百度搜索推广丨保姆级百度oCPC优化操作指导
最近催了好多童鞋。看到大部分童鞋对oCPC优化还不是很熟悉，辉哥就给大家分享一些实际账户操作中遇到的问题和优化方法。可能很多童鞋都看过很多优化秘籍之类的，但是辉哥的分享可能会给你带来不一样的收获。
我们来看看账户波动的原因。(可以停下来低头自己思考)
账户的波动主要包括以下几个方面:
① CVR变化更为关键；
②大量的话会改变流量结构，模型的学习速度不适应调整，所以账户会有波动；
③修改创造力会导致CTR的变化，从而引起eCPM的波动和竞争力的变化；
④登陆页面修改直接影响真实CVR，导致账号效果波动；
了解以上波动原因后，优化的主要原则如下:
①只有不断优化账户，才能不断提高账户的竞争力。如果不一直优化账号，账号有很大概率成为“僵尸户”
在oCPC投放模式下，仍然需要优化账号定向、创意、买字、登陆页等维度。以提高帐户效果。oCPC的原理是利用相对较新的人工智能机器学习技术，学习【流量(人+搜索词)与广告】匹配关系下的转化率，根据广告主设定CPA智能竞价，达到客户设定CPA，转化率最大化的目的。但是{流量和广告}的匹配关系有好有坏，量多但量少。除了oCPC功能和CPA竞价，还受到定向表达、创意质量(点击率)、预算/投放周期、落地页质量等账户投放设置的影响。所以在oCPC配售模式下，还是要日常优化账户。
②调整会带来账户波动。如果指标为正，虽然波动，但波动也会为正；
匹配关系(流量、广告)受账号运营影响的比例，比例越大，可能波动越大。但是oCPC模型的任何操作都会学的很快，一般少量的正常操作，不会有波动；
即使是大规模操作，该模型也可以在-天内稳定达到CPA。如果效果变差，需要准确归因于运营、针对性优化、账户投放优化，需要持续跟进。
除了运营的主动因素，网民搜索查询的变化、竞品竞价的调整等被动因素也会导致匹配关系(流量、广告)和匹配量级的变化。需要及时调整定向、竞价等因素，充分优化账户。
另外，账户CV(换算)的大小也会引起波动。CV越大，越稳定。带CV
③账户调整遵循“小额多次”的原则。如果需要更换大量材料，建议一次性更换。观察一天的波动后，再决定是继续投放还是优化。
经常听说模特，那么到底什么是模特呢？
。eCPM = CTR * CPA * CVR；
模型提供了对每一个流量的转化率的估计，通过转化率的估计与CPA竞价；
(文字与创意的关联度，与落地页面的关联度，与同行业相比的近似估算值，给出估算的点击率和关键字的估算转化率，从而参与精准排列比赛。)
要保证模型的稳定，CVR的稳定是关键；
oCPC包的生命周期:搜索到的型号没有生命周期，但是信息流的型号有生命周期。
大致排名阶段:时间段，地区，买的字数。
精细排名阶段:质量、竞价、预估点击率、预估转化率——竞价能力强不强？
一、在进行oCPC之前，您需要做好以下几个方面的准备
。对接转化数据:目前百度支持三种数据接入方式，分别是应用API、线索API、应用SDK、JS代码监控、咨询工具授权、jimu Yu/商家号、百度智能小程序、电话数据授权。
。确认数据对齐(BCP、极目鱼等平台对接，不检查数据):只有数据对齐、模型、成本核算准确。(有点归因偏差，误差≤%)
确认发货成本CPA:确认发货包装成本的CPA设定是否超过系统推荐值的%;
。确认其符合产品上市的CV阈值要求。
二、进入二阶的条件和注意事项
。普通门槛(低门槛已下线)进入二级的三个必要条件:
①数据对齐:确认交付包的数据检查是否完成。仅数据对齐、模型准确性和成本核算准确性(有一点归因偏差，误差≤%)
②合理的费用设定:确认配送包的CPA设定是否超过推荐值的%。
③达到阈值指标:确认账户转换金额是否满足相应表单的阈值要求(转换金额从数据发回的次日起累计计算)
低门槛功能下线后，对于日转换=单位的竞价策略，建议使用【普通门槛】的高级方法。
。零门槛进入二阶注意事项:
①数据对齐:确认交付包的数据检查是否完成。仅数据对齐、模型准确性和成本核算准确性(有一点归因偏差，误差≤%)
②合理的费用设置:参考历史CPA费用，合理设置套餐的CPA费用；
③累计折算后的会计效果。鉴于转换数据的稀疏场景，日常维度的转换效果有波动是正常的。
三.日常账户优化的二阶初始优化
