竞价推广和信息流广告，有的人只做其中一个渠道，有的人两者兼顾，却很少听到有人说我的竞价推广和信息流广告很有效果，或者说我把竞价推广和两者真的不兼容吗？
就最热门的两条引流渠道而言，竞价推广和信息流广告当之无愧。一是竞价排名、搜索和显示；一种是基于标签和兴趣的推荐。一是人们寻找信息的连接方式；一是信息搜索的方向路径。明明有很大的区别，却总是被人拿来比较。
先从这两个渠道的现状和面临的问题说起。
竞价应该回归理性
激烈的市场竞争和诸多不合理的促销行为导致竞价促销成本越来越高，但转化效果却逐渐下降。这时，我们应该停下来仔细思考。您竞价促销的目的是什么？竞价推广的核心优势是什么？我们先来分析一下竞价促销的非理性行为。
关键词选择
瓷砖(行业词/常用词)
仿古瓷砖(产品词)
仿古瓷砖价格(价格字)
XX仿古瓷砖厂家(品牌字)
瓷砖怎么选(疑问词)
哪个牌子的仿古瓷砖比较好(比较词)
这些话在某种程度上会记在你的账上。如果你一天只有100元的预算，你会优先考虑什么样的关键词？是搜索量大但搜索意向不明确的通称词，还是意向高的关键词，比如XX仿古瓷砖厂家？
毫不夸张的说，你选择推广哪些关键词直接决定了你的推广效果。选择关键词时要理性，不要随波逐流，优先选择意向高的关键词，尤其是预算有限的情况下。
盲标
很多竞价成员都得到了指示:某某关键词必须排在前三。竞价推广虽然是用钱买流量，但不是简单粗暴的烧钱游戏，而是基于产品卖点、受众需求、用户体验、数据分析的系统工程。有些流量，如果你玩弄你的生活，你必须抓住它；有些流量真的不值得争取。为了更好地优化账户，我们必须对每个维度的数据进行全面分析。
重流轻转换
你身边有这样的职员吗？说到如何控制流量，账户操作技巧头脑清晰，但对于如何转化你带来的流量却没有太多想法。竞价不仅仅是排水工程。引入高成本流量而不考虑如何改造，无疑是浪费钱。
排水、承重、改造相辅相成，才是正确的竞价推广体系。排水只是系统的一部分，任何一部分出现问题都会影响整体推广效果。因此，我们不仅要考虑如何吸引流量，还要考虑如何承载和转化。
信息流广告效果差
饶有兴趣地做信息流，却发现效果并没有你想象的那么乐观？花费大量精力和预算没有带来预期的转变？也许你可以试着从以下几个方面来分析。
转型定位
如果你在商场购物，突然有人给你一本健身房的宣传册。就算你平时有健身的想法，你会马上掏钱办卡吗？这种可能性恐怕很低。
信息流广告就像你购物时的这个小广告。如果你想让一个没有明确意向的访问者通过一个想法或者一个页面展示来购买你的产品，无疑是非常困难的。所以，做好信息流广告的第一步，就是正确定位你的转型模式。你想通过信息流广告实现什么？引导，关注账号，多访问，或者直接转换。只有确定了转型目的，才能有针对性地制定推广策略。
材料写作
不使用渠道的用户的不同画像有不同的目的，所以投放渠道的类型往往决定了创作主题的类型。
信息流广告的素材写作本质上不同于竞价的创意。竞价创意，如下图所示，大多是基于产品的卖点。
和信息流素材要符合用户思维，追求原创生化，在不引起用户反感的情况下吸引点击。
登录页
在竞价的登陆页面上，我们通常会简单粗暴地放一些强转换的方法，比如弹窗、欺诈链接。因为我们很清楚，通过竞价的推广会带来更精准的流量。但是信息流不一样。用户在浏览新闻或朋友圈，突然弹出一个吸引我的话题。当我打开它时，它是广告和弹出。我怕会觉得被骗了，干脆关闭网页走人。
人口分类
[/h/如果不把人分类好，然后根据不同的人制定不同的转化策略，你觉得通过一个套路把每个人转化的可能性有多大？
如何优化？
[/h/让我们来看看消费者做出购买决策的五个必要阶段。
