自2014年今日头条信息流广告上线以来，信息流广告近三年发展迅速。朋友圈广告、UC头条广告、百度信息流广告、360、爱奇艺、一点资讯等各大媒体均已上线信息流推广平台。
到了2017年，各大行业的广告主基本都转移到了信息流广告市场，竞争越来越激烈。属于企业主的信息流广告红利期已过。错过了出路，现在信息流广告商只能凭自己的实力飞了。
信息流广告分为品牌广告和效果广告。品牌广告的主要目的是获得更多的曝光，效果广告的目的是以更少的成本获得更多的目标销售线索。
无论是品牌广告还是效果广告，为了获得更多的曝光率和更多的目标销售线索，我们应该做一件事:提高/[k3/]广告文案的CTR(点击率，点击/展示)。
信息流广告是一种新型的广告。在很多企业主眼里，信息流广告和搜索广告不一样？他们都是管账写文案的，所以很多企业直接让以前做搜索广告的运营商做信息流广告，然后下面的广告就诞生了。
但是你可能会忽略上面的广告，下面的广告可能会引起你的兴趣。
信息流广告主此时此刻都在疑惑，为什么把搜索广告中非常有效的文案放入信息流广告中毫无用处？
这是因为消费者决策过程有五个阶段:
当用户处于搜索状态时，目的明确，处于信息收集阶段。这时，广告主只需要想办法突出产品的优势就行了。这时候，就像用户进入服装店一样，尽力向用户展示服装的优势，才会有效。
信息流广告和信息混在一起。此时用户处于浏览状态，需求不明确，处于问题认知和需求确认阶段。这个时候用户关心的是自己，那么就很难通过向用户展示产品的优势来引起用户的兴趣。这时候的用户就像进入综合商场，有电影，有滑冰，有火锅，还有免费表演。这时，要竞争的不再是其他服装店，而是商场里所有可能吸引用户注意力的东西。
因此，要提高/[k3/]广告的点击率，关键是要把传统的卖货思维转变为用户思维
上述两个字帖属于典型的卖货字帖，优化成用户思维的字帖:
多便宜啊！今天，9万张信用卡可以免费申请！
我现在才知道深圳在这里租房是不收佣金的！
用用户思维写文案应该怎么做？
以股票交易为例，典型的复制“卖货思维”:
添加牛人微信，免费获取牛股
要用用户的思维写一个副本，需要经过以下步骤:
一、确定目标用户
主要目标用户:投资者，计划交易股票的潜在投资者
二。阐明目标用户的需求
很多人喜欢依靠直觉来确定目标用户的需求，但最终的书面文案还是没有点击率。一般来说，目标用户的需求可以通过以下方式客观定义【/h/
1。百度指数需求图
2。百度关键词策划
3。知乎问答
4。用户调查
通过咨询客户或潜在目标用户了解用户需求。
从上面查询到的信息，我们可以得出用户比较关注的结论:股市、股票交易策略、最新信息、股票交易者等等
三。匹配产品和目标用户的需求，写一份副本
股票交易产品的主要利益诉求是:
1。加微信，有名师教你炒股
2。股票专家的每日市场分析
3。股票市场策略和策略分享
将产品与用户需求相匹配:
1。通过搜索知乎问答，我们知道用户想知道股票交易是否能赚钱，是否有人能通过股票交易赚大钱。写信息流广告文案时，要增加信任感。符合以下产品特性和要求:
通过案例说服用户增加信任，例如
#{ Region }60岁的女人退休在家在微信上研究股票，半年收入比导演儿子还高！(股票交易者的情况)
2。通过百度搜索和用户调研发现，炒股的人更关注日常股市。如果直接告诉用户我们每天都有专家分析市场，用户会没有直观感受，这和他们有什么关系？但是，如果你以信息市场的形式直接告诉用户，用户就会关注。符合以下产品特性和要求
直接以用户关心的市场信息的形式写，得到副本:
#{地区}散户注意:#{日期}主力已经开仓，或将加仓三天(最新信息)
3。在定义用户需求时，我们知道用户更关心的是股票交易的战术和策略，其目的是为了停止股票交易中的亏损。因此，我们直接将产品特性与用户兴趣联系起来，并匹配以下产品特性和用户需求:
把股市的战术和用户的利益联系起来，得到如下副本:
股票总是亏损？那你就不知道这个战术了！(股票交易策略)
使用信息流广告进行内容推广时，首先要把卖货的思维转变为用户的思维。从以下三个步骤写入信息流副本:
1。确定目标用户；
2。明确目标用户的需求；
3。将产品与目标用户的需求相匹配；
你学会了吗？
作者：徐州百都网络 | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-02-10 14:10:03