在上述文章中，辉哥也提到了账户波动的主要影响因素。这里辉哥还提到了童鞋经常问的一个切换IM咨询工具，对oCPC模型有影响。切换前，确保联调成功，转换数据正常返回，ocpx模型在切换过程中不受影响。
在进入第二阶段上线前一周，oCPC的成本超过了设定的CPA，一般是因为在第二阶段oCPC的前期，模型在逐渐接管账户，会出现CPA波动的场景。
具体建议如下:
前一周属于学习期(正常阈值-零阈值前的自然日为学习期)，建议尽量减少账户操作，随意频繁的异常调整会导致CPA持续波动。
请确保成本CPA设置合理(CPA设置超过系统推荐值的%)。如果CPA设置不合理，会导致消费的减少和CPA的波动。
。在转换数据的稀疏场景中(CV
进入第二阶段后，大部分账户会在几天内稳定下来。如果连续超过CPA设置，且没有异常账户调整场景，系统会自动补偿初始波动。具体补偿规则请参考账户操作后台显示规则。
四.日常账户优化的方向优化
> >定向-字优化【买，删，不，稳步发展，流量字应急拓展】
买单词
添加字数的操作可能会带来一定的账户波动，投放包的波动幅度与添加字数呈正相关。具体建议如下:
常规加词操作每次加词操作不超过包内总关键词的%，建议添加后观察-天。当嵌入包稳定后，进行下一步操作。
有短时间内大量添加单词的需求。
①建议新建一个投放包，一次性添加所有关键词；
②采用快速晋升的门槛；
③稳定——天后，如果新建包CV规模较大，可独立投入运行；如果新的配送包CV规模较小，建议添加原配送包。
以上操作也是上面提到的“小幅度多次”优化调整的原理。
删除单词
天内不显示关键字:可以删除，不会引起效果波动。这部分词会在关键词列表中显示为冷门词，也可以从优化中心批量清理——去除冷门词的建议；
当关键字在最后一次点击还没有转换时:可以适当删除，基本不会引起波动；
以上两种情况除外:不建议大量删词，少量批量删词。术后建议观察-天，稳定后再决定下一步手术。
没有消息
有几个不相关的关键词:可以通过精准否定来调整，大量点击后没有转化时可以拒绝对应的关键词；
有很多不相关的关键词:需要检查定向设置是否合理，可以通过优化定向来提高相关性。
注意:如果“不”字需要在一天维度/高频进行，则应减少“不”字短语，否则会严重影响投放效果；而且高频无词会造成账户波动。大批量无字操作后建议观察-天，待掉包效果稳定后再决定下一步操作。
。世界稳步发展
有些童鞋希望某些关键词排名稳定，但是排名功能只在cpc计划或者oCPC一阶投放包中实现，在oCPC二阶无效。此时可以将品牌和需要稳定展示的类目词分离成一个cpc计划，实现词在账号中的排名。
。交通单词紧急扩展
在攻击性的投放策略下，往往需要流通用字和字包来抢量。建议独立包发货，差异化设置CPA，平时关闭，数量不够时启动发货数量，不影响原核心包发货的效果。
> >方向-扩展优化
扩大定向覆盖:使用关键词规划器、优化中心——新增关键词卡片功能，使用自动扩展，增加更多产品定向、词包、网站定向。
清理冗余设置:放宽时间限制和地域限制，清理可发布的负面设置。(比如cpc阶段加负面词)，使用低竞争流量，有效降低转化成本，提高转化量。
提升广告质量:参考关键词质量，对低于平均分的条目进行优化，利用优化中心的思路和落地页优化建议；
索引优化:
CVR(转化率):优化登陆页面，保证转化数据的精准对接等。
CPA(目标转换成本):利用优化中心提高出价获得目标转换成本建议等。
CTR(点击率):优化创意；
> >定向-自动扩展优化
建议在oCPC下开启自动扩展(自动扩展只在oCPC第二期生效)，还可以选择word包定向、产品定向等。
PS:自动扩展是一个搜索推广的扩展工具，可以挖掘更多高转化率的潜在用户，在保证目标转化成本的前提下提高转化率。
扩展原理:自动扩展没有关键词，不依赖于单个关键词。而是基于账号中的关键词、创意、登陆页面、历史转化人群等信息，在保证转化成本的前提下，利用AI-set学习模型向更多人投放广告。建议辉哥运营谨慎起步，以实际转化效果来确定投放力度。
在oCPC搜索的二阶状态下，搜索词报告中显示的关键词和其他关键词仍然按照设定的匹配方式放入，遵循匹配原则。
> >定位-单词包扩展
词包定向:词包是一种新的定向方式，支持申请白名单开一个词包=海量关键词。
产品特性:
字包有助于触达更多潜在流量，会不定期更新；
word包中没有匹配的模式，word包中哪些词暂时不支持，但是word包带来的搜索词可以在搜索词报告中查看；
