又是一个宁静的夜晚。手指在键盘上敲了又敲，删了又删。不知道怎么写，怎么写技术文章。大部分都在网上。他们分享一些想法。读者抱怨没有干货，和以前的写作方向不一样。更应该关注读者的感受。从上次写文章“这两年互联网赚钱难吗？”转眼间，进入互联网推广行业的第三年即将结束，捏捏鼻梁。三年来的各种画面不断浮现在脑海里，像一部还没放的电影。我赶紧抓起纸和笔，在纸上列出提纲，捕捉到这难得的写作灵感，对这三年做个总结，希望对业内朋友有启发作用。
昨天和一个朋友在微信上聊天。聊天的主要内容是如何在网上推广。为什么我会记得这个朋友？因为学历比别人高很多，之前在一家石油国企做技术员，月薪上万。这个收入相信是很多人的追求，但是这个朋友想转行，原因我也不多问。对于刚接触他的人，他转行做互联网推广营销。【/br/】作者一直是个低调的人，很多想法只是默默的在做，因为我觉得，说一百句话不如做一件事。这段时间经常在朋友圈晒自己的收藏图，收到很多朋友的提问。你在做传销吗？哪来的这么多钱？对于这样的问题，笔者只能苦笑。如果不是为了生活，谁愿意做一个夜猫子？谁愿意每天花几个小时写点东西？很多人只看到了图片中简单的数字，却没有看到背后的体验。很多人也说我变了，但是不要问我经历了什么。其实我没变，只是没表现出来，或者说没必要表现出来。坚持自己认为对的就好。这是我的原则之一。
第一年:我是互联网新手。
2002年下半年，我刚从学校毕业，和所有同学坐了一天一夜的火车，来到了上海。上海是个好地方，白领很多，我打算带着一些想法在上海大干一场。可惜现实很残酷，学校推荐的工作不是我喜欢的，所以我同时和几个朋友换了工作。因为这也是后来在上海的工作，我还记得当时上海的工资不高，但也不超过人民币，不包吃住，不包括房租和保险，几乎每个月都是负收益。当时在公司的主要工作就是更新软文，发布外链。当时这些基础操作都比较有效，收录率也很高。但是随着百度算法越来越严格，很多外链都没有收录，排名也没有太大作用。【/br/】回到贵州，找了一家刚创业的公司，待遇还不错。虽然不如上海，但在贵阳还是很可观的，但问题又来了。老板长期对SEO推广一无所知，难免会采取一些特殊措施。过了不到一个月，我提前进入了失业状态，匆匆回到了老家。已经是年底了。
然而，我对互联网推广的方法有着浓厚的兴趣。我和大家一样，当时什么都不知道。唯一不同的是，我经常找一些教程或者书籍来看，时间一晃就到了一年。
第二年:深入学习，付出的努力不比别人少
2008年初，经朋友介绍，我来到贵阳一家网络公司做SEO主管，因为只有我一个人做SEO，不做主管做什么？那时候工资不高。付完房租，我得到的只有人民币左右，比读者还要低。然而，提交人愿意留在那家公司。很大的原因是公司的发展性质是一致的。其次，工作相对容易，我可以同时学到一些东西。我在那里工作了近一个月。眼看一年又要过去了，收入还是那么少，有点担心。在一个偶然的机会，我在网上看到了一家培训公司。！直到一个月不吃不喝才凑起来，但我很庆幸自己当时做的决定。我相信很少有人能做出我当时做出的决定。经过几天的思考，笔者决定通过网贷报名学习，当时直接一次性贷款人民币。除了学费，剩下的打算自己请客解决经济危机。
那段训练学习的日子，可以说比高中生上学还难。白天上班，晚上吃完饭，马上回房间学习。听完课程已经十一点多了，然后我正在进行实践总结。几乎都是凌晨两点休息。虽然学的不是很好，但是知道大方向。课程结束后的第三个月，我在网上收到了一份客户名单，这是第一次。价格被压得很低。还好客户选择了信任我来完成。在此，也感谢他当初的支持。一段时间后，任务顺利完成。当支付宝明明收到一笔钱的时候，我激动得一夜没睡。那天晚上我哭了，哭的像疯了一样！我接连在网上接到几个订单。结果不出一个月，贷款就轻松还清了，我也赚了一点，但我并不为这个成绩骄傲，因为很多人比我们成功。我只是个幸运的可怜虫。从那以后，我开始经营自己的个人博客。
第三年:学习新知识，收入渠道多点开花。
年是一个转折点，可以说是颠覆作者对互联网推广看法的转折点。之前学习SEO推广，考虑的都是权重排名，友情链接等。但今年除了这些问题，更多的是关注了转化和服务，同时把方向转向了自媒体。
年月日，月日，在某站长网站成功发表一篇文章；“站长之家”个人专栏于2000年7月成功开通，随后我陆续在各大平台申请我的个人专栏。后来咨询的人越来越多。以徒弟为例。虽然推广技术不好，但是第一个徒弟找到我的时候，说想跟我学。那时候我看起来很傻，不是因为我不会教，而是因为我根本不想做。后来陆续收到几本书，后来就不收了。原因是
