“无效的广告永远只是自我满足”。作为一个信息流优化者，你是否总会遇到不好的创意转化？这时候你要注意了，多半是因为信息流广告创意优化不到位？今天，我们来谈谈“信息流创意优化方法论”。
为什么要优化创意？
创意与流量正相关，是信息流广告流量的唯一入口，也是筛选人群的重要环节，直接影响信息流广告的转化效果。好的创意更便于机器的精准定位，有助于提升影响力和二次传播，同时好的创意也可以减少开支，所以优化信息流创意非常重要。
想要做出好的创意，首先要了解创意的基本原理。要具备原创的六大特性:真实性、针对性、贴近性、高效性、创新性，就要了解客户的实际投放需求，要能打动用户，要符合产品的特性，要为下一次的实际投放做好准备。
真实性:以事实为依据，卖点和价格要实事求是；
针对性:突出重点，根据不同受众的需求设置不同的广告；
亲近:站在用户的角度，坦诚友好；
效率:明确衡量标准，品牌效率，或者直接转化，成本控制；
创新:惊喜，惊喜，创新。
如何提出好的想法
创造性概念(四步理论)
对于信息流广告优化师来说，在做广告之前，需要明确客户的需求，即投放什么产品，公司预算多少，考核目标是什么，所属行业有什么特点等等。只有搞清楚这一点，了解客户的实际交付需求，才能进一步细化交付内容，为接下来的实际交付做好准备。
具体的创作思路，可以从以下四个方面入手。
产品属性研究:要从行业属性和产品特性的角度选择合适的创意类型。写创意时，如果产品差异化特征明显，且产品与竞品存在较大差异或优势，可以选择差异化特征进行创意，以强调卖点和优势；如果产品差异化特征不是那么明显，可以从需求端入手，着重激发用户的实际需求。
受众画像分析:通过对产品用户画像和媒体用户画像的分析，找到有需求、买得起、接触得到的目标受众。
需求:用户对该产品有实际使用需求；
负担能力:用户有一定的经济实力支撑其购买；
可及性:传递渠道可以到达目标受众。
脑补使用场景:根据目标受众类型，不同受众的脑补使用场景。通过受众画像，可以了解到什么样的用户对产品有需求，什么情况下会有这样的需求，等等。从用户角度出发，根据分析，优化创意。
切入产品卖点:设计场景推广，根据脑补的不同使用场景和对受众的分析，将卖点切入不同场景，根据场景优化标题创意。
常见信息流广告创意优化套路
互惠:给对方一个满足自己需求的理由，比如“给福利，性价比高”；
权威:给别人一个相信你的理由，比如“XX认证”；
稀缺性:人们往往在即将失去的时候才会珍惜。广告创意可以根据用户的心理进行优化，比如“极限”；
承诺:给用户一个预期，快速得到认可，从而有效降低风险，如“三包”；
社会认同:利用大多数人选择的心理，比如“当季盛行”；
动作:同一个文案，不同的素材元素会实现不同的转化，转化率高的素材主要是系统原生图、品牌图、实际场景图。
优化工具
头条后台提供丰富实用的创意工具，如“创意搜索”。它可以根据点击率或特定关键词搜索整理出高点击率的优质标题，为创作者提供灵感，帮助其把握当下受众的关注点，从而达到提高广告点击率的目的。
广告信息流的创意优化是一个长期的工程，看似简单，其实需要你站在用户的角度去考虑和分析。想了解更多信息流优化技巧，可以扫描下方二维码，免费获取《信息流投放的账号量技巧》课程~
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作者：admin | 来源： | 发布于：2022-02-24 13:08:32