所谓知己知彼，百战不殆。这个道理很多人都懂，但还是走不好竞拍者的人生。
为什么呢？因为根本没有竞争对手分析！
了解竞争对手是广告中需要分析的一个重要因素。一方面可以获取更多的用户信息，发货信息等。通过了解我们的对手；另一方面，通过分析对手，有助于我们制定更有利于自己的客户战略计划。
那么我们如何分析竞争对手的客户策略，才能达到扬长避短的目的呢？
登录页面分析
登陆页面决定流量负载。通过分析登陆页面，可以看出竞争对手的专业水平。初级竞价者只关注竞价，而专业的搜索引擎营销团队会关注每一个营销环节。如果你发现登陆页面还挺专业的，那就要小心了。这样的对手才是需要重点分析的对象。
我们可以借鉴竞争对手的优势，比如颜色、布局、用户体验等。只要能提高转化效果，都可以用来学习，然后根据自己的产品或者业务特点重新包装。当然，二次包装要结合自身优势和特点进行，而不是从零开始照搬。
在分析竞争对手的登陆页面时，时刻监控竞争对手“噱头”的包装也很重要。
比如过了一段时间，A医院和B医院同时推广激光治疗技术，B医院很快包装了一个纳米质量的技术，并指出激光治疗技术落后，有创伤等诸多弊端。如果医院不及时监控，可想而知，医院竞价推广的效果会急剧下降。
促销时间分析
在分析竞争对手的时候，每天要划分时间段进行关键词搜索。这样就可以知道竞争对手的投放时间，比如主要投上午还是下午，还是晚上不投。更重要的是，他们还可以监控自己的离线时间。
要知道，竞争对手的线下时间尤为重要。如果监测到某个竞争对手每天下午下线，突然有一天中午前看不到他们的广告，很有可能是他们的账号提前下线了。
这个时候，竞价专员会分析竞争对手可能下线的原因，比如是否控制了预算，或者增加了新的关键词。通过这些细微的变化，我们可以发现竞争对手做了哪些方面的调整。
促销时间监控不仅监控每天的时间段，还监控促销日期。如果你负责的行业周六日不推出推广，但是周六日搜索竞争对手关键词的时候，你可以自己测试一下。是因为周六日的转化效果好吗？如果效果好，是不是也可以在周六周日推出推广？
关键词分析
关键词是竞价推广的核心，通过竞争对手的关键词排名可以知道公司的实力。
一些出价高的行业词或常用词长期排名第一有三种可能:一是对方不专业；第二，公司实力很强，希望通过关键词做一个品牌。在这种情况下，即使竞争对手知道这个关键词是赔钱的，他们还是会去推，这也是一些关键词拿到几百块钱的原因。第三，这个关键词的投入产出比高。一般来说，第二种可能性更大，就是竞争对手的公司很强大。
通过分析关键词和竞争对手的网站，还可以分析出竞争对手的长尾词拓展或投放的领域，这些都是有用的数据。
最后我想说，我们了解竞争对手，是为了优化自己。没有必要拘泥于我们的直接竞争对手。或许效果会更好。
作者：admin | 来源： | 发布于：2022-02-25 11:04:38