今天我们来谈谈信息流社交媒体中的广告技巧。
I. 信息流广告及其在社交媒体平台上的表现
信息流广告即In-Feed，是指根据社交群体的属性，智能信息流推广用户偏好和特征的广告形式。作为原生广告的一种表现形式，它被插入到用户发布的信息中，主要以文本、图片和链接的形式输出。根据用户参与情况收费。主要的充电方式有CPC竞价充电和CPM竞价充电。最早的信息流广告出现在2006年的脸书，在以推特、脸书为代表的国外逐渐形成分离主义倾向，而在以Phoenix.com、新浪微博、微信朋友圈为代表的国内。
信息流广告诞生于移动互联网的蓬勃发展。得益于移动媒体的传播条件，它迎合了“大众”的接受心理和习惯，同时又最大限度地契合媒体环境，与之融合。广告本身，即内容本身，具有良好的环境隐藏属性和传播属性，理论上实现了更高的用户体验和更好的宣传效果。国内社交媒体信息流广告通过社交媒体平台，通过后台大数据，分析细分用户特征，选择不同目标受众推送信息，实现广告差异化投放。在中国，主要表现在微博、微信等社交平台发布的广告中。
以微博、微信为例。首批信息流上线的广告都是一夜成功，从创收到用户口碑都取得了不错的效果。2013年3月18日，新浪信息流广告正式上线，2014年3月正式宣布“Native 信息流广告”系统全面上线，大大增加了微博的营收，财务报告显示的创收业绩喜人。微信选择于2015年1月25日在朋友圈正式试水信息流广告。广告商是宝马、vivo手机和可口可乐。
本次测试中，微信团队基于“高活跃度”和“频繁参与广告互动”两个评分维度，筛选出一批优质种子用户。利用人们在信息盲区的偏差恐惧和攀比心理，成功将人们对广告的厌恶转化为渴望收到广告的社交需求，引发了刷朋友圈、转发广告等一系列迎合营销的行为，成功推出微信朋友圈信息流
虽然第一批线上信息流广告取得了不错的口碑和不错的效果，但各方的调查数据显示，认同这一点的用户不到20%，这也是在用户的口碑中实时实现的。用户通常几乎没有被无孔不入的广告占据的专用网络空间。如今，微信朋友圈、微博的关注界面等私域也受到了商业力量的侵蚀，并持续这样下跌，微信上到处都是垃圾广告。
二、社交媒体的微信平台偏好信息流广告
在国内现有的信息流广告技巧研究中，微信朋友圈的广告研究多为聚焦，微博的研究者较少涉及，这与信息流广告的生发运行机制密切相关。首先，在用户选择方面，根据用户的年龄、地域、性别、手机型号等身份信息，对用户进行标记和细分。其次，在广告准入方面，YEATION品牌广告主必须严格控制广告内容质量；再者，通过后台算法适配细分用户的品牌调性后，匹配广告，让用户在浏览时喜欢、评论或屏蔽信息，这些行为进一步影响他的好友与广告的接触率；最后，记录用户行为成为下一个广告的参考。
从以上特点来看，微博投放信息流广告明显不占优势。作为典型的弱关系媒体，尽管有好友、名人信息、新闻信息、段子等社交平台的优势，包括大品牌、中小企业、个体商户等不同层次的广告主，但广告品牌投放繁杂、投放金额巨大与受众关注度成反比所带来的烦恼也逐渐显现。大量广告在占据用户信息空间的同时，也在一步步蚕食弱关系口碑，一步步破坏用户的媒体体验，使得微博的/[/
与微博相比，微信朋友圈是由“强关系”衍生出来的熟人社交平台，是现实社会中由强关系复制而来的“熟人社区”，大大提高了用户粘性，增加了朋友圈的活跃度和稳定性。这样可以最大化媒体的用户粘性，从而间接提高广告的效果。此外，研究证明，在与社交媒体用户使用效果相关的研究中，很多研究者将“社交媒体的使用频率”列为考察变量，证明了用户对社交媒体的使用频率与用户的社会参与意愿和在线公众参与度正相关。尤其是通过强关系链接的微信平台，关联度比微博更显著。综上所述，微信无疑更受信息流广告主的欢迎。
