一，校园渠道的定义
大部分互联网公司在校园市场开拓渠道时，会以校园大使的身份服务优秀学生，帮助企业进行校园线上线下宣传，开展相关的线下活动，有时会让他们达到一定的销售目标。
常见的校园渠道有qq微博、腾讯微视、腾讯应用宝、微博、百度客户端、百度地图导航、想到茄子快传、戴尔课代表、华硕研究生、乐蜂、酷花、天津WPS、手机人人、群友、微软等。，都是类型丰富多彩，数量多，覆盖面广。
二、为什么要开辟校园渠道？
高校广阔销售市场的诱惑:随着文化教育的改革创新和普及，高校招生的增加和扩大，学生越来越多，学生销售市场更加广阔，以学生推动学生销售市场是市场经济体制的必由之路。
高校人力资源管理丰富多彩:学生边学习边做兼职，时间少，选择少。校园大使的周末兼职，以轻松的团队氛围、灵活的工作时间、自定的工作目标、奖励在工作中能多做工作的人为特点，真的是学生的不二之选，所以每个企业、公司都非常容易招到。
相对便宜的成本:因为能为工作付出的人可以努力，公司愿意为努力、踏实、勤奋的学生，用超常的金钱收集整理出优秀的人才；对于那些故作高深，天天出家撞钟的学生，公司不用出钱，又多了一个目标消费群体。所以校园大使对公司是很无害的。
三个大家都知道和感受到的校园频道。
校园频道应该像公司一样对待。一旦用那个长宽比来看待校园频道，校园频道的管理方式就充满了快乐、挑战和使用价值。如果追求完美比较理想，特别是对于创业者或者公司，有模拟的自然环境尝试锻炼，校园频道是最好的服务平台。
我们可以假设校园渠道是企业，团队成员是员工，管理者是老板，技术骨干是主管，新项目是商品，参与者是消费者，校园是销售市场，获得是利润，休闲娱乐是利润，高校新文化建设是企业社会责任和价值创造导向。
很多校园渠道不按规章制度执行，不使用价值产出率，但确实为企业产生了非常好的经济效益。校园渠道繁忙，演出舞台开放，高校校园渠道多样。如果大家都只是抱着小时候家家有本难念的经的心态去玩，那么大学的日常生活是不是太短暂了？
校园频道的分类
App营销推广:如酷屏锁、茄子快传、无线通讯等。
品牌营销:如天津WPS、qq微博、微博
营销:比如乐蜂网在重点市场卖护肤品，通过在重点市场卖文化衫来定制。
APP市场销售:如果是团体，强烈建议大家下载APP，然后买点东西消费。
、产品推广营销:如戴尔课代表、硕士生、联想精英汇等。
产品体验:如朋友，来自手机软件内部的建议和改进。
校园大使的五个定义
第一个定义:校园大使是指公司在校园的形象代言人。他根据机构在校园开展的一系列主题活动，向学生详细介绍公司，帮助公司在校园招聘人才，共同提升公司在校园的品牌形象，帮助公司掌握校园求职者的要求。他是公司在校园里的策划者和宣传员。
各企业校园大使的工作职责自然因公司而异，但校园大使的大部分工作职责一般包括以下因素:
根据各种方法向在校学生宣传公司；
正确引导学生参与企业文化活动或业务流程；
收集有关需求的信息，明确提出意见和建议；
助力公司校园招聘主题活动的成功。
第二种定义:根据创始团队，以团队为单位的方式策划公司产品在校园销售市场推广的主题活动，为公司产品拓展销售市场。
注:关注SNS(社交网络服务)发展趋势的人可能对校园大使这个名字很熟悉。因为很多人都知道SNS的老大哥校园网曾经用校园大使这种优秀的方式来铺全国各地的销售市场。可以说校园大使的方式在校园网创始人，也就是美团官网现任创始人王兴身上是有创新的。校园大使的本质是一个校园客户端的角色，由专门的企业在各学院指派一名兼职人员。负责重点网站的宣传，及时反馈客户信息。但是，“信使”这个词比“代理人”更个性化。
校园大使能得到什么？
工资待遇:每个人的工作能力不一样，工资也不一样，但都是有保障的。
礼物:用作奖励或主题活动。
执业证书:主要表现优秀，达到一定标准。
晋升机会:校园大使-省领导-剧场领导-全国领导。
学习培训机会:企业技术专业系统软件学习、培训、参观报名机会，大学毕业后去企业见习机会。
团队管理经验:及早接触新的职场，学习其中的关键点和一些为人处事的方法，更重要的是结交了很多渠道精英朋友。
校园大使的七种常见推广方式
基本方法:小册子、海报、传单、信用卡、楼号、日历、课程安排、尺子标记、温馨提示等。这属于基础设施建设的基本建设。楼号是用来提醒大家去几层的。温馨提示一般是:“请保持安静不要喧哗，不要打扰下午的休息日，保护生态环境等。”
