对于企业来说，短视频运营已经成为我们必须要做的一个渠道，因为现在付费流量越来越贵，转做短视频无疑是一个性价比更高的选择。
到底怎么玩企业短视频运营？曾经创建短视频百万粉丝账号数月的田璇老师，为我们带来了主题为“企业短视频内容输出与精准获客”的内容分享，帮助大家深度剖析企业短视频运营的玩法。来看看吧~
重要:企业短视频内容输出及精准获客完整版PDF免费领取~
| 机会被动改变还是主动出击?给大家分享一个真实的学生案例，我们的一个学生，在toB的教育行业做招投标主管，用三年时间帮助公司从2000万做到3000万，可以说是一个很优秀的成绩，但是现在他也面临一个困境:
公司业绩的增长是线索量，但是现在短视频运营过来的线索量比竞价多很多，所以他们公司下一步有暂停竞价推广的打算，然后他就傻眼了。
为什么建议企业一定要抓住企业的短视频运营？
不就是因为现在竞价不好，信息流成本上去了吗？
那是被动的改变。直到公司不想让我们来，我们才想到学短视频运营？还是自己主动迎合这种趋势？
而且不仅是我们自己，企业也应该思考这样一个问题:
我们是要看着同行业的人割完韭菜，然后在自己流量耗尽的时候被动选择去做，还是主动去抢占流量红利？
这对我们来说是个机会。
还是继续卖给你焦虑吧，企业营销目前面临的大困境。
为什么要布局企业短视频运营一是客流减少。你有这种感觉吗？有没有一种百度搜索流量下降的感觉？然而，搜索流量实际上并没有减少。减少的是百度的搜索流量，而短视频的搜索流量一直在增加。
第二:百度强砍基木鱼。所有的学生都在讨论这个问题。百度要砍基木鱼，然后我该怎么处理？
第三，新玩法层出不穷。我们有千川之前的feed流，还有竞价的软科普，各种玩法，每天还要和各种营销手段打交道，特别累。
第四，信息流成本上升。
第五:账户不稳定
第六:电商不断抢量。两个方面，电商节，即将到来的“”和直播电商越来越火爆。头版全是电商直播，会对我们的信息流产生一些影响。
如何解决这些问题？做企业短视频运营！
| 案例看看这些数据:
简单给你看一下，短视频用户量预计达到。十亿。这件事没什么好说的。你可以看到这么多人在用，证明这个市场的流量有多大。
我再给你看几个案例。这些都是我们短视频运营商的真实案例。
首先我们来看第一个。你可以猜一下，你知道这个账号是怎么实现的，是什么产品做的吗？
我直接回答你。他是保健品。
有没有想过抖音短视频运营可以当保健品？
这个账号可以，通过内容的输出，然后引流变现，简单赚钱，不触及平台的雷区。
第二个是整容。这两个短视频运营账号，每天能给他带来近200次咨询，200次免费客户咨询。他的成本是多少？
医生有现成的，一个视频剪辑，两个人一天200条线索。有没有想过这个问题是不是特别可怕？
我们再往下看。
这是我们短视频运营一期的一个很棒的学员，W的粉丝，然后这个账号每天可以给他带来很大的流量，通过一个短视频账号获得W的投资。你看，人生的财务自由实现了。
这是短视频运营带来的一些个人成长。
最后，有没有做金融的同学？
你想知道他W的粉丝半年变现多少，W的粉丝半年变现1000万吗？是不是很恐怖？
可能我们同学心里会觉得很不屑，说你老师说的都是自己容易做的行业，比如房地产医疗教育。
别急，下面我们还有案例。第一个是我们最近的一个学员刚刚开始建立的账户。
我第一次去看的时候，已经有100多个粉丝了。粉丝少的时候，其中一个视频爆了，有咨询。
他卖水泵。你知道他昨天向我抱怨了什么吗？他跟我抱怨200个询盘客户太多，销售收不到。
最后销售觉得客户太多，跟不跟都无所谓了，就跟我抱怨我至少W的营业额没了。
第二个是我们一个挖掘机学员的短视频运营账号。
你猜这个账号一个月能卖多少钱？
这个账，一个月能卖到台湾的量，就是十几万的销售额，一个月70多万的营业额。
小众行业不一定能做短视频运营，就看你怎么改变认知了。
| 传统企业短视频和网红达人短视频那么接下来我要给大家分享的一个知识点是传统企业短视频运营和网络名人达人的一个区别，我给大家整理了一张图:
大多数学生都认为短片不容易制作，因为我们看到了什么？
看到了各种网络名人达人，各种精致的短视频。你想知道这和我的生意有什么关系吗？
网络名人达人、电商公司、企业短视频都有不同的玩法。
我们只是看企业、产品、服务的短视频，所以我需要根据我的产品输出我的内容。
那么这个时候我的要求或者公司给的考核是什么呢？
我要的是粉丝的精准性，而不是粉丝的数量。
但是网络名人得了才艺，他的粉丝需求是什么？
他需要什么？粉丝基数高，曝光率高。为什么这么说？
因为这取决于他的现金流模式。有了粉丝，他去接广告，他去带货，他去割甲方的韭菜。
但我们不一样，我们是自己的甲方，只能获得精准用户。
把这些问题说清楚了，再来说方法。
| 掌握方法很多同学刚开始听课，第一个问题就是:短视频运营如何输出内容？
我们要做一个短视频。第一个问题是我应该输出什么？我应该拍什么？我的内容是什么？
我给你总结了四个方面:
第一:产品相关。你的产品是什么？您的客户对该产品有什么疑问？
第二:你所在领域最热门的话题。我分为两个方面:技术话题，比如大家一直关注的话题和目前最热门、时效性强的话题，事件话题，也就是这个领域的热点事件。
第三:基准账号。我能找到优秀的竞争对手。
注意，你在这个地方找到对手后，不要动它，而是借鉴它，拍下它的短视频操作内容后再去适应它，因为你的观点可以不一样。
第四:关于火的话题。这是一件特别有意思的事情，包括我一直在课堂上给大家讲的。你可以梳理一下你所在行业的所有竞争对手，所有热门话题。整理之后，你可以去看看这些话题有什么共同点。
为什么会火？因为这些话题永远是大家比较关注的话题。
那么整理好之后需要做什么呢？
我们很多同学在遇到问题的时候都说会做，但是做了就不是一回事了。
所以我建议你做一个这样的表格:
这就是你的短视频运营素材库。也可以根据自己的行业情况进行梳理。相信我，它会让你更轻松，更高效。
然后有了短视频运营内容输出，接下来就是我想把这些内容变成我们的文案进行输出，那么文案怎么写呢？写好文案后，如何通过运营增加视频的知名度和准确率？
由于篇幅有限，田老师的精彩内容就先分享到这里了。完整版视频内容和PPT，可以添加助手菠萝(VX:HC bolo)免费获取~
再告诉大家一个好消息，就是下周三，田璇老师会继续分享关于企业短视频运营的内容。
下面，总结五个大家都很关注的短视频问题，看看有没有刚好你想问的！如果你有有趣的问题和想听的话题，别忘了添加菠萝助理(VX:HC bolo)并对问题进行投票~
作者：admin | 来源： | 发布于：2022-02-23 20:14:54