2000年初，疫情爆发，仿佛给我们的生活按下了暂停键，直到9月才重启。这个月的长假改变的不仅仅是“体重”，还有很多人上网的行为习惯:我们花在短视频和直播上的时间越来越多，开始从直播间购买产品。
短视频在不知不觉中改变了我们什么？我举个例子。这段时间买了半年洗发水，一年牙膏。我甚至换了机械键盘，买了几套新茶具。但是我收到货后发现，我本来不需要买这些东西，因为我已经有很多套茶具了，家里也不缺牙膏洗发水。
这让我反思，这对营销人员意味着什么？
我们之前的购物习惯是:身边有“痛点”或人——搜索产品——进行购买。
在短视频和直播的影响下:刺激产生“痛点”——直购。
直播和短视频的兴起，节省了用户搜索产品的行为，很大程度上改变了我们的购买习惯。
无论是大中小企业，营销人都要接受这场事关流量的挑战。作为营销人员，过去更多的精力花在:消费者产生购买需求的时候，我们通过什么渠道，如何获取这部分流量？
但目前的情况大大缩短了“激发兴趣建立信任产生购买”过程的时间，也意味着给营销人员带来了巨大的挑战。
传统的精准获客渠道，比如竞价推广、SEO、问答，越来越少，越来越分散。
相比小企业，大中型企业受到的影响更大。
因为对于小公司来说，客户的需求不是很大，即使竞价难度大，只要优化账号，还是可以获得每一条线索的。对于大公司来说，虽然所有的高层都知道需要进行颠覆性的创新，制定第一条增长曲线，但如果要进行彻底的改革，对公司来说就像割肉一样，否则不会有诺基亚和柯达的失败案例。更难的是，中型企业没有臃肿的姿态，却没有足够的资本去试错，因为对他们来说，试错就意味着毁灭。
无论什么样的企业，短视频和直播红利是第一位的，一定要跟上这趟列车。
现在的短视频，到底需要什么样的内容？首先要知道，短视频和直播的核心本质是利用内容快速完成“激发兴趣建立信任产生购买”的过程。
接下来，我们来考虑一个问题:
为什么在专业工作室拍摄的海鲜视频效果不如在渔船上现场烹饪、拍摄、吃、播？
或者说:
为什么直播都是演示产品使用后的效果？
要知道，这是因为只有用真实的体验和清晰的描述，才能让客户在脑海中想象出购买产品后的使用场景，从而快速建立信任，完成购买。
这样就可以确定短视频和直播的定位，然后用剧本、表演、拍摄、后期制作等一系列专业的程序来完成最终的效果。
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作者：admin | 来源： | 发布于：2022-02-25 11:04:26