根据渠道特点，信息流广告一般覆盖产生需求、收集信息阶段的用户，而竞价广告覆盖收集信息、比较方案、做出购买决策阶段的用户。根据这些情况，我们将从以下几个方面制定和优化我们的信息流交付策略。
设定合理的转换点
做好产品定位和受众分析，了解自己的推广目标，根据选择的定向模式设置合理的转化点。
基本方向
性别、年龄、地区、教育、收入、使用的设备等。
兴趣取向
你搜索、使用和关注了什么？
行为取向
你去过哪里，下载过什么应用，买过什么？
例如，你是一个旅游产品。很多关注旅游信息的人都是我们潜在的人。我们要做的就是用信息流刺激他产生需求，然后积极关注甚至搜索。
给我一个栗子:
我是一名上班族。我想过去旅行，但是我没有机会刺激我的冲动。有一天，我无聊的在手机上刷新闻，突然弹出一条信息。
虽然你的身体在一个2平米的槽里，但你的灵魂是否向往诗和远方？
打开它。是关于旅游线路的介绍。有很多漂亮的图片。除了了解更多旅游线路，请点击此转换方式，还有关于景区或旅行社的微信。即使当时拿不定主意报名，也可能会关注旅行社官方微信或者搜索相关信息。
素材写作符合用户思维
信息流的素材写作不能像竞价那样简单粗暴，而应该从用户思维的角度去考虑。先分析产品的卖点，再分析用户的需求，然后搭配写一份能打动用户的文案。
卖点是什么？总之是你的产品最大的优势或者亮点，最系统最实用，你的招商项目盈利快。写创意之前，先根据客户需求提炼核心卖点，比如价格低、方便、性能好等。，然后瞄准可能对这个卖点最感兴趣的受众，根据卖点背后的需求写出文案。
给我一个栗子:
自由股票交易策略，点击获取。
股票交易是工薪阶层最新的理财方式。
如果你是一个从来没有炒股但有理财想法的人，你会对哪一个感兴趣？不符合用户思维的材料，就像女朋友感冒时说的，多喝热水，说没什么。
优化登录页面
普及正确的信息流登陆页面优化流程:明确覆盖人群-确定转化渠道-引导访客行为-设置转化点。
在设计页面之前，你应该知道你想改造哪一群人，以及如何轻松改造这群人。然后，你要通过页面的内容在心理上构建用户，减少他们的防御心理，引导他们。最后，您应该通过合理的转换点来转换它们。
这里需要注意的是，页面上至少要留有两种或两种以上的转换方式，以便区分轻重缓急。
潜在人口
只做基本的定向方法，用创意进行筛选。主转换方式留下联系方式或指导咨询，辅助转换方式引导关注或搜索。
有意的人群
做多种有针对性的投放方式，用有吸引力的创意，用主转化法留下联系方式或引导咨询，用辅助转化法引导关注或搜索。
目标人群
【/h/】利用百度的关键词定向法、创意吸引法、主转换法、消息形式或在线咨询法、辅助转换法，引导搜索品牌词或长尾词等关键词。
给我一个栗子:
我是一家厨师培训机构。如果有人搜索:男人可以向厨师学习吗？证明他有当厨师的意向，这是我的目标群体。但他可能只是一个迷茫的年轻人。他不确定当厨师和开餐馆能成为他的未来。
【/h/】我们可以用“学做厨师/2017年8大就业趋势”“90后男生掌握了这个技能，月薪过万”等创意，帮我们筛选出正在找工作或者对厨师行业感兴趣的人。在页面上，突出学习厨师的未来和好处，加强品牌宣传，引导他留言多咨询。最坏的情况下，还会引导他搜索品牌词或者自己创造的长尾词，给他一个视觉冲击，加强转化的可能性。
如果我们把顾客的需求比作糖果。竞价就是提前知道顾客喜欢的口味，然后对症下药，药效猛而快。但是信息流就像一把不同口味的糖，等着有人来认领。事实上，用户正在等待他们感兴趣的糖果出现。其实你可以用信息流让他知道自己喜欢的口味，然后用竞价帮他确定自己的口味。
那么，你找到自己的糖果了吗？
作者：徐州百都网络 | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-02-10 14:10:12