客户L是一家面向幼儿的在线教育机构，成立于10多年前，拥有一支专业、年轻的外教团队。主要客户为6-18岁的幼儿，提供少儿英语、一对一英语教学、英语口语等多元化服务课程，旨在全方位培养幼儿学习英语的兴趣，传授高效的英语学习方法，是成千上万家庭的口碑推荐。
随着互联网的普及和年轻用户对教育的重视，在线教育用户正在经历爆发式增长，其中，青少年教育和幼儿英语教育是重点增长领域。
虽然客户深耕行业十几年，市场份额、口碑、品牌知名度都不错，但在新的市场环境冲击下，尤其是短视频营销的冲击下，过去的效果日益下降，仍然面临用户分流和转化的挑战。
在百度推广中以新产品的形式流失客户，增加新用户的覆盖面和转化度，降低客户成本，实现品牌曝光。
1.准备阶段:设置账户推广时间，完成基本定位。
由于青少年英语产品的最终决策者通常是父母，所以目标群体应该是中年人。
通过对实景宣传图和卡通推广图的分类测试，实景宣传图的CTR平均值为2.2%，卡通推广图为4.1%，卡通图明显优于实景图。
因为主要是为青少年推广英语教育课程，所以需要判断用户的使用意图，所以我们选择点击付费模式，对CPC和oCPC进行测试比较。
(1)优化素材，选择图片和视频两种不同的呈现方式，进行分析优化。视频模式更好，画面中的卡通形式比真人更好。
(2)对于用户意图的量化优化，全网搜索词过于宽泛，历史搜索相对准确，优化难度较低，效果较好。不建议充分利用标签来提高交付的准确性。
广告素材CTR值为4.1%，通过素材优化，在线教育成本降低50%，用户新鲜感率为32%。
在有限的成本和预算基础上，通过精准的竞品和幼儿英语教育相关关键词，快速区分成人英语教育和幼儿英语教育，避免不必要的消费，在百度推广平台上实现精准有效的客户。
在增量优化阶段，可以通过标注用户的精准搜索行为，充分利用意向词，降低整体百度广告成本。
作者：徐州百都网络 | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-02-03 14:11:16