竞价各位会员，你们有没有想过:
“添加为“否”或“降价”的关键词真的无效，还是登陆页面无效？”
数据分析是竞价员工每天必须做的事情。根据数据，他们可以降低或提高关键词的价格，优化想法或登陆页面。
但有时候我们会发现，转型的关键词只有几个。其实大多数情况下，并不是我们的关键词意图低，而是登陆页面没有戳中用户痛点。
那么，今天就来说说:如何规划一个高质量的登陆页面？从扫描电镜案例分析。
从用户的角度思考
在此之前，我想给大家竞价一个词:先思考后优化。
很多竞价员工在设计登陆页面的时候都会犯一个常见的错误，那就是会在网站的第一屏堆积各种优惠信息，比如“减100下单”、“仅限今天”等等。
细细品味，你会发现这些优惠都很不错，一个利用了用户的心理，一个营造了紧张的氛围。
但是转型还是不太好。为什么呢？因为他们忽略了一个重要的问题，即
从用户需求的角度出发。
有时候，不同性别、不同群体的人在看到同样的优惠信息后，心理反应不同，不同内容前后的效果也不同。
例如，20元优惠券对于月收入2k的人来说可能更重要；对于月收入2w的人来说，可能会不屑一顾。
因此，在登陆页面优化之前，我们应该分析用户:确定用户属性。
一般来说，我们可以根据用户的九个要素来做:性别、年龄、设备、时间、地域、职业、学历、收入、爱好。
列出搜索要求
每个人都是利己主义者，只关心自己的兴趣或与自己有关的信息。那么我们在优化的时候，就要从用户的角度出发，即:
清楚他想看什么
找出他对什么感兴趣
我们都知道搜索词涵盖了用户的需求，所以我们在优化的时候，可以根据“搜索词报告”进行分析，尽可能列出所有与产品相关的需求。
那么也许有些人会好奇，我们应该如何分析一个搜索词？
举一些sem案例:
搜索词:注册会计师课程培训
搜索要求
用户在搜索单词时一定想知道培训课程的详细信息，这样我们就可以在登陆页面突出显示课程内容、老师等。
栗子:引诱用户根据老师的情况改变
根本原因和目的
不满现状，想提升自己拿高薪等。我们主要可以在登陆页面突出显示训练后的结果。
栗子:吸引用户与行业巨头一起转型
心理活动
我想申请参加研讨班，但是我怕自己学不会。我希望通过外界帮助自己。我们可以在登陆页面突出课程的优势。
栗子:量身定制是打消用户疑虑的卖点
扩展要求
也可以理解为价格、优惠信息等。用户和网站之间的最终结果会被量化，也就是“多少钱”。然后我们可以在登陆页面突出显示好处等等。
栗子:用降价诱导用户转化
因此，通过搜索词对用户需求的详细分析，我们可以根据这些数据来确定页面的内容和页面的转换点，从而最大限度地满足用户的需求。
利用人性刺激转型
众所周知，人都有某些弱点，比如贪婪、恐惧和从众。在优化登陆页面时，可以利用人性进一步促进用户的转化行为。
刺激原则
刺激原则是指利用一定的信息来增强用户的购买意愿。
例如，如下图所示，通过“免费试听”吸引用户填写表格，利用其心理获得销售线索。
从众心理
从众是指创造一种氛围，让其他人也这样做，从而使用户的行为趋向于分组。
可能有人会说这个项目已经烂大街了，用户已经很抵触了。话虽如此，大部分人工作不好的原因还是忽略了最重要的从众点——“细节”。
举个栗子。
一个学生听了xx品牌的营销培训班，月薪过万。
【/h/】听完xx品牌盗版营销培训班，一位学员觉得很受用，于是报名参加了这个培训班，经过40天的封闭学习，他又找到了一份月薪过万的工作。
以上两个版本你更愿意相信哪个？
因此，在进行之前，有必要先掌握一切的本质，这样才能使效果最大化。
权威原则
权威原则是指利用某物或某人在社会中的地位来提升网站的可信度。
例如，可以在登陆页面使用官方证书来增加网站的可信度。
兴趣心理学
兴趣心理是指用户最终利益点的结果和书写。
根据马斯洛的需求理论，人在做某件事之前，都有一定的需求，即应该满足自己的兴趣。因此，我们应该在页面中突出用户自身的优势。
总结所有sem案例，可以看到sem竞价是一个环环相扣的过程。我们在优化登陆页面的时候，要考虑到方方面面，不仅仅是分析用户属性，还要根据用户的搜索需求来优化登陆页面。
作者：徐州百都网络 | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-02-08 18:06:46