很多投标人在分析账目时，没有明确分析的思路和方向，盲目调账，投标专员是否具备投标推广能力，第一评价标准就是数据分析。学好数据分析可以大大降低转化成本，而竞价人调账的目的就是用最少的钱带来最精准的流量，这里就不一一给竞价人解释数据分析的重要性了。想必大家都知道了，下面进入干货环节。
在这里，我告诉你具体是哪四种:边际分析法、客观演绎法、维度分析法、营销过程分析法。今天给大家讲解一下四种竞价思维分析方法之一——数据营销过程分析法。
你后期建立账户的时候，最好是按照维度来建立，方便后期数据分析，日常数据处理不够好，或者前期没有考虑按照数据分析的方法来建立账户，你的数据可能用得不好，参考价值不是特别大。
首先，我们来看看下面的数据。先看数据汇总阶段，再谈换算数据。这里这组数据包括了对对话框弹出的统计，现在一般是统计到货，因为对话框弹出没有普遍的参考意义。
帐户数据摘要图表
你可以看一下这个数据，可能截图比较小，我在这里给你大概描述一下。我们先来看账户汇总部分的账户总消费，也就是点击量，显示一万的量，点击率。%，点击价格块左右。
首先要从这组账号的整体数据来看，他们的点击率很低，有可能他的投放策略是第一阶段。
根据上图，我们来看看这张消费者行为心理的引导图。
第一阶段——需求阶段，需求阶段包含什么样的词，比如生病，患妇科病？需求词“妇科病有哪些症状”是什么？(症状词)
第二阶段——发现和评估阶段，“比如治疗妇科疾病的方法和治疗费用”。(治疗用词)
第三阶段——行动与分享阶段，“比如某某医院怎么样，某某医院在哪里”。(医院话，口口相传)
“正常”是一种缺陷。很多例子告诉我，有点问题比没问题好多了。By呵呵
以上介绍了一个课程之外的知识点(详细的消费心理如何与已有的账户关键词一一对应，后面的公开课会详细讲解)。现在我们继续解释，回到我们的数据。数据里点击率很低，点击价格也不低。
五月
六月
七月
八月
我们来看一下整体对比。对比后可以看到后期的账已经调整了，可以看到5月和6月的对比。总展示量明显下降应该是因为删除了部分关键词，点击率和点击价格有所上升，说明关键词排名有所上调。7月和6月差别不是很大，消费在增加，8月有所调整，但总体来看数据，从展示和消费来看，展示和消费都不低，点击率调整到。%.这个还是比较低的，点击价格高，但是点击率低。有什么问题？说明他的账号里有很多关键词，大部分排名都不高。有可能投放策略是第一阶段，大部分关键词放在需求阶段。在前期需求阶段，它的点击成本会相对较低。如果放在第三阶段，它的点击成本会很高。
在这里提醒一下，具体的投放策略还是要看你自己的团队。有些团队可能有非常好的转化团队。那么调账的策略可能会集中在第一阶段和第二阶段。如果转换团队没有能力，可以专注于第三阶段。所以你要根据自己的整体情况来决定投放策略，不要盲目投放。
这个账号的规模大概是中上层账号，关键词大概10万左右。长尾关键词排名应该不高。另一方面推测其人力资源应该不够，账户人力资源不足会导致账户优化不及时。
作者：admin | 来源： | 发布于：2022-02-25 11:04:41