互联网的快速发展也让整个世界的一切变得更加多元化，尤其是在网络营销领域。人们设置了IP、短视频、线上名人带货、SEM营销、直播推广等等。企业和商家想做营销推广，不仅限于线下传单和户外广告。中小企业营销仍然是大多数企业认可和选择的推广方式。
SEM营销优势明显，但弊端尤为突出，即“贵”“贵”；而且，虽然用户流量分成了不同的渠道，但企业和商家的获客成本不仅越来越高，而且越来越难。
我们都知道SEM营销是一种付费推广模式，成本问题不可避免。然而，如何把钱花在刀刃上，赋予营销真正的意义，取决于每个人的技能和技巧。今天，我们就从企业不同的发展阶段，分析优化如何实现低成本客户。
万事开头难，企业初创期也是如此。如何获取流量是更为迫切的关键问题之一。
流量少，品牌在市场的知名度不高，需要精准扩容，先把流量提升一个数量级；
通过广告预算、关键词、定位，精准定位用户，实现低成本引流。
广告预算是指广告的消费成本，会影响广告的投放量。不同的广告计划和预算会有不同的消费率。
• 预算过低，为了避免消耗过快而导致广告下线，会对展现进行设限。 • 预算充足，不必拘泥于后台的限制，可以充分体现出广告的实际效果，后期进行针对优化。关键词是SEM营销中极其重要的因素。我们以转化效果为分类标准，对关键词进行简单分类。
• 转化效果好：品牌词、产品词、活动词对于这类词，企业要以产品和服务为中心，基于转化数据，筛选出真正能带来转化的关键词，不断挖掘出关键词的相关长尾词，通过争夺小而准的长尾词来降低整体转化成本。
• 转化效果比较差：竞品词、通词对于这类词，可以进行少量测试，找到相对价值高的关键词，优化投放。如果整体效果不佳，这类话的投放可以暂停。
当一个企业处于爆发和成熟阶段，意味着已经有了一定的流量，关键是提高转化率。
有流量基础，有市场份额，提高转化率，促进消费刻不容缓。
流量转换漏斗用于分析和优化。流量转换漏斗包括曝光、点击、跳转、理解、关闭五个步骤。优化思路主要是通过关键词、思路、登陆页面。
不同阶段的用户搜索会搜索到不同的关键词，所以需要对用户的消费路径和心理有一个精准的把握，了解每个关键词背后的实际意图和消费意图。越接近消费阶段，关键词越精准，转化率越高。
关键词可以向用户展示广告，而广告创意则意味着能否吸引用户点击了解。
• 创意优化：建议针对不同的关键词制定不同的广告创意和相关文案，同时创意突出产品的优势，并且明确表达出能“帮用户解决什么问题”、“有什么好处”。登陆页面负责整个广告中订单的转化和推广。建议广告主在创作前做好相应的策划。
• 落地页优化：风格符合产品调性及用户喜好，版面清晰视觉体验好，文案体现用户的痛点，同时还需要展示企业品牌及产品的优势。以上是关于SEM营销推广如何提高流量，促进转化的相关内容。很多人说营销难，流量获取真的很难。但更重要的是认清品牌定位和营销需求，针对不同发展阶段制定因材施教的方法和策略，这样才能达到事半功倍的效果，为自己的产品和服务赢得机会。
作者：徐州百都网络 | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-02-03 14:11:47