三。朋友圈信息流广告特色分析
广大用户认为目前国内信息流广告主要存在四大问题:一是媒体广告主对社交媒体环境的特点把握不够；二是广告出现频率过高；第三，广告的准确率不高；四是优质品牌广告少，信息源可信度不高。为此，我想了很多，现在我提出以下解决方案:
1。详细分析媒体环境的特点，因地制宜的引爆话题。
微信朋友圈聚焦熟人社区，新浪微博建立舆论场，因此信息流广告需要根据不同的媒体特点来实施。
微信朋友圈是从现实社会中的强关系复制而来的“熟人社区”。朋友圈的广告评论只能在朋友之间看到，广告圈可以控制在熟人关系之内，使得用户对广告的态度可控。因此，针对朋友圈所处的环境，不仅有利于一些知名品牌的推广，也是对一些质量高、口碑好但知名度低的产品进行品牌增值的绝佳反击。
新浪微博的用户具有匿名性、信息扩散限制少、范围广、裂变力更强的特点。此外，由于新浪微博“舆论场”的特点，各领域的大牛往往容易成为意见领袖，因此一些来源可信度较低的品牌可以与这些意见领袖合作，利用其个人号召力提升品牌可信度。然而，我们可以考虑产品和意见领袖之间的相关性、粉丝数量和流动性的几何形状。否则也会导致粉丝的防御心理，消耗意见领袖的网络公信力，甚至因为匿名壁垒而做出一些针对广告主的非理性行为。
2。朋友圈信息流广告具有低噪音的特点。
朋友圈以特色强关系链的形式吸引用户聚集。但是，也让微信业务蓬勃发展。朋友圈充斥着各种不靠谱的采购、销售信息和垃圾信息。在信任被侵蚀的基础上，微信上广告和营销形式的发展，将进一步触动用户脆弱的神经。即便如此，你也不能因为噎着就放弃食物。从另一个角度来看，朋友圈培养了用户接受广告的心理，为信息流广告铺平了道路。而且朋友圈信息流的广告制作水平也很高。作为一群年龄在20-39岁，有着丰富的社会角色意识和主动搜索分享意识的微信用户，他们对这种带来新奇观感的广告的抵抗力相对较低。此外，熟人社交圈形成的全景开放监狱，让人很难对广告进行一些宣泄和负面评论，保证了广告的正面宣传。
3。数据定位不够准确，一直被诟病。
目前的分类标准仅从“高活跃度”、“频繁参与广告互动”、“年龄”、“地域”、“手机型号”等维度出发，无法实现精准投放。如何将广告精准定位到用户，让广告成为用户信息中有价值的一部分，需要海量数据来建立精准的用户模型，从海量数据中挖掘出广告投放模式，这对于任何社交媒体来说都是一场持久战。在用户数量庞大的情况下，微信介入社交媒体营销的趋势势不可挡，顺势而为，顺其自然才是上策。
因此，需要在海量数据积累的基础上构建用户模型，让用户更加细致。即通过了解用户的真实想法、个人动态、关注对象、敏感词、时间数据等来读取用户信息。，建立关于他们的行为、背景和动机的行为分析标准，然后在推出精准产品之前给他们贴上合适的标签，从而实现关系优化、内容优化和创意优化。
4。内容生产水平高，品牌价值传播优于产品营销。
微信朋友圈信息流广告的进入门槛比较高:YEATION品牌广告主合作预算高，要排期。能达到这个高标准的企业基本都是知名企业，注重企业形象，实力雄厚，在广告上投入较多，对广告内容和制作水平要求较高。
【/h/】入选品牌在各自业务领域已经具备较高的知名度、美誉度和品牌信任感，进入微信朋友圈时都选择展示企业和品牌文化、体现产品内在价值的品牌传播方式。少数逆行者沉迷于推广产品，往往遭到用户直接抵制。用户可以通过构建自己的意义来积极抵制直接销售产品的广告操纵，显然不容乐观。
作者：徐州百都网络 | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-02-05 12:32:38