竞价推广老手应该都知道，所谓的竞品词指的是竞争对手的品牌关键词。通常，品牌简称或全称也可以是品牌+产品或地区+品牌等。如果竞争对手有自己独特的内容，如专利、独家荣誉、独家产品等。，关于这些内容的关键词也可以称为竞争词。
比如广东某餐饮公司A获得了国际清真认证，前期通过互联网、平面、电视等媒体进行宣传，取得了一定的品牌知名度。这时有一家新开的餐饮公司B，放了关键词“国际清真认证”。我们能说它把竞争的词？答案是肯定的。品牌是一种识别标志、精神符号和价值观念。当当地只有一家餐饮公司获得国际清真认证时，国际清真认证成为餐饮A品牌加成的标志之一，使其有别于其他医院。所以在放入竞争词的过程中，一定要区分品牌和商标两个概念，不要局限于名称。有关品牌的更多信息，您可以研究品牌。
通常，消费者的购买决策过程会经历五个阶段
然后从上图我们可以看到，用户复杂购买的过程有五个阶段。其中投放竞品处于第四阶段，干扰用户购买决策，直接获得精准的目标受众流量，避免前三阶段目标用户的教育成本。对于企业来说，投放竞争产品是一种有利可图的做法。
为什么要在这里强调复杂的采购流程？这是为了区分习惯性购买行为，寻求多样化的购买行为。比如一个人走进便利店买饮料时，会不会仔细挑选饮料的功能性、口感、性价比等信息？显然，此时影响决策的因素是习惯，用户只会选择自己经常购买的饮料品牌。但是，只有促销等手段才可能影响习惯性购买行为。
在复杂的购买决策过程中，目标受众高度参与，他们会了解现有品牌的口碑、服务质量和产品特性，需要经历海量信息收集、产品综合评价、审慎的购买决策和认真的购买后评价等各个阶段。
在复杂的采购决策过程中，竞争产品会在一定程度上干扰采购决策。当新品牌出现时，用户会在1-3个阶段持续了解新品牌，此时就避免了营销漏斗模型中的损失。
举个例子。用户选择购买智能手机，却不知道智能手机的品牌、像素、运行速度、内存存储、续航时间。用户在决定购买之前需要收集和评估大量信息。最后决定买某款车型的时候，突然发现有一款车型的功能差不多。在大多数情况下，用户会重复购买决策过程，评估新产品和预期产品之间的差异，最后做出购买决策。
既然竞品词这么好，那么所有竞价托管账户在一定情况下能放竞品词吗？答案当然是否定的，那么如何放置竞争词呢？需要注意哪些策略？
这些问题:徐州网站建设达维个人认为推出竞品要考虑以下几个方面:
1。进行市场定位
市场定位又称营销定位，是指塑造目标市场眼中的产品、品牌或组织的形象或个性的营销从业者。简而言之，就是在目标客户心目中树立独特的产品形象。
市场定位不是你对产品本身做了什么，而是你在潜在消费者心目中做了什么。市场定位的本质是严格区分这个企业和其他企业，让客户能够清晰地感受到并认识到这种差异，从而在客户心目中占据特殊的地位。
2。自有品牌的市场阶段
根据波士顿矩阵，企业的市场阶段分为四个部分:问题市场、明星市场、摇钱树市场和瘦狗市场。在不同的市场阶段，也决定了是否有必要将竞争产品放在自己的品牌中。从下图可以看出，在问题市场，产品处于高速增长期。一般此时市场上只有少数同行或没有同类型同行，产品保持快速增长后进入明星市场。明星市场发展到一定阶段后，大量同行涌入，产品增速下降，市场进入摇钱树市场。此时，大品牌依靠自身雄厚的资金实力、品牌知名度和美誉度，在这个市场舞台上牢牢稳住自己。一些品牌因为各种原因陷入了瘦狗市场。
在这里，我们可以清楚地发现，没有必要把竞争产品放在市场的第一、第二阶段(问题市场和明天市场)，因为此时的企业基本上是市场的寡头，没有强有力的竞争对手。但进入现金市场后，可以选择推出与自己品牌定位和市场定位相似的竞品；如果企业已经处于精益狗市场阶段，投放竞争产品基本上会帮助自己处于边际效益最低的阶段。对于同类型产品业务，目标受众更倾向于选择现金市场阶段的企业。
3。目标受众的地理位置
事实上，在营销过程中，一些企业的业务具有一定的地域特征。k歌手很少选择住在其他地方的KTV场所，一般考虑就近原则。这个时候，即使KTV从业者知道各种国外同行的名字，他们还会投放竞品吗？
4。目标受众的忠诚度
目标受众忠诚度分为两个方面，产品忠诚度和品牌忠诚度。
【/h/】所谓产品忠诚，是指用户每天都在使用企业的产品，而且粘性很强，但似乎并不关心企业本身。这是因为在这些用户眼里，你的产品只是一个工具——就像水、电、气一样，每个人都在用，离不开，但他们就是不在乎哪个自来水厂供水，哪个加油站供气。用户继续使用，只是因为不习惯换产品或者替代品很少，而不是因为认同你的品牌。
然而，品牌忠诚度让用户很难改变既定的认知习惯，选择新品牌。就像米粉不会因为某款米手机便宜而选择某款米一样，没必要把竞品放在这种情况下。
其实竞争产品还是有很多因素的。你可以在日常实际营销过程中进行分析，根据自己的产品特点和市场情况做出最合适的决策。
作者：徐州百都网络 | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-01-30 09:36:38