一般来说，阅读标题的人比阅读正文的人多四倍。也就是说，你写的标题将值整个广告预算的80%。如果你的标题没有达到销售效果，可以说你浪费了客户80%的广告预算。
推广专家告诉你，一个好的标题应该有四个功能:
吸引注意力；
筛选客户；
传达信息；
吸引阅读；
文案的标题首先要让广告信息对相应的人可见。第二，传达的信息必须与广告品牌的预期目标相关，人们应该有更多了解的欲望。
美国神经学家提出了脑的三位一体理论。从生物进化的角度来看，人脑的结构可以分为三个部分。它们是旧脑、间脑和新脑。三个大脑相应地处理不同的信息。旧大脑做决定，间脑用于感知，负责处理情绪和直觉。新大脑用于思考和处理理性数据。间脑用于感知和处理情绪和直觉。我们的冲动购物行为大多来源于情绪或直觉对间脑的刺激。新的大脑也被称为大脑皮层。处理合理的数据。比如语言处理，阅读和思考，制定计划。
因此，我们在撰写文案和传播策略时，应该考虑到人的三个大脑处理信息的方式。同时要考虑新大脑的理性思维、间脑的情绪加工和旧大脑的决策反应。这三个部分正好构成了文案的基本框架:理性沟通、情感沟通、刺激快速决策。
所以我们会看到很多广告文案，会给出产品的具体参数来说明产品有不错的性能，这其实是从理性传播的角度来构思的。有些广告文案会在用户使用产品后展示一些开心的场景来刺激用户的情绪。然后还有一些会直接刺激用户的购买行为，比如我们经常看到的限时购买限制。
一般有销售力的文案会同时具备以上三个特征:
理性沟通
情感交流
刺激快速决策
那么文案的首要任务就是吸引用户的注意力。那么我们的广告文案如何吸引用户的注意力呢？有四种有趣的方式:
是关于我的；
制造比较；
满足好奇心；
激活情绪；
是关于我的，做对比就是直接和老大脑交流。满足好奇心，也是基于人类生存发展的需要，与旧脑的对话。激活情绪就是与间脑沟通。
是关于我的
是关于我的。每个人都是自私的，人们总是关注自己想关注的事情。与你没有任何直接利益或生存关系的事情将被跳过。
事实上，客户并不关心我们的品牌产品或服务。他们只关心我们的产品或服务能给自己带来什么，或者我们的产品和服务能为他们做什么，解决什么问题。
因此，在我们的广告文案中，我们经常使用“你”这个词。会更容易理解和关注。我所拥有的不是只关注描述我是什么，而是很少关注我能给目标群体带来什么。在标题上加一个“你”字，效果可能会大不相同。
它和我有关。第一个可能和我的收入有关。
也就是说，它直接说明了产品或服务的卖点，可以给客户带来的好处、好处或价值。顾客购买的不是产品和服务，而是产品和服务能给他们带来的好处。
另一个人的大脑更倾向于关注特定的信息。我们应该尽可能用图片来描述我们能给客户带来的好处。它会更容易被记住和感动。所以我们在构思文案的时候，要时刻问问自己我的卖点是什么。能给消费者带来哪些好处或价值？然后用目标群体最能理解和记忆的语言表达出来。只有这样，文案才能更容易吸引目标群体的注意力。
示例:
和我有关，第二个可以和我的标签有关。
目标群体将携带他们的个性、生肖、星座、出生地和其他标签，这些标签可以定义他们是谁、来自哪里以及他们的个性是什么。当我们把包含这些用户的标签的广告拷贝。当目标群体看到时，更容易引起注意。回想一下，在商场里听到有人喊你的名字是不是更容易？
公共标签属性的应用:
群体:70后、80后、大学生、蓝领、白领、车主、孩子、某明星粉丝等。
年龄:30岁、20岁、58岁等等。
场景:工作、学校、工作、娱乐、运动、休息、空间场景(室内外、家居、公司)。
行为:预约、报名、购物、下载、购买、推荐、游玩、旅游、上课、工作、运动、学习等。
结果:获得折扣，玩得开心，推荐朋友。
跟我有关，第三个可以跟我的生活有关。
目标用户作为人，都需要生活在这个社会中，这必然会涉及到生活的方方面面。我们的文案就是要和他们的生活有关系。这种生活包括物质生活、精神生活和相关的价值观。例如，如果在我们的信息流促销广告文案中添加了地区信息，居住在我们所写地区的人将更容易关注我们的信息。
作者：徐州百都网络 | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-02-08 18:06:55