网络推广是漏斗逻辑，漏斗的第一步是从展示到点击。对于广告主来说，广告的有效流量越大，对后期转化和客户获取越有利，点击率CTR(Click-Through-Rate)是影响流量的重要指标。因此，假设流量准确率不变的前提下，CTR越高，广告效果越好。如何提高广告的点击率？
徐州网站建设SEM推广团队通过以下三个部分推出:
1。CTR的重要性
2。CTR的影响因素
3。CTR整体推广方法
一、合作减少需求的重要性
质量的概念是在做SEM的时候提出来的，和CTR、创意流畅度、网页匹配度、网页打开速度都有关系。CTR越高，账户表现越好，消费越大，账户整体质量越高。类似的逻辑反映在信息流上。CTR影响显示量，显示量越大影响流量。然而，点击率对点击率或千分率的单价没有直接影响。
此外，CTR是评估广告或营销方案的一个非常重要的潜在指标。要真正判断一个项目做得好不好，可能要看某段时间内的OA，这段时间带了多少单子，有多少APP下载。不管我们做得好不好，在最前端的广告点击中已经可以看到一些线索，所以CTR是一个非常重要的潜在指标。
二。CTR的影响因素
影响CTR最终结果的因素很多。不仅受展示词、匹配方式、投放策略、投放渠道的影响，不同行业的CTR也有较大差异。
(1)展示文字和交付策略
展示词的类型和不同词性影响CTR，把人放进去的策略也很重要。举一个教育行业的例子。
品牌关键词。不管品牌多少，一定要排第一，或者直接买一个品牌专区。因为涉及到品牌形象和品牌价值，在很大程度上，这里的策略是覆盖所有前几个位置，尽量不让竞争对手获得位置。
训练词。它的价格很高，这里的标准可能是15%或者20%，很大程度上是在可控成本标准下。
长尾词。也就是那些搜索量不是很大但是很准确的词，这里对它们的竞价标准可能比核心词高。比如有人非常关注会计培训的位置，我们发现“会计培训”和“会计培训”的搜索量相差很多，后者的转化率更高是因为用户足够精准。这类词的竞争可能没有那么激烈，因为真正能覆盖大量词的竞争对手并不多，所以对这类词的CTR要求会相对更高，希望达到30%甚至更高。
(2)频道
不同的频道也会影响CTR。比如信息流和SEM是有区别的。如果SEM的点击率为2%，则信息流的点击率可能为1%。这两个渠道有天然的区别。
SEM-目的明确，CTR高
SEM是人们寻找信息，有明确的目的。比如在搜索XX考试的报名时间时，标题应该是报名时间和报考地点，甚至可以扩展到如何学习和考几科。这种CTR肯定高。
我们看到一个制作精良的SEM账号可以达到7%左右，一个成熟的SEM账号是一个不断细化的过程。早期，为了覆盖更多的客户，有大量的短语匹配。慢慢开始输入更多的短语，匹配那些搜索关键词，使其精确匹配，然后不断调整其价格和创意卖点。一方面准确，另一方面覆盖的人群更多，两者都不容忽视。
SEM属于强强对抗，每个人都在一个平台上展示。建议做一些差异化的卖点。
信息流-低CTR的活动建议
信息流与SEM不同，它更多的是关于招聘的信息。今日头条，腾讯，包括其他一些信息流广告平台，都在通过各种算法主动向你推送信息。本质上，大部分属于小白用户，大部分没有广告知识，不了解产品本身，所以不是SEM的逻辑。
比如在教育培训的情况下，我们不用告诉用户什么时候报名考试，而是告诉他一些他需要知道的与我们产品相关的信息，比如“我可以在一年半的时间内完成这门课程”“我可以用5000元完成以前花2万元的课程”。信息流更多的是创造需求，强化需求，而不是直接给用户投放广告，满足他们的一个需求。这个逻辑不一样。
信息流的CTR因行业不同而异。教育一般是1%到2%，超过2%就很高了。现在信息流广告越来越多样化，图文并茂，多图甚至短视频...所以这个不能一概而论，但总体来说还是比SEM低很多。
三。CTR整体推广方法
那么，如果流量的准确性可以保证，那么面向CTR的广告创意应该如何优化呢？
扫描电镜-差示显示
第一，给用户带来直接利益。
比如用户想查时间，你可以告诉他时间，做一些差异化的展示。
二、广告标题的优化。
SEM广告的标题字体和显示位置会比下面的小字明显很多。考虑到用户的阅读体验和习惯，80%到90%的用户可能一眼就知道自己是否有兴趣往下读标题。这时候就要考虑用户的阅读习惯了。SEM标题只有25个字，需要人为打破。你不能让用户一次读25个字，所以尽量把强卖点放在第一位。
举一个特别容易理解的例子。鲜花快递属于竞争激烈的市场，在网页上随便搜索就能找到很多广告。你会发现送花人的用户真正关心的是什么，就是够快，我一两个小时就能把花送到门口。
全国优秀花卉网站称号不好。为什么说自己是最棒的？用户没有意识到这一点。这种比较好。给用户一些链接，先把卖的好的推荐给用户，把花分类，形成差异化需求。我之前搜索过一个特别完美的鲜花快递网站。它有各种类别和价格，一两个小时就能送到你家门口，覆盖全国300个城市。
所以在做垂直电商SEM的时候，一定要考虑用户的需求和痛点。一个好的负责推出一个花卉电商网站的人，应该考虑一、二、三线城市甚至四、五线城市所有用户的需求，无论是时间、价格、快递还是品牌。
第三，风格的不同影响点击率。
一般来说图文混合的形式会比较高，图片一定要用好。比如你是花电商的大品牌，可以把品牌logo曝光，这样会直接带来一些转化，比直接放一盆花的图片要好。放盆花的用户不知道会不会选择你。不同的用户有不同的标准，你放的盆花也不一定符合他的审美。
信息流——扩大用户需求
与SEM相比，信息流更复杂。在各种信息流中，我们需要想办法去赢得用户的关注，让用户看到广告后对我产生兴趣，很多情况下需要先放大用户的需求。
电视手机互动，晃动生成的信息流广告，其用户场景是晚上或下班回家。用户躺在沙发上处于非常慵懒的状态。在这种情况下，刺激用户点击我的广告，其实就是给他更强的场景代入感。
口号可能是“与其花一个小时包装一部电视剧，不如每天花一个小时学习一门本科，改变命运”。在这样的环境下，用户并不是真正的睡眠时间，你需要给他长时间的情绪和视觉刺激。
回到更主流的手机信息流，会有怎样的套路？
首先，制造冲突。
有个文案说“你错过了大学，不要再错过本科”。很多用户会直接把大学生涯等同于考本科。其实那些没有学过本科甚至专业课的高中中专生还是可以考个本科的。如果你想知道怎么弄，可以进来看看。
比如扶南电池的一个副本给我留下了深刻的印象:“其实和我一起看电视的人在过去一年左右的时间里换了好几次，但他还是和以前一样精力充沛。”场景本身与电池无关，但用户看完这个广告甚至可能会觉得有些伤感。因此，通过一个好的场景来展示你的产品的一些内涵和特点是非常重要的。
第二，广告可视化。
很多单词本身就是抽象的东西。对于大多数用户来说，抽象的东西就像你不是在说人。我们想要的是最简单、最直接、最容易理解的东西。
比如当年乔布斯推iPad的时候，有一句经典文案说“口袋里放一千首歌”