是赵军一家互联网公司的Semer，入行多年，还在这一级做。我不知道他什么时候能担任投标主管。
看到越来越多的新鲜血液涌入部门，当年入职的同事有的转行，有的跳槽，还有的升职了。只有他自己在三年前被提升为组长，但下一次的提升却遥遥无期。
明明他一直在努力，领导却宁愿花钱空降级主管，也不愿让他升任招标主管。赵军为此很沮丧。
聊天的时候他问我“一个投标人从执行到主管需要什么技能？”
其实我在赵军那里经常遇到这样的问题，“我做了好几年的招投标，什么时候能升到招投标主管？”“自从进了招投标，我就觉得自己可以稍微好一点，但是我并不擅长。我怎么才能升职？”“年工资涨幅不到%。如何才能实现快速增长？”
招标专员这个职业有点像早期的“三无”职业:没有专门的培训，没有固定的能力要求，没有客观的评价标准。
但随着市场的逐渐完善，现在企业对投标新手都有了基本的能力要求。比如说-
明确工作职责
熟悉客户建立流程
流量控制技术
。文案写作的基本技巧
。数据整理和分析
。效果优化的思想
辅助工具的使用
掌握投标的核心思维
以上基本是一个新手投标人应该具备的基本功。这种竞价新手我们说的太多了。但是，对于年过花甲的招投标老手或招投标主管，我们似乎谈得少了一点。
如果说前者的问题归根结底是“如何入职+加薪”，那么后者的困境就复杂得多。
后一种人，在自己的岗位上，已经能够做得很好，至少表现一般，但仍会陷入以下一个或多个困境——
我在我的岗位上做了几年，遇到了重大的发展瓶颈，也不知道为什么不能晋升为招标主管。
行业新人持续涌入+新人持续快速成长，特别担心自己长期的职业竞争力；
我发现我的工作一开始并没有那么刺激和愉快，尤其是很多人开始面对一个公司复杂的人事关系的时候。
面对瞬息万变的职业环境，不知如何选择。比如去哪个行业，选择什么职业，用什么样的标准去评判？
我已经是一个小部门的招标主管，已经有了职业目标，但是不知道如何让自己能够胜任这样的要求。
这样的问题存在于大量有多年经验的招投标从业者中。只有掌握了正确的方向，才能更快的实现目标。
虽然竞价老手也属于高管，但对于账户运营水平来说不是问题，更重要的是有解决问题的能力。这也是和新手竞拍者最本质的区别。
，技术能力
在技术层面上，竞价老手除了账户操作的技能之外，还应该具备解决问题的能力和先进的数据分析能力。
解决问题能力是指根据数据分析结果，更快地从流量、负载、转换等方面解决账户中的一系列问题，提高账户效果的能力。高级数据分析能力可以细分为网站代码安装、数据采集能力和多维数据分析能力。
，辅助能力
关于辅助能力，投标老手应该在投标新手应该具备的能力基础上，具备创新和学习的能力。
对于to的投标老手来说，此时在工作中应该具备的技术能力和辅助能力大致是:按比例，技术能力还是属于目前需要开发的能力。
但要想从招投标老手晋升为招投标主管，除了掌握必要的技术能力，更多的是提高辅助能力。
，技术能力
招标主管属于初级管理，所以对于技术能力，招标主管应该具备招标老手所具备的所有技能。
，辅助能力
对于辅助能力的提升，在具备上述辅助能力的基础上，招标主管还应具备以下能力。
管理能力，招标主管需要具备基本的人事管理能力，涉及制定员工的工作计划、部门规范、目标规划、激励考核、工作监督、员工情绪管理等。，而且应该能做好整体规划和计划。
协调能力，指根据工作任务分配资源。工作中，竞价主管经常需要配合客服，给下属分配任务等。如何让人愿意接受任务，就是协调能力。
学习能力和总结能力，指的是投标主管不断回顾工作，并在此基础上发现自己的不足，不断学习的能力。
团队领导。一方面，投标主管应该能够帮助员工建立积极的情绪。另一方面，要帮助员工不断提升业务能力，让工作更有效率。
我们每个人的时间和精力都有限。如果你想面面俱到，那你将一事无成，所以你要抓住本质，专注于一件事，那就是成功。王家卫在谈到“一代宗师”时说:“所谓绝招，就是把一件简单的事做到极致。”
所以做减法很重要。闲暇时可以整理一下自己都做了些什么，业务优势在哪里，需要改进的地方。只有站在行业的角度看自己，才能知道自己有多渺小。
只有不断学习，保持对行业市场的敏感性，延伸横向知识的广度，才能对解决问题有更清晰的思路和战略高度。
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作者：admin | 来源： | 发布于：2022-02-24 13:09:04