所谓信息流广告，即与内容混合的广告，也称为原生广告。是最不像广告的广告，也是看起来最像内容的广告，比如微信朋友圈里混有“朋友圈动态”的广告。如果你不注意它旁边的“推广”和“广告”字样，你甚至可能不会发现这是一个广告。搜索引擎上“寻找信息的人”活跃；信息流广告是“信息寻求”，有很多不同的呈现方式。
I. 信息流广告的优势:
1。低干扰。信息流广告以动态好友的形式出现在朋友圈，降低了广告的存在感，从而让用户更容易接受广告信息。早期的网络广告以弹出窗口、浮动窗口、全屏等形式出现。，这极大地影响了用户体验，而信息流广告可以将广告信息整合到平台的其他内容中。
2。精准营销。信息流广告不是推给所有用户，而是由大数据计算出的最有效、最合适的用户来推，从而达到精准营销的目的。每个人都会在网上留下痕迹，从而暴露用户的生活背景和个人信息。虽然推送不到100%准确，但比传统营销方式精准得多。比如可以通过年龄、性别、地域、兴趣、手机系统、手机联网环境等标签进行定向投放。
3。二次传输。信息流广告可以借助社交平台产生二次传播，体现其附加值。比如用户在朋友圈看到广告后评论、喜欢或者留言，被朋友看到会加深对广告的印象，打消对广告真实性的怀疑。这些附加值无疑会让用户反应更灵敏，更有利于用户接收广告信息。微信朋友圈广告迅速扩张的原因，很大程度上依赖于社交关系链的传播，使得更容易形成分层传播，从以前的聚焦传播，转变为聚焦传播与人际传播的结合。
二。应对商业化趋势
当 信息流广告是一种新产品时，它的到达率非常高。数据显示，2015年，宝马“悦系”信息流广告上线16小时内总曝光量接近4600万，用户点赞评论超过700万次。VIVO信息流广告上线36小时总曝光1.55亿，用户点赞评论超过720万次。这些数据清楚地表明，信息流广告在初期取得了显著的效果，但在用户厌烦之后，信息流广告的疲劳开始逐渐显现。调查显示，73.1%的用户表示无法接受朋友圈的广告，只有7.4%的用户表示可以接受。“埋伏”逐渐失效，降低用户“警惕”成为信息流广告研究的关键环节。
微信属于社交软件。用户使用微信进行社交活动、情感交流和信息获取。它属于个人社会化的范畴，是一个相对封闭的信息平台。而信息流广告是一种营销工具，一种效用明显的商业活动，可能会影响用户体验，甚至引起用户的排斥心理。目前，弱化商业行为是微信信息流广告要解决的首要问题。
弱化商业行为和增强广告效果是一对矛盾。微信信息流广告效果主要看点击率和转化率，后期优化措施大多针对点击率。转化率更多地取决于广告的内在信息，而点击率更多地取决于广告的外在信息。如何改善广告的外部信息，达到预期的广告效果，同时弱化广告的商业信息，让用户无意识、无阻力地接受信息，成为微信信息流广告的关键。传统广告过去重视“广告空间”，现在信息流广告重视广告“用户”。这一重大变化意味着广告信息要从用户的心理和体验入手。
1。注意“软”标题。
信息流广告要与产品功能相融合，写作时要避免硬性、宽泛的形式，让受众在使用互联网产品功能的同时自然浏览广告，最大限度地解决了人们喜欢忽略广告的习惯，让信息流广告成为生活的一部分。写信息流文案标题时，尽量“伪装”成朋友圈。好信息流广告的形式应该是朋友的生活经历、新闻提示、新闻报道等。比如装修公司信息流的广告就用了两个标题:“邻居家同样的装修比我便宜5万”和“装修后不用再买青萝卜”。这两个标题都是基于买家的思维，但关注点不同。第一份标题侧重价格，第二份标题侧重家装材料的环保。虽然关注点不同，但都是用买家的思维去评价一件事，其中写“软”的标题重点是“买家的思维”和“买家的评价”，即“做一个像朋友一样的细分玩家”，“像朋友一样”是让用户有同感，觉得这句话和我息息相关，“细分玩家”是为了吸引用户的注意力。
2。创新发展的新途径。
