的。用户为什么在这里转型？从众？权威盲从心理？怀旧？利用心理学？好面子和攀比心理？其实这里的每个字都可以展开。
比如我们知道，类似于苹果市场，各种安卓市场，还有衍生刷赞行业，其实归根结底不就是登陆页面优化的一个环节吗？里面只有一个环节可以对应一个行业。
关于登录页的常见问题，
1.自言自语，不要站在用户的角度思考。比如缺乏必要的背景铺垫，直接进入主题，用户看完就一头雾水。
2.偏离广告材料的目标受众，你的广告材料就是针对这个用户群体的。结果用户点进去看一看，根本不是他们想要的，转化率自然低。
3.缺乏必要的信息维护。
比如内容长时间不更新，对差评没有回应，素材过时。
用户会对产品及其背后的运营商失去信心，失去转化的机会。
第三，广告策略。
关于如何选择送货人群、送货载体和价格策略，以及不同送货载体的一些操作选择，有很多技巧和知识。
例如，对于脸书发射，我们可能认为尽可能降低转换成本是发射策略优化的目标。
但其实有一个逻辑，很多广告主会选择高净值人群，比如银行里的高端信用卡，那就是如果你的投放策略限制了转化成本，即使你的投放素材和登陆页面都很优秀，你的广告也可能因为广告空间的竞争而很难到达那些高净值人群。
那么，就游戏行业而言，就有这样一个现象。在投放策略上，如果转换成本设置得更高，部分用户可能长时间付费的情况会明显好于低转换成本策略获得的情况。最后，意味着高成本购买的用户可以赚钱，低成本购买的用户不能赚钱。这是非常反常识的，但在现实中，它确实存在。(当然，我不是说如果你为fb广告付出很高的代价，你一定会赚钱。有相当多的适用条件。如果你听我的，赔钱了，你就不负责了。)
通常我们常说的广告代言人的策略主要是第三项，广告策略的优化。然而，没有高质量的广告素材和落地页面，仅靠广告策略的优化很难达到优秀的广告水平。
但这些都是可以公开讨论的商业逻辑，真正的广告代言人，等等。嗯，你还在看的童鞋，你想看的来了。
1.回扣差额
不同级别的代理商通常可以获得不同级别的广告返利。如果你和巨头签了年度框架，拿到不错的返利，然后让其他公司用你的框架额度放进去，赚取返利差价，这就是生意。
广告分销商或承包商的级别越高，就越容易赚到这笔钱。
2.竞争产品跟踪
如何制作一张优秀的广告海报以及如何找到合适的广告策略，最简单的方法就是看同行业谁做的最好，他们是怎么做的。
因此，有许多这样的数据平台出售这样的专业服务，并提供数据监控和跟踪。
但这种事情，有时候大平台是很烦的，因为你抓取和监控别人的数据，这也是对平台服务的一种干扰，也可能会引发一些涉及版权的维权纠纷。
3.平台战略对抗
不能说有些不可描述的发帖材料点击率好，有些不可描述的登陆页面转化率好，但问题是很多平台不允许使用这类广告。
那么问题来了，如果我们能绕过平台审核，把广告发到平台上呢？
指出重点。
4.战略对抗的衍生领域
绕过平台审核，只能绕过一段时间，但不能绕过一辈子。最终结果必须是一个账户。
然后问题的问题又来了。如果我们想扩大规模，我们需要什么？
到目前为止，这是另一个大领域。
5.诱导、强迫、劫持
什么是诱因？“警告，你的手机里有病毒，数据很快就会被删除。请立即下载杀毒软件。”
什么是强制性的？下载后会驻留在系统中，不能删除。
什么是劫持？从那以后，你被迫在网上跳各种各样的行为。当然，你可能感觉不到。比如你去亚马逊买东西，你还是去亚马逊买你想要的东西。你唯一没有注意到的是，你访问的网站参数中有一条奇怪的尾巴，然后他们从中获得了佣金。
作者：徐州百都网络 | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-02-11 13:00:17