活动策划:比如过去校园网的成功方案，策划了完全免费的教练带学生去公交车站的主题活动，又比如一些SNS网站在高校校园内举办休闲活动，善良主题活动。
冠名赞助主题活动:与活动策划不同，冠名赞助主题活动不是自己举办的。大致的方式是:“* *网预祝* * * * *主题活动圆满结束”。
网络宣传:比如根据学校论坛，贴吧百度，QQ群发等。
软文营销:每个学院都有自己的杂志、期刊、书报、网络媒体等。为了更好地为网站提供大量的宣传机会，校园大使一般会选择撰写一些宣传软文，在相关新闻媒体上发布。
班级间小组演讲:班级间巡回演讲法，虽然累，但实际效果通常很好。第一，好处范围广，但是立竿见影。
行政手段:有些校园大使在校园里人脉很广，或者是团委、社团活动中的骨干党员干部，就用行政手段强迫别人报名。
用户评价和宣传:见人就提这个网站。比如一些校园大使在重点会议和演讲中要展示ppt时，通常会附上一个宣传网站。
热点宣传:校园大使有标准，通常喜欢在特殊情况下做热点。这样的情况通常以事物为标志。
营销手段:即申请注册赠送礼品，或者申请注册获得优惠。很多人都知道校园网是一个用鸡翅换可口可乐的客户。
横幅宣传:不是每个校园大使都可以用这个连接挂横幅，但还是有很多人选择这个方式。依靠重点横幅进行宣传的实际效果通常是非常大的，尤其是悬挂在主干道上的横幅，也能引起群体的关注。
校园通勤车宣传:规模较大的高校通常会有专业的通勤车或校车，这是学生课后占座位的关键。在车身上做广告通常能收到非常好的实际效果。因为每天都有通勤班车穿梭于高校之间。
重点宣传:比如校园网里有职业t恤，高校里经常看到穿着校园网的人在校园里转悠。因为服装的独特性，非常容易引起人们的注意。
网吧宣传:http://。COM是网吧营销推广的成功范例。但是校园SNS在网吧通常能获得非常好的实际效果。一般的方式是宣传海报，制作临时电脑操作卡，温馨提示，在电脑上编号，设置为浏览器主页。
其他特征方式:
()在图书馆日志大厅放一张纸条。公共图书馆的杂志期刊馆一般比较受欢迎。插入一个精致的音符通常能有非常好的实用效果。
()高校周日放电影，中途插播FLASH宣传片。这种方法获利范围广，刺激大。
()发展趋势是医院的使者。在每一个校园大使之下，都有一种学校使者和部门使者的趋势。这个方法非常理论化。
()高校举办研讨会、演讲、活动，在主题活动逐渐淡去之前，在每张桌子上贴一张精致的广告。一般在这种自然环境下，大家的时间都比较多。
()在学校食堂吃饭前，放一张广告纸，让大家有一篇文章可以在课间阅读。
()教室黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。
如何推广APP
微信朋友圈
这种方法主要是针对自己的朋友，比如室友、同学等进行营销推广。按照营销推广的实际规定，关心安装一个应用并不容易。你也可以让你的朋友帮你强烈推荐你的朋友。如果app很有用，可以根据用户的评价进行宣传，比如“我还在免费用wifi”。
分发传单
扫地是在公寓楼的每个宿舍都要详细介绍的。这种方法感觉很累，而且非常容易避免。如果你有非常好的与人相处的能力，这种方法可以达到非常好的效果，比如两个人的职责分工——每个人都要拍二维码图片(自己学院特有的二维码链接转化成草料二维码)，一个人进行宣传和详细介绍，学生进行二维码扫描。这种方法既方便又合理。一般一个人一个小时就能搞定。
社区活动的营销和推广
与社区活动的协作可以显示出对社区活动的一定好处(视情况而定)，从而可以安装社区活动的工作人员。这种方式比较适合找一些大型的社区活动来合作，可以达到非常好的实际效果。
社区论坛
目前各类手机论坛(如安卓论坛、安智论坛)都有共享手机软件的资源区，可以向社区论坛发送手机软件，但社区论坛都有一定的权限管理。所以要在社区论坛里回复或者先做一定的日常任务，等有了一定的管理权限后再分享。这种方式比较适合长期项目投资，人员非常庞大。也可以在百度贴吧打广告，但是非常容易被百度屏蔽删除。所以百度贴吧里的宣传要有一定的方式和防御性。
组资源
就是在每个群内发营销推广链接。不强烈推荐这种方法，利润微乎其微…..
