今天我们就信息流推广的一些疑难杂症做一个推广经验问答分享。
问题1:
信息流点击率不错，营销单页有表单，但表单数量不稳定。怎么解决？
A:表单数量不稳定，主要与流量和登陆页面质量有关。流量的好坏决定了用户能否转化，登陆页面的内容决定了流量能否转化。
流量质量主要由创意控制。
给我一个栗子
年收入50万元，洗衣店老板的收入比公司高管还多！
这才是真金白银——快速启动项目，零成本零成本
“两种想法有什么区别？”
第一个主要是吸引有经验的人。他们不在乎投入成本，只在乎我最终能赚多少钱，所以用“50万”来吸引用户的注意力。
【/h/】第二个主要是吸引小白，有创业意向，但目标不明确，资金不多。所以，文案没有标明任何项目，只是突出了“零成本”的卖点。
以上两种思路看似几乎相同，但却决定了流量的意向性程度和登陆页面的设计方向。
写创意的时候，最忌讳的就是只为了点击而写。高点击率低转化率只能算是一个不合格的想法。
登录页
根据目标群体的需求进行优化，确定每个屏幕的副本。
一般情况下，表单会放在页面底部，但建议大家进行AB测试，因为表单上下屏内容不同带来的效果也有很大的不同。所以要摒弃固有的思维模式，用数据说话，确定形态的最佳位置。
问题2:
如今，人们越来越警惕，咨询后能留下信息的人越来越少。
答:用户是否警觉？一方面是客服发言的问题，另一方面是登陆页面的问题。
随着互联网的发展，人们的安全意识在一步步增强，这是必然的结果。那么就需要通过登陆页面或者客服来获得用户的信任。
毫不夸张地说，信任是网站发展的基础，也是用户转化的前提。
想一想，当你每天购买产品的时候，你的消费行为的基础是什么？
品牌或其他人推荐的，对吗？
而以上两点都是基于信任。通常我们可以根据从众、权威、案例等，利用人性来获取用户的信任。记住，人性永远是最强大的营销工具。
给我一个栗子
蔡康永推荐重点图书[2018年已购买]
问题3:
优化关键词点击率的依据应该是什么？
A: 竞价是一个系统工程，各个方面都有着千丝万缕的联系。通常我们可以从以下几个角度进行优化:
高于平均价格
高转化率。针对高于均价、转化率较高的关键词优化思路，提高点击率；点击率提高后，降低价格。
低转换。对于均价高，只点击一次，长时间不转化，意向低的关键词，降价，从而降低成本。
低于平均价格
添加单词。可以加一些便宜的字来增加显示。
提高价格。将转化率较高的词的价格提高到平均价格以下，提高排名。
优化想法。对于均价较低的词，可以优化创意，从而提高点击率。
问题4:
点击率一直在上升，但是转化率极差，登陆页面被替换，但是就是没有提升
答:我们可以从以下三点来思考:
首先，登陆页面内容是否与思路一致？
其次，登陆页面能否承载创意带来的流量。
第三，登陆页面过渡点设置是否得当？
[/h/可以说，所有的转换都是围绕用户需求点进行的。
所以，如果以上三点都可以的话，我们需要思考一下，创意带来的流量是否不够好。(详见第一个问答的例子)
以上是我们今天的推广经验分享。如果觉得有用，可以点击分享，帮助更多遇到这个问题的人。
作者：徐州百都网络 | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-02-08 18:06:22