至于其他服务，就不说了。避免广告嫌疑，为什么和别人反差这么大？原因是一个先想，一个先想；之前有人问笔者一个很可笑的问题:学了SEO以后，一个月能挣一万多吗？做什么才能赚钱？前景如何？这种人出发前考虑的是身后的情况，不得不佩服他们的远见。播种前，他们要考虑秋天会不会有收成，再考虑要不要播种。对于这类人，笔者总是“呵呵”一声不吭，因为给这类人做思想工作会浪费很多宝贵的时间。
一、学习互联网推广的目的是什么？
咨询笔者的人大多是咨询、学习、交流。每个人都有不同的目的。有的是为了解决当前的问题，有的是为了找到一份好工作，有的是为了创业打下更好的基础。简而言之，就是提升自身价值的表现。如果他们不能增加收入，这样做有什么用？
但是，很多人没有想清楚这一点，所以放弃了一半的选择。因为没有方向，互联网就像一滩浑水，人很容易迷失在其中。如果你只是看到别人赚钱然后就想占便宜，那我建议你不要做，因为玩互联网的人大多是靠脑子生存的。所以，在你想学之前，先看看你的意愿，学习。
作者身边的朋友，看到作者曝光的收藏图，都想学习，但是作者一一婉拒了他们，因为他们的目标只是图上的数字，忽略了太多的细节。他们大多只看到了业余时间可以大赚一笔，却没有看到业余时间的操作比工作时的操作要难得多，因为客户可以一声不吭地更换服务商。所以，如果你真的想学习，就把心态归零，就为了一个自己喜欢的未来，不要对它有太多的期待，就在身上多加一项技能，只有心态达到零，才能更好的实现自我价值。
过去三年的经历是喜忧参半，有甜有苦。甜蜜的是，我可以用有限的时间赚更多的钱。苦的是这样做很辛苦，熬夜对身体有害，但一切都是值得的。年轻是巨大的资本。很多人羡慕作者自由的心灵，却不知道自己为这种自由付出了多少。
以下几点总结给想入行的朋友:
。选择比努力更重要:上面，我问了互联网推广怎么办？既然心中有了答案，那么接下来就是选择的问题了。许多人认为只要你努力，你就一定会成功。如果你抱着这种态度，只会被现实狠狠扇一巴掌，但既然你选择了互联网，那你就是幸运的。因为这是未来的大趋势，每个行业都可以赚钱，就看你有没有这个能力了。所以，不要去问某个行业的专家，这个行业的发展前景如何，能不能赚钱。这样的问题会显得幼稚。
。富人用金钱换时间，穷人用时间换金钱:在人类发展史上，不难找到一些对时间管理非常严格的成功人士。不禁想起小时候的一个故事。我姑姑在做生意，我表哥还在读书。当时我让表哥回家收拾东西。本来打车回家只要几分钟，但是表哥选择了走回去，走来走去，想着省几块钱。走了整整一个小时两公里，回到家就发生了争执。表哥的观点是省几块钱，姨妈却很恼火表哥浪费了这么多时间。其实如果有选择的话，我肯定会选择打车，花钱买时间，省下半个小时做很多事情。
就像笔者之前选择参加线上培训一样，为什么我不打算有钱之后，或者像别人一样，知道了基础之后再去参加培训呢？原因很简单。我用金钱换取时间，然后用节省下来的时间换取更大的财富。所以，有差距。以前跟我学SEO，现在一直靠网络接单赚钱，别人还在网上看教程。
这就是穷人思维的障碍。什么是穷人？穷人只是看到自己很穷，有很多宝贵的时间可以随意挥霍。大部分咨询笔者的新手朋友都有这样的思维差。我现在很穷。做互联网能赚大钱吗？我真傻。我不知道该怎么办。网上学习费用太高，我没钱！一个被穷人思维阻碍的人，会很难翻身。一个好的项目出来，富人会通过各种渠道知道并投资，穷人会认为是骗人的，天上没有这么好的东西。
富人在放任钱生钱，而穷人在保护自己的血汗钱。我记得有个农民去县城存了一万块钱。十年后，他把那一万块钱取出来，才发现现在的一万块钱已经没有那么值钱了。当然，穷人的思维有时候是环境所迫，阻碍了他们看问题的局限性。为什么很多人一辈子都摆脱不了穷人的命运，很大程度上是因为他们的思维有限。
如果你在互联网的推广中闯出自己的一片天地，最好先摆脱穷人思维的障碍。如果你连月入一万的想法都没有，那你就不适合在互联网上发展。
。一个草根应有的自信:相信目前在网上打滚的大部分都是草根，笔者也不例外。作为一个草根，不管外界怎么看我们，我们都要树立自信。如上所述，如果你不认为有一天你的月薪会过万，你最好停止在网上鬼混。作为每一个草根，突破你的月收入上限是非常容易的。
