关键词是竞价推广中最重要的因素，因为它决定了网站流量是否精准，也是用户需求的展示形式。当用户使用搜索引擎进行搜索时，内心最深处的想法会通过关键词来表达。
基于此，今天就和大家分享一下如何利用用户需求来管理关键词的推广技巧竞价。
为什么要根据用户需求对关键词进行分组和管理？
(1)促进对账户的全面了解
通过对关键词需求的分类，可以了解不同阶段用户搜索词的点击和转化情况，为未来关键词的竞价和创意奠定基础。
(2)有利于客服语音的优化
通过查看关键词，客服人员可以大致了解用户的意向程度，从而采取不同的转化策略。
(3)促进页面转换
针对不同需求的关键词，优化登陆页面，最大限度地切中用户痛点
需求关键词如何分类？
通过数据分析和关键词调查，我们可以大致将用户需求分为四类:品牌需求、核心需求、目标需求和意向需求，购买意向也是从高到低排序。
(1)品牌需求
显然，这群人的购买意愿最强，往往已经过了信息收集和信息筛选阶段，对品牌有一定的了解和购买欲望。通常这类需求关键词主要包括企业品牌词、竞品词等。
注释
关键词排名方向:这类人属于高意向人群，我们在竞价的时候可以适当提高排名，让企业至少能排进前三，避免被竞词劫持。
登陆页面优化方向:这类人本来就有很强的购买倾向，但是缺乏一种驱动力，所以在优化登陆页面的时候，可以强调公司的诚信或者承诺，比如对无忧退款的不满，专家的推荐等。
(2)核心要求
这群人是产品的刚需消费者，对产品有一定的了解。通常，这类需求关键词主要包括:核心产品词等。
注释
关键词排名方向:这群人和品牌需求群体类似，都有很高的购买倾向，所以我们可以在关键词优化中主要维护这类词，在此基础上发展词。
登陆页面优化方向:这类消费者需求意向明确。所以在优化登陆页面的时候，主要可以突出公司的优势，比如十年品牌、百年传承等等。
(3)目标需求
这群人有明确的需求目标，但由于信息的多功能性，他们还处于四处购物的阶段。通常，这类需求关键词主要包括:疑问词、模式词、比较词等。
注释
关键词排名方向:这群人的购买倾向不明显，可能会也可能不会导致购买行为。因此，排名可以适当降低。
登陆页面优化方向:这类消费者主要处于犹豫阶段。我们可以在优化登陆页面时突出紧迫感，刺激消费者立即行动，比如今天打三折，只打100块。
(4)故意需求
这群人有需求，但购买意向不够明确。他们对产品周围的信息感兴趣，正处于收集信息的阶段。这类需求关键词主要包括:人群词、人群兴趣点等。
注释
关键词排名方向:这类用户购买倾向较弱，竞价关键词时可以排名靠后。
登陆页面优化方向:这类消费者主要处于收集信息阶段，我们在优化登陆页面时可以利用心理暗示来引诱用户改变:比如2014年的人已经购买了。
以上是我们分析过的竞价推广关键词管理的技巧。要知道营销方式都是以满足用户需求为基础的，所以在竞价推广中，不要忘记建账、关键词创意、登陆页面优化等本质。，并以消费者的主要目标为出发点。
作者：徐州百都网络 | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-02-10 14:09:45