来源|大王镇(ID:大王镇)
文|王震
我相信你在抖音里看到过一些带货的账号，短视频只有十几个赞，但是直播开始的时候，几千人同时在线，后台每个短视频播放量都上百万。他们是怎么做到的？这么简单的视频为什么能播放这么多？其实秘诀都在直播上。
我们先来了解抖音的算法。抖音是人工智能的流量分发机。每天有1亿左右的流量等待分发。算法的目标是留住用户，只有用户留下来，才有价值。在留住用户的过程中，可以挖掘用户的价值。
我先说一个很重要的概念——加权共振叠加。现在的抖音直播货和去年的抖音短视带货有着巨大的区别。去年权重是分开的，但是从今年三四月份开始，所有短视频、直播间和抖音小店的权重都是相互叠加的。
账号标签=直播间里的直播标签=短视频标签=产品标签，所以不管是产品发布还是短视频发布，接触点的权重都是打通的，这就形成了一种流行的玩法:产品就是内容。
我们会发现现在所有带货短视频的引流都是直接展示内容，只拍产品，直接告诉别人你在短视频里卖货。
乍一看你可能觉得赞不多，播放率不好，但其实抖音短视频是和直播间连在一起的。只要你发短视频的时候刚好在做直播，直播间有足够的停留时间，有足够的转化率和互动。直播间的权重做的很好，短视频也会有权重。
如果我是用户，看了不到三秒的短视频，却立马跳到直播间，呆了三分钟。这段时间会被记录在短视频和直播间里。
我们内训班推出了全套抖音课程，在学员中产生了很多案例。直播的同时可以做短视频。只要方法运用得当，短视频可以破百万，短视频内容就是卖货，只秀产品，没有难度。
这样做有两个好处。第一个是表明我是卖货的。在这个环节，我做了一个筛选，一个精准用户不需要。这种视频往往能抓到很多只想买东西的人。
第二是不需要有太多的内容生产能力。传统电商做不好短视频和内容电商的原因是%的商家没有内容生产能力，但是抖音游戏就是为了把产品拍好。
然后说说如何做好直播间。毕竟还是需要一个高质量的直播间。直播间的转化率更重要。只要比其他直播间好，流量就涨。
比如刚开始直播的时候，两三百人看一场直播就不错了。在这些人当中，可以达到%-%的转化率，每一场直播都可以有这些表现，大概两个星期流量就能起来。
在一场直播中获得%-%的转化率是非常容易的。如果能发出去，自然能很好的获得转化率。这有点像淘宝的螺旋，每天都在增加，而且很稳。直播间两周后就要起来了，有短视频游戏。
第三个是抖音 store，这里产品本身也有分量。店里的产品卖的好，还可以贴标签引流到直播间和短视频。抖音店铺权重做的很自然，因为短视频和直播间做的很好，所以/[K11/]店铺标签也可以带起来。
这也是为什么一个简单的短视频会有两三百万的播放量。原因是短视频和直播间的数据是连接的。只要把直播间的互动氛围做好，短视频自然会有更好的播放量。当然，如何做好直播间可以关注内训班的抖音全套课程。
结束
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作者： | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-02-19 16:46:48