想必大家都听说过竞价推广的“营销漏斗”，但是你真的了解什么是营销漏斗，每个环节代表什么，目的是什么，如何通过营销漏斗提高竞价推广的效果吗？
你在犹豫吗？如果你犹豫不决，那就跟随边肖去了解更多吧！
什么是竞价推广营销漏斗“营销漏斗”是竞价推广过程中最常用的数据模型。五层竞价推广营销漏斗分别代表了竞价推广的五个环节:展示、点击、到达、咨询、留下线索。因为从上到下各个环节的客户都在流失各种印度，数量在减少，形状像个漏斗，因此得名。
营销漏斗各个环节目标分解竞价推广营销漏斗包括:展示、点击、到达、咨询、留下线索，每一个都有自己不同的目标。
展示:尽可能向消费者展示竞价广告；
点击:让更多感兴趣的用户点击，吸引更多有需求的用户，避开不相关的人；
到达:尽可能减少访客流失，提高竞价推广页面到达率；
咨询:提高页面质量和对话率，让用户产生更多的咨询行为；
留下线索:通过对话和言语，让用户尽可能多地留下自己的联系方式。
如何通过营销漏斗提升竞价推广效果?从上面我们可以知道，营销漏斗的形成过程就是竞价推广逐渐减少用户数量的过程。为了提高竞价推广的效果，需要在营销漏斗的每一个环节减少用户的流失，让底层数据尽可能的大。
为了降低每个环节的流失率，首先要做的就是找出营销漏斗的每个环节都受到哪些因素的影响。
展现量营销漏斗展示量是竞价推广思路展现在用户面前的次数。展示量越高，竞价广告被用户点击的几率就越大。影响显示量的因素有:
关键词数量:竞价账户中投放的关键词数量。关键词越多，触发竞价推广想法的概率越大。
关键词匹配模式:关键词匹配模式越宽，显示概率越高。
关键词:关键词竞价越高，竞价广告显示的几率越大。
投递区域:与关键字匹配模式一样，投递区域越广，被检索和显示的机会就越大。
账号预算:预算的多少会影响关键词的出价和账号的在线时间，直接影响拍卖推广的多少。
点击量用户看到竞价广告后的点击量，只有用户看到并点击后，才有可能产生后续的咨询转化。影响营销漏斗中点击量的因素有:
关键词:竞价广告排名越高，用户看到的几率越大，被点击的可能性越大；
创意写作:首先，竞价推广的思路要简洁流畅；其次，创意是否吸引人，是否能戳中用户痛点，与关键词的相关性，都会营销到竞价广告的金额上。
抵达量用户点击竞价广告后，进入竞价推广的页面数。到货数量是一个往往容易被投标人忽略的数据，但却非常重要。用户点了钱花了，用户连页面都没看到，只能浪费钱。影响竞价营销漏斗到达的因素有:
网站能否打开:竞价推广网站长期打不开，可以使用实时监控工具，时刻关注竞价推广页面的打开情况。
网站打开速度:如果网站超过秒还没打开，大部分用户会直接离开；
恶意点击:同一个访客点击次数过多，很可能是恶意点击，可以通过使用业务盾等方式避免。
咨询进入竞价推广页面，用户咨询量，竞价推广营销漏斗中影响咨询量的因素有:
页面相关性:页面内容是否与关键词和思路相关，用户根据思路进入页面是否能找到想要的内容，用户的问题是否能得到解决；
按钮:竞价推广咨询的按钮设置是否合理，访客想咨询时能否快速找到咨询通道；
用户体验:网站的打开速度，页面的风格和布局设计，文案的撰写是否能戳中用户痛点，咨询引导是否合理，咨询按钮是否过多等。
留线索用户留下的线索数量和形式很多，比如表格、联系方式等。影响竞价推广留下线索的因素包括:
客服转化能力:包括客服的演讲技巧、文档频率、投标产品知识等。
通过营销漏斗，可以帮助你做好竞价数据分析，更快的找出影响推广效果的因素和存在的问题。发现问题只是第一步，如何根据问题进行优化才是关键。具体如何优化，篇幅有限，建议大家按照郝老师的“竞争就业实战班”的课程体系来。
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作者：admin | 来源： | 发布于：2022-02-23 20:14:45