，地板类型
校园里有摊位，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人们。利用食堂、上下学出入口等人群密集区域的宣传台，展示合适的地址，下载抽奖活动，下载发送精美礼品，进行宣传互动交流。
，二维码
根据促销二维码，可以和海报合作互相促销，也可以和店铺合作。比如在饮品店粘贴二维码，扫描二维码安装app，就可以获得优惠。
适度关心学生兼职招聘。
一般同学都喜欢在校外做兼职，比如接单，营销，礼仪模特等等。大家可以告诉学生，学校在推广营销APP的情况下，加自己的兼职qq群。在创建兼职qq群的标准下，学生下载应用app，大家会每周、每天适度推送求职信息，掌握学生在QQ群里的心理状态。求职信息完全免费呈现。求职信息的搜索可以根据各种赚钱网站来呈现，比如武汉大学学生兼职信息网。在提高你在校园知名度的条件下，让学生充分掌握并更好的应用你的app，甚至为大家分享营销推广。
，在线模式
QQ群:每个人在不同的高校都有自己的QQ群，社团活动的QQ群，或者其他的QQ群。大家从旁边的群开始，在群里推送自己的学院专用二维码图片，供大家扫描。详细介绍相关的产品特性，在网上休闲时间，这样的宣传会有一定的实际效果。
网络视频火锅热点:每个人都收集自己的火锅热点素材图片，视频中的图文能引起关注，有认知。
抽奖互动传播:线上新浪微博、QQ群、手机人人网等。开展下载抽奖活动，如线上线下互动交流，提高曝光率和下载消费。
打造自己的微信公众号服务平台。
以前的微信推广及其手机微信推广有一定的实际效果，应该打造自己的微信公益服务平台，比如武汉的校园APP联盟。传播的核心理念是:营销推广，详细介绍分享优质手机app，微信公众平台线上按时下载，线下推广应用五星好评反馈等营销推广主题活动，合理增加粉丝基数。粉丝数量的提升也取决于如何掌握学生的心理状态。此外，校园APP联盟可以获取游戏、娱乐表演、考试资料共享、校外工作信息共享等信息。
如何建设校园渠道
第一部分-系统软件架构管理方法
基石:搭建制度框架:一个渠道的渐进式发展趋势，只来自于一种自我创业的预期。在真正的执行中，自主创业的预期可以激发一时的热情，但还是需要一个框架来加固基石，在不动声色中逐渐发展趋势。一个团队，就像扔进土层的种子，只有长成大树，产生自己的气候和绿色生态，才会成功。其实校园频道才是团队精神的精髓。只要导向在前，就可以逐步探索实际的实际操作对策。首先是核心理念和方式的创造。是团队的创新能力。如果目前所有团队都解散了，是否可以按照核心的思路和方法重新创建，即区分是否是完美指标值？有了这个，大家就可以接受万事皆难的现实了。即使只剩下一个人，校园渠道也能迅速打造出一支高素质的团队。二是文化艺术的基础建设，校园频道的文化艺术必须在实践和实施的环境下进行整合。文化艺术的必要性在于它能滋养每个人的内心，让我们变得更强大，让团队有团队凝聚力。三、公司章程及其他必要的文件。是团队成员掌握了每个人的对话框。关键的想法需要在公司章程中概述。核心的思路和方式都在里面，做什么，为什么做，怎么做都可以展示出来。四是规章制度的建立。规章制度一定是指文化艺术，规章制度是文化艺术的反映，每个负责人的创作、工作内容、管理决策体系、信息内容步骤、渠道准则、奖励机制。
内控管理:一个战斗团队的资本建设:说到团队的资本建设，即使团队不具备所有的基础，包括核心的理念和方法，按照这些人的说法，他们仍然可以重新创造，进行新的项目，说明这个机构是强大的。只有这样的团队整体实力，才能不断创造新的领域，实施新的发展战略。
首先，我们必须找到意见一致的人。如果我们在企业愿景上在一起，我们必须有共同的兴趣:价值观、文化艺术、爱好。换句话说，找对人。
第二，要找能胜任工作，能投钱的人，综合考虑专业技能，想法，发展潜力。换句话说，我们必须成为积极的伙伴。
第三，持之以恒的多元化消化吸收vip会员，在学校做事的渠道必须既有地域，又有男生女生，既有班级，又有学校，既有爱好，又有经历。一个组织必须共同创造多样性，模块化会造成很多弊端，比如可塑性，冷淡，思维定势。多元化的创作，也属于团队风格，可以吸引大量强大角色的加入，团队优秀的文化艺术自然会涌现出来，并不断丰富。