。不要太担心:担心是很正常的，一个人没有一定的担心也可以很随便，但是太担心就相当于提前宣判了死刑。我从来没有理解过一个问题。为什么很多人在做一件事之前会考虑以下结果，比如我做互联网之后能不能娶白？这样的问题谁会愿意回答？
。不要等着别人教你，多花点时间在学习上:如果放在90年代，学习是一种奢侈，但现在，如果你说你不知道如何学习，那无疑是弄巧成拙。现在没有几乎灭绝的手机和电脑。一个人真的很想学习，什么也阻挡不了他。难的是很多人不知道学什么，怎么学，失去了方向感。给大家一个建议。既然没有方向感，那就撞进去，血路一条。作者正在摸索。不要傻傻的等着别人来教你。没有人有义务教你。就算你出钱，别人也有雷锋精神，愿意和你分享技能。
。你的收入低是因为没有花足够的时间再去挣钱:很多人总想得到高薪的工作，我身边的朋友，大部分收入在K左右，总想问如何提高收入。有时候他们真的很想反手一把，赚的钱再好也想突破，但是我发现他们赚的时间只限于八小时工作，或者有人做微信生意。所以他们的收入虽然高，但是很难突破。很大原因是他们花在赚钱上的时间太少，缺乏赚钱的渠道。相信很多在企业工作的上班族都有这个。最理想的状态是白天工作，晚上业余时间花两个小时研究赚钱的方法。一个月之内，你的收入肯定会增加，这也是时间管理的重要环节。
。做SEO不限于排名:做互联网推广，用SEO推广是草根比较好的选择，因为投入比较小，效果比较稳定。但是现在观察了大部分SEOer，他们每天都把思维局限在排名优化上，往往忽略了SEO更深层次的意义。随着百度算法的不断更新，SEO的发展只会越来越艰难。这里建议大家不要把SEO技术局限在排名上。除了排名，你还要注意转化、流量渠道、自媒体、社交工具的优化。正如之前很多大神总结的那样，排名只是流量推广的一个渠道，并不是SEO的全部。
。学会从不同的角度思考:很多人认为和互联网推广无关，但确实是用户体验的本质。无论是企业主还是推广者，他们总是站在自己的角度思考问题，所以很难走进用户的内心，这一点尤为重要。就像追女生一样，如果你只是站在自己的角度思考，或者站在用户的角度思考，那就很难跟她们聊得来。
。正确的方法和执行力:关于执行力我不知道强调了多少遍，但还是很重要。很多人只是缺少一种赚钱的方式。当有赚钱的机会摆在他面前时，他就担心这个项目的可行性。你赚钱了，他会像苍蝇一样问你真的赚钱了吗？当你愿意花时间和他分享你的经验时，他会说这个好麻烦，操作好复杂，没有更简单、更快捷、更赚钱的方法。估计你用最简单的方式告诉他，他会有很多说辞。这种人更喜欢的是你直接给他钱，又快又好又赚钱。符合这个要求的职业只有一个——乞丐。
互联网赚钱其实很简单。你可以帮别人推广赚钱，也可以自己代理一个产品，然后推广。用技术赚钱并不难。在你有技术之前，老老实实的学技术，不要谈赚钱。
。让自己的心平静下来，做任何事情都要平和，不要急躁，把时间花在有意义的事情上。如果你不知道该做什么，你不妨写日记，这有助于平静你焦虑的心。只有当你心平气和的时候，你才能更好的思考和学习。
。不要总是模仿推广:很多人都在模仿推广。他们看到别人做微信生意赚钱，就会跟风。然后他们完全没有经验，只会发朋友圈，导致浪费了很多宝贵的时间。如果真的想做推广，那就要对推广方式有个基本的了解，然后再去做就更好了。
。合理投资:如上所述，穷人的思维，如果没有投资意识，就会一直被穷人的思维束缚。如果你想做推广，连花点钱投资一个网站都不行，怎么谈得上互联网推广？如果你还没有投资，你担心投资没有效果。为什么很多创业者投资失败后还在投资，如果你还没有投资，你考虑的是以后要不要赚钱，那你还是不适合活在互联网上。
。自我负责的态度:有人说态度决定一切，但我不这么认为。我觉得态度影响一切，达不到决定的作用。很多人的态度是够了，但是后来的结果往往不尽如人意。之前有几个朋友咨询笔者，说我现在不乐观，要加倍努力学习。这种态度令人钦佩，但做的时候却缺乏对自己负责的态度，总是找各种借口为自己的懒惰开脱。所以在这里，我也希望大家有一个团队对自己负责的态度。
总结:本文重点简单介绍一下我这三年来的互联网推广经验，以及我给朋友们的一些建议。每一句话都是亲身经历和总结，而且都是我之前的互联网推广经验，没有任何干货，因为再多的干货，只有往正确的方向发展才有用，不要羡慕别人说什么就做什么的自由，因为你不知道他为这个自由付出了多少！不喜欢轻喷。
作者：徐州百都网络 | 来源： | 发布于：2022-02-25 10:19:43