SEM已经成为互联网市场的主流营销模式，搜索推广也是BC企业流行且广泛的营销手段。随着搜索引擎市场的变化和需求，百度搜索、搜搜、搜狗搜索等运营商逐步完善投放体系，并根据广告主的需求，从各个重要环节的角度[& hellip；]
SEM已经成为互联网市场的主流营销模式，搜索推广也是BC企业流行且广泛的营销手段。随着搜索引擎市场的变化和需求，百度搜索、搜搜、搜狗搜索等运营商逐步完善投放系统。根据广告主的需求，从各个重要环节的角度提供衡量关键词投放效果的重要数据指标。但目前大部分BC企业在首次尝试投放SEM关键词时，往往只关注“展示量、点击量”等基本指标。针对现状，投放系统提取了一个重要指标，如何利用这些关键指标提高转化效果是关键。
关键词有效率
什么是关键词效率，即显示的关键词数量/账号中有效关键词的数量。关键词效率，这个指标直接关系到账号中关键词的质量。想要提高关键词的效率，必须从这两个方面入手。对于BC企业来说，几万个SKU如何提高关键词效率？我们可以根据企业产品的销量和知名度来制作拓片，提高关键词的展示概率。同时，结合创造性的关键词匹配模式，可以使用广泛匹配、短语匹配和精确匹配。具体来说，我们可以加强三种匹配模式，即短语匹配和短语匹配细分。在准确率不断提升的同时，并不会大幅降低曝光量，对提升关键词效率有很大帮助。
另外，结合大数据平台的数据参考，目前平台电商的关键词有效率保持在%左右，而知名垂直品牌电商的关键词有效率保持在%以上。基于这个数据作为参考，我们可以进行自我评估，看看我们BC企业的关键词有效率是否处于正常水平，具体是什么水平。
，点击成本
作为一个BC企业，在推出SEM的过程中，会扩充成千上万的关键词。控制点击成本直接影响后续的投入产出比。在众多成本指标中，它是一个相对基础但又重要的指标。如果上游控制不当，会直接影响下游的转化能力。
按照现在的互联网市场，关键词的点击成本是逐年增加的。来源是BC企业越来越重视SEM交付，导致竞争越来越激烈。虽然目前点击成本在增加，但是搜索市场还是很可观的，点击成本很容易优化调整。调整点击成本策略的重要方向是:
a、只对宽泛的流量关键词降低竞价，甚至删除关键词。另外，对于不相关的关键词，可以分阶段不发词，防止无效点击。
B.如果对关键关键词进行排名，可以先保守出价，然后根据需要逐步调整排名。反之，关键词竞价居高不下，很难调整到之前的点击单价。
c、根据转化率:品牌词>:竞品词>:常用词>:词>:活跃度，这种递降层级的竞价策略，可以有效控制点击成本。
，订单转化率
订单转化率，即订单数量/点击量，对于BC企业来说，最终转化的是订单数量。订单转化率越高，企业的网站运营能力越强。为了提高订单转化率，首先可以从反面思考:用户为什么不下单？
答:据相关数据显示，超过%的用户表示网页加载速度过长是他们放弃购物的主要原因之一。由此可见，作为BC电商网站，首要任务是提高网页加载速度，PC端和移动端的提升是重中之重。
b，%的人说他们放弃这次购物是因为找不到想要的商品。如果找不到想要的产品，除了精准的关键词，还需要做好站内导航。导航是可以引导用户行为的工具，一定不能掉以轻心。
C.购物步骤太多，数据显示%的人会放弃。如果购物过程中涉及到表单栏，尽量简化设置，减少用户的购物环节，提供更多的支付接口。
当然，这只是SEM关键词投放过程中的一个重要指标。在未来的SEM交付过程中，精细化管理和数据分析非常重要。需要对关键词投放过程中的各个指标进行分析，逐一调整优化，以提高最终的转化效果，获得理想的ROI数据。
作者：徐州百都网络 | 来源： | 发布于：2022-02-25 10:18:10