内容|王达镇
排版|小北
一般来说，抖音直播有一种游戏方法。第一种方法是直接打付费流量，巨量引擎直接打。这种游戏方法需要我们有一定的资金实力。一般一场直播投入的付费流量至少是几位数，直接打到位数有点难。
其次，我不为流量付费，而是做好直播室的转换数据和互动数据，从而获得免费流量。今天，我们将讨论第二种玩法。
第二种播放方式的关键是如何通过产品设计激发直播之间的互动，提高直播之间的周转率。只有一个关键是如何组合商品，如何销售。
在做这件事之前，我们必须明白一个道理:当你在直播间抖音开始发冷的时候，抖音一定要把相对劣势的流量匹配给你。
那我们就要考虑劣质流量了。为什么我们要待在你的直播室？原因不超过三个。第一，便宜。他不小心溜进了你的直播室，发现了一个漏洞。
第二，在捡便宜的同时要有好的产品。如果是不好的产品，哪怕只是几块钱，也没人要，所以一定要有性价比好的产品。第三，可能直播主播长得不错，所以我多呆了一会儿。
然后是如何组装商品，目的是通过超低成本的产品留住人，所以你必须有一件大衬衫，一件大羽绒服等等。但是不管你卖不卖，你都必须赔钱。这是把货亏的钱换成直播间的数据，让转换更好。向抖音索要这些优秀数据的流量，抖音将匹配分发流量。
当我们集团销售超低价商品时，我们必须在销售过程中设计各种互动。比如“我们马上就要杀块了，没有粉丝群就不发货，没有粉丝群就不能参加我们的活动”，“如果你想要一块运动牛仔裤，就扣在屏幕上”，“左上角关注，不关注就不发货”，“如果你想加粉丝群，就不是我们的粉丝就不发货”等等。
可以有各种各样的互动，也可以是“每个人都在这个屏幕上扣自己的身高体重，我们需要数一数每个尺码需要多少件”，“如果你就是没抢到，没抢到回复，抢到回复，抢到了”，甚至还会发一个带赞的红包，“我们马上开始赞，发一个带赞的红包”。在销售商品的过程中，通过引导互动来丢失商品是有意义的。你可以参考下图的案例模板。
我们刚刚带来的商品只是数据，用来改善转化和互动。关键是这些货卖完之后，我们还得宣布王者轰炸活动:每个人秒赞到一万。
我们想要一个好的产品，比如“我们现在的直播间里钱盒子的某个品牌面膜多少钱”，要根据直播人数去备货，比如直播间里的个人，那你就去最后一个，一定要让大家抢。因为氛围是直播间的关键，一定要有足够好的优惠活动和有限的时间。
所谓王炒钱，是大部分客户都认同的原价，但你远低于原价。刚才说的运动服不是王炒的钱，因为顾客可能觉得值。但是有些顾客同意这个价格。你可以去找品牌产品，直接给客户看天猫价格。
我们会经常看到天猫超市有人民币的牛奶，在你的客厅里卖。这叫王炒钱。从这些王者身上找钱的渠道很多，比如淘宝渠道，现在供应链上有很多对接平台，在抖音都有官方的商品配送平台。
我们的目标是连续做直播，冷启动换货，换数据，再换数据换流量。请注意，所有电商平台都没有绝对意义上的免费流量，即使淘宝免费流量是通过各种人工干预获得的，抖音也是如此。
这种玩法是以较低的成本交换冷启动流量。组合标的中，至少要有三只性价比超高的引流基金。当然，有些盈利基金也要留着，哪怕亏损太多，而且每周都有两只王炸基金让大家疯狂抢。如何组装商品，直接决定了直播间能否做成。
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作者： | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-02-05 19:16:24