微信信息流在广告创作初期的到达率较高，其中一个主要因素就是用户的好奇心。利用用户的好奇心让他们忽略广告的商业性质，我们可以利用现有的技术来做文章，开发新的广告形式。例如，以前出现的大多数广告都是图形卡和视频广告的形式。最近朋友圈出现了一种新的形式。点击外图变成长页面，顶部导航栏消失，广告内容可以刷到底。这是微信朋友圈广告团队的一项技术创新。这项技术可以节省加载时间，显示多样化效果，广告操作体验也比以往等待外部链接的体验更加流畅便捷。广告方式的多样性会削弱用户的抵触情绪，引起用户的好奇心。同样，国际知名化妆品品牌迪奥也创造了新的方式。2017年9月，一则信息流广告出现在很多用户的朋友圈。与以往不同的是，广告底部有“酷”和“浪漫”两个选择按钮，用户可以根据自己的喜好进入不同创意的登陆页面。这种新的广告形式被称为选择性卡片广告。
3。加强互动娱乐。
在传统广告中，娱乐性和互动性的广告更容易被受众接受，这种方法在新媒体广告中同样有效。得益于技术支持的不断发展，广告页面不需要加载外部链接，广告加载速度也大大提升。所以不应该只是单一的图文视频的展示形式，还要加强互动，让用户停留的时间更长，强化用户对广告信息的记忆。随着H5技术的成熟，创意游戏可以通过页面扩展显示或外部链接跳转嵌入广告中。交互可以让用户有兴趣参与交流，也可以达到分层交流的效果。手机技术的不断发展带来了不同形式的广告。设计中可以融入触摸滑动点击、晃动、重力感应、环境感应等技术，为用户带来全新体验。
4。推动品牌“人格化”。
微信信息流广告具有互动评论功能，本质上是让广告主和用户进行公平的对话，将广告主和用户之间“我说你听”的单向模式变成了“一起聊天”的互动模式。在用户朋友圈的广告下发布评论，并且@广告主，评论和互动可以被广告主和好友看到，广告主和好友都可以回复。同时，广告主对用户的评论做出有针对性的回应，用户和朋友都能看到。这种方式有助于广告主进行个性化运营。现代营销大师和菲利普·科特勒也指出，“一个成功的个性化品牌是它最好的公关”，而品牌个性化的目的是让用户把品牌当成自己的朋友，把品牌广告信息当成朋友的新趋势，让品牌具有人情味和情感。个性化营销的典型代表是网易云音乐，将用户的音乐评论聚焦在杭州地铁上，向用户传递“有感觉有温度”的品牌印象。广告主与用户之间的互动评论功能，不仅可以拉近品牌与用户之间的关系，广告主、用户、朋友之间的互动中收到的信息也是“软着陆”，很容易促进循环传播，这完全依赖于微信这个关系性强、强调社交的平台。实验数据显示，如果你朋友圈的成员对这个广告不感兴趣，不评论不喜欢不转发这个互动，那么收到这个广告的概率只有20%。如果你的朋友圈里的成员经常与这个广告互动，并且喜欢并不断转发，那么收到这个广告的概率将飙升至95%。
5。使用匹配技术准确交付。
朋友圈广告弱化的主要原因是影响用户体验，而实现商业化与用户体验平衡的重要途径是实现真正的精准投放。除了考虑现有的不同标签，真正的精准投放还需要带着需求去投放服务，“需求”的定义也需要使用先进的数据匹配技术。例如，当用户在朋友圈曝光旅游照片时，下方会出现旅游网站或旅游景点的广告；当用户曝光婴儿照片时，与之相关的婴幼儿产品广告会出现在下方。当用户写电影评论时，电影广告会出现在下面...这种信息流的广告不仅不会带来反感，反而会被插入到作为社交媒体用户的用户感兴趣的话题的对话中。广告以不引人注目的方式传达给用户，从而提高投放的准确性，让用户觉得广告内容与自己有关，是自己需要的广告信息，这不仅削弱了广告的商业行为，也增强了其传播效果。
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作者：徐州百都网络 | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-01-19 18:11:12