同时建议oCPC保证转换成本。
word包投放如何保证深度转化成本？
优先考虑深度转化优化；
。如果无法回到深层，可以建立新的投放包，专门投放word包，通过单独调整word包的目标转化竞价，控制深层成本。对于流量范围广、与自身业务普遍相关的word包，建议单独拆分发送包进行发送；
如果通过以上两种方式都没有达到深度目标，可以通过百度风铃-其他定向-word包提交反馈案例或者联系你的百度对接人；
账户扩容后可能出现的问题如下:
问:扩容后账户转化质量变差怎么办？
。尝试访问深度翻译
。建议对转化率低的词说不。
问:做了扩张后，CPA飙升，CV增长不如预期。
刚扩容的时候，账户成本会有波动。建议延长观察期，有望恢复正常。如果几天后费用仍然超出，可以给风铃反馈。
问:如果出现恶意刷单的问题怎么办？
。提交无效线索问题调查，可以联系自己的客服，或者通过营销传播-线索举报-线索详单-问题反馈举报无效线索问题；
。通过业务屏蔽——IP屏蔽，屏蔽恶意刷量的IP；
。使用BCP/ Iphone标记无效和恶意的线索。返回oCPC模型；
邮件申请拒收，以免影响后续车型的正常发货。
5.日常账户优化的创造性优化
好的创意可以显著提高广告的点击率。在与竞品的竞争中，可以获得更大的展示优势，更低的cpa，更多的点击和转化，所以需要加强创意优化。
有的童鞋可能会问，对于新的创意，如何设置创意和风格。想法应该多久修改一次，每次修改多少？思路应该用全计划替换、小计划替换还是新套餐替换才不会引起波动？什么样的想法应该被删除？应该多久删除一次想法，每次删除多少？等一下。要修改的想法数量没有限制。建议批量操作。但需要注意修改思路后的ctr变化，以便下一步调整。
注意:修改思路不会直接影响模型的预估转化率，所以不会引起模型的剧烈波动，但是我们也需要关注CTR(点击率)的变化。如果修改创意后CTR(点击率)降低，建议恢复原创意或再次修改素材，直到CTR(点击率)指标提高。
不及物动词日常账户优化登陆页面优化
登陆页面的内容和转化组件的形状直接影响转化率。
登录页面调整
对于原登陆页，原则上修改内容没有限制，但如果推广主题、转化组件位置、排版发生较大变化，可能会影响转化率，因此客户需要密切观察转化率的变化，如果CVR(转化率)下降，则需要重新调整登陆页的内容。
登录页面替换
有童鞋问多久可以更换登陆页？每次能换多少？用计划维度或单位维度替换登录页？
建议小范围验证，然后一步步全部推开。例如，首先选择一个计划，并评估修改后的CVR和以前的CVR更改。如果CVR降低，回滚修改，继续优化，重新实验；如果CVR稳步增长，建议逐步修改和扩大到其他剩余的计划。
着陆压力
根据登陆页面抑制策略，如何在不影响模型的情况下替换登陆页面？
可以构建一个新的交付包来测试新的登陆页面，在新页面的CVR(转化率)稳定后可以更换登陆页面。
七.账户日常优化基础设置优化
目前，账户的基本调整分为定期定期、定期不定期和不定期。其实无论哪种调整方式，账户都会有波动。
区域、时间段、设备的竞价因素在eCPC模式下有效，在oCPC模式下无效。
预算设置不能少于CPA设置值的倍，否则容易导致日CV稀疏，需要扩展到周粒度或者折算后的累计核算效果。
CPA的调整是实时有效的。如果调整后消费没有明显变化，尽量加大调整幅度。
注意:不建议按时间段、预算、区域控制成本，而是通过降低CPA来保持账户在线，稳定投入运营。
好了，以上是oCPC搜索的保姆指导。记住上面说的优化原则，优化就不会有大的失误。后面总结一下日常优化要做什么，不要做什么。
哪些不能做(不生效但影响模型):
关键词:价格、人群导向(有效屏蔽)、各种系数(区域、时间段)、优先策略、无需关注CPC、无需停止投资(低预算、时间段调整、CPA降低)。
小范围调整(注意操作幅度):
加词(%)，不加词(点击)，调整匹配，改变思路，改变登陆页(%)和调整CPA(%)
模型的健康评估:
)模型的优化周期为H，几个小时内的波动是正常的。)如果三天内累计成本超过设定的CPA%，可以认为成本控制有问题，建议通过邮件群或风铃每天查看低配车型(不到一台)来评估七天内的成本。
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作者：徐州百都网络 | 来源： | 发布于：2022-02-25 10:10:11