我相信每个SEMer都必须了解竞争对手、竞争对手、他们的优势和劣势。只有把这一块做得更好，才能不断提高自己的能力。今天我们徐州网站建设SEM竞价团队要说的是:你真的足够了解你的竞争对手吗？
你对你的竞争对手做了什么分析？你的竞争对手分析，是心血来潮点击广告，还是带有一定的目的和策略？什么情况下需要做竞争对手分析？为你聆听边肖。
项目推广前
竞争对手分析是新项目开始前准备工作中必不可少的一部分。因为竞争对手的信息直接影响我们的客户战略方向。
强度分析
硬实力:发动战争之前，先要了解敌情。他有多厉害？他的预算是多少？他的产品市场份额是多少？如果敌强我弱，那就像《渗透者》一样用游击战低调入市。如果势均力敌，无疑是一场阵地战。如果你扰乱一池泉水作为挡箭牌，你可以利用混乱来获取利润。敌弱我强，合适的是歼灭战，以独裁者身份高调进入。
软技术:除了实力，对手的统帅和战术也是输赢的关键。所以我们要分析对方的技术能力。例如，操作帐户的能力、页面的生产水平以及转换的能力。
账户战略分析
如果你是一个行业的新手，竞争对手的客户策略可以告诉你很多信息。对客户策略的分析可以从以下四个维度进行:时间段、关键词、产品、区域。
查看不同时间段竞争对手不同关键词的排名。一般分为五个主要时段:上午8: 00、中午12:00、下午16:00、晚上20:00、上午24:00。你可以通过自己行业的转型时期来观察竞争对手的排名，也可以通过竞争对手在不同时期的排名来分析转型时期。
除此之外，还可以结合不同的维度进行分析。比如时间段+地区，时间段+设备，来分析在什么季节哪个时间段应该重点关注，在什么地区或者在什么时间段应该重点关注什么设备。
卖点分析
除了实力和战略，优势也是两军较量取胜的关键。知己知彼的本质是了解对方和自己的长处和短处，这样才能更好地制定打击敌人的策略。获得竞争对手的卖点其实并没有想象中那么难。你可以看到对方想法和页面的本质。比如说，弹出窗口，大焦点，指导咨询
通过分析转化渠道和页面，我们可以快速看到对手的卖点。
当效果波动时
如果推广效果下降，肯定要分析问题。竞争对手也是必须考虑的因素之一。
以流量的变化为例:
如果流量发生了变化，而我们还没有进行任何大的调整，我们应该考虑竞争对手是否发生了变化。展览的数量正在减少。有新的竞争对手吗？而且来势汹汹？点击率下降了。竞争对手调整价格了吗？展览量和点击率没有变化，但对话率较低。点击竞争对手的页面查看。他是不是做了很大的调整？周转率下降了。竞争对手是否优化了转换策略？
一般分析
这部分不需要用墨水描述。对竞争对手的常规分析应该是竞价员工的日常任务之一。我想提醒在座各位的是，做这项工作要有一定的目的，要有周期、有计划，不要太随意，想到就做。
排名:搜索关键词排名时，注意选词和时间划分。
创意:时刻关注竞争对手的创意好不好。
页面:看看他的转换点和文案有没有什么大的变化。
客服:没什么。和竞争对手的客服聊天可能会给你新的启发。
调整账户策略时
想要调整客户策略，不仅要考虑自身客户的因素，还要在参考值中包含竞争对手的因素。因为调整账号策略的方向和方式有很多，比如增减预算、抓取某部分关键词的排名、优化页面等。，我们需要对某个问题做出有针对性的分析。
比如:我想增加账户预算。我应该从哪些方面进行竞争对手分析？
到哪个时间段？有没有转化效果不差但竞争不那么激烈的时候？
到什么设备？PC或移动是你的竞争对手的弱点。
到哪个产品？有没有被竞争对手忽视或者你有优势的产品？
在哪个地区？在哪个领域，你比你的竞争对手更强。
添加了哪个关键字？哪些关键词是你的低转换率或高转换率？这些关键词竞争对手的出价和排名如何？你有竞争力吗？
竞争对手分析是竞价推广中非常重要的因素，但很少有人系统地研究和实施。有句话说:你的对手是最了解你的人。如果你的对手正在了解你，但你对他一无所知，你认为每个人在背后都会感到冷吗？
以上是SEM推广竞争对手的一些分析方法。希望这篇文章能给你一些启发。
作者：徐州百都网络 | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-02-16 13:58:37