无论是营销网站建设、搜索竞价推广，还是其他，最终目的都是为了获得销售线索或销售产品。那我们就要理解下面两个问题。
如何获取用户？
如何激活用户？
接下来，我们将详细分析在搜索竞价推广中，哪些维度可以用来影响用户。
获取用户
在竞价推广中，用户的来源主要归结为关键词。只有让用户进入我们的网站，才能进行下一步，也就是留住用户，所以我把这个获取用户的阶段分为两个维度:关键词竞价和关键词创意。
(1)关键词出价
在不考虑影响竞价关键词排名的其他因素时，竞价是最重要的。关键词出价越高，竞价关键词排名的几率越高。同时，关键词的竞价与流量的控制密切相关。
一般来说，关键词竞价可以分为三个阶段:
浏览阶段。这主要是用户收集信息的阶段，比如:竞价托管。此时用户购买意愿较弱，可以适当控制此类关键词的出价。
筛选阶段。因为信息是多方面的，用户会根据这个信息选择质量最好的，比如哪个公司竞价托管最好，而这个时候用户处于货比三家的心态，我们可以适当提高出价。
购买阶段。搜索这类词的用户，意向最高。同时，他们在收集信息的同时对品牌有一定的信任感。只是需要一个推广的过程，所以这类关键词要重点竞价，争取前三。
(2)关键词创意
创造力有多重要？我想如果你看看你网站的流量，你会深刻理解创意带来的痛苦。
大多数网络文章只告诉人们，写想法时要遵循四个原则:流畅性、受欢迎度、相关性和吸引力。这样没有错，但就像对冯杰说:想变美，就化妆，涂粉底，涂眼影，涂口红，但是怎么做呢？怎么做？
所以我在这里把我的想法具体化。但师傅领进门，修行靠个人~
增加权威。面对不熟悉的产品，用户敏感而警惕，担心自己会误掉进陷阱。所以在写关键词的时候，要注意加强品牌的权威性和美誉度。比如:xx专家，百年老字号等等。
解决问题。当用户使用搜索引擎时，他们大多数都在寻找问题的解决方案。所以在写创意的时候，我们可以给他一个提问的方式，从而给用户一个点击的理由。
弱化风险。减少用户的危机感和担心感也是吸引用户点击的最好方式之一。比如:100%满意，无忧退货等等。
加强紧迫性。人们会本能地趋利避害，这也意味着我们可以利用这种心理来激励用户行动。营造“错过这个村就没有店”的感觉。比如:仅限今天，今天打三折等等。
激活用户
当我们花大价钱吸引用户上网站，却没有人注册或咨询时，这个时候，竞价会员一定是极度恐慌和不安的。应该如何设计登陆页面，避免用户的高流失？
(1)相关性
卖羊头狗肉是最忌讳的事情，因为它极大地消耗了用户的期待。我们平时看文章的时候都很讨厌头条党，因为它不仅浪费了我点击的流量，更重要的是没有达到我的预期。同样，用户也这么认为。我的用户不想要的只会增加网站的跳出率。
(2)满足用户的浏览视觉和浏览习惯
好的网站愿景是用户可读性、可访问性和可用性的前提。首先，一个网站只有在用户不讨厌的情况下才会继续浏览，从而产生转化。网站设计包括:排版、版面、色彩等。在这里，我只说一个容易被大家忽略的东西，那就是颜色。
举个栗子。以下是两个互联网金融网站:
股票市场红涨绿跌。作为一个股票交易者，你会选择哪一个？所以没有比较就没有伤害。
我们在设计网站的时候，不仅要美观舒适，更重要的是要符合用户的心理。
(3)从众心理
你有没有想过朋友圈的文章为什么会被屏蔽？
你有没有想过为什么口碑效应是很多企业最喜欢的营销方式？
你有没有想过为什么书的封面总是喜欢标着“全球销售额xx亿”？
其实这都是出于用户的从众心理。在某些情况下，为了消除不安/矛盾/风险，或者为了寻求一种归属/认同，人们总是习惯性地让自己的行为尽可能与群体的大趋势保持一致，以降低犯错的成本。
所以，我们在设计网站和设置转换点的时候，可以突出多少人在做。
通过以上分析，我想大家都知道，在Sousu 竞价的推广中，用户应该是被获取和激活的。希望大家积极应用到实践中。
作者：徐州百都网络 | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-02-10 14:09:54