第四，骨干是执行力的关键，团队的发展主要是打造核心。一般来说，核心团队成员应该亲自上阵。
第五，团队需要各种角色的组合。外交官有的喜欢交流，有的足智多谋只提建议，有的是总是找茬的完美主义者，有的是叫嚣着为所欲为的推动者，有的是出来解决分歧的协调者，有的是默默工作的实干家，有的是旁观的监督者，有的是紧紧举着大旗的领导者，一般每个人都有几个角色。
第六，适当的竞争因素可以保证团队的活力，但激励总是需要的，要适当保持人员流动性。
第七，打造学习型组织，可以利用渠道搭建第二课堂，做进入社会的中转站。每个校园渠道都要让团队成员有所收获，有所学习，创造新的价值，这是考虑任何项目的前提——不要做假冒伪劣产品。
第八，高效工作的标准相当于企业的效率。所有渠道初期都会有一段总是说而不做的尴尬期，团队士气低落。原因是对集体的依赖。
第九，在休闲项目中要注意加强团队凝聚力。有闲才有乐，团队才能和朋友相处，形成家一样的氛围。工作会导致厌倦，激情是短暂的，需要持久的热情，对团队有感情是关键。利用好每个周末，每个月，每年的固定时间，每个假期，每个节日。
第十，会议管理，校园渠道离不开会议，好的会议有好的团队。首先，要明确会议的必要性。其次，对于必要的周会，要提前明确一个会议主题，只邀请直接相关的人员。人越少越好，核心人员优先。如果人多，头脑风暴无争议或分组讨论。再者，开会前最好提前和一个核心人员沟通，以免被无辜的人炮轰或沉默。会议要计划好，议题少，会议时间和节奏要控制好。有些话题可以停到下一次。会议时间应控制在10-20小时以内.
第二部分——系统意识管理
出发点:领导者的自我管理:做一个领导者，做正确的事，做正确的事，是相当考验的。当领导不等于当领导。一个校园频道，可以弱到消亡，也可以强到影响全国。这就是机会。我们应该抓住机会锻炼自己。现在很多创业者都是从校园渠道体系走出去的。假设渠道是一个企业。在渠道工作，需要和企业家一样的觉悟，光荣而艰巨。否则，领导会把自己肤浅的知识强加给团队，降低团队的高度，打击团队的士气，团队会持续低迷。一个领导要让大家觉得“你做事，我安心”
制高点:打造核心竞争力:你对这个校园频道的清晰印象是什么？你的校园频道有哪些亮点？这些亮点就是核心竞争力。企业往往强调核心竞争力。校园渠道的建立，是通过自我修养来打造个人核心竞争力，促进人才良性文化氛围的形成。我们讲资源和学习，其实是为了自己的核心竞争力。大学的意义是什么？如何开发、获取和利用大学资源是实践的关键。
终点:愿景的逐步实现:团队首先需要明确自己在做什么，建立共同的愿景，上下团结一致，那么就不会有废话、官僚主义和混乱。寻找意义是实现团队辉煌的前提。先从上级领导说起，我们需要把这个问题想清楚。你需要找到意义，作为一个领导者的使命感，并将这种使命感传递给成员。目前很多校园渠道都是在常规模式下进行，工作表面，流程执行时间长。建立共同愿景意味着成员的更大参与，这可以释放成员的能量。其实渠道里每个人都给领导这样隐形的权利，更有必要这样做。谁的思想超前，谁就在站前带路，领导居然会护送。像鹅一样，保持人字形，但有很大的机动性，保证了组织的有机活力。
第三部分——衡量校园渠道的指标。
团队成员的成长。是快乐、知识、情感、精神、兴趣、友谊等的收获。由团队成员获得。从一个高度来说，只要我们的团队成员形成良好的习惯，优秀的素质，高的执行能力，那么这个校园频道不仅优秀，而且优于传统的校园频道。
团队品牌。一个团队的成功不是你创造了多少价值，得到了多少橘子，而是你真正得到了多少认可。所以在实施项目的时候，渠道一定要打造自己的品牌，让别人知道、认可、认可我们的渠道。在创造效益价值的同时，得到了别人的认可，打造了自己的品牌。这也是所有企业的愿景。
第三，社会效益。社会效益如果确切的对象不是社会，这里的社会可以特指大学团队的小社会。很多校园渠道都是盲目执行，只考虑团队人数，盲目执行项目，只注重表面工作，作秀，拍照，反馈，骗人，却不想执行目标的效果，甚至忽略了副作用。
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作者：徐州百都网络 | 来源： | 发布于：2022-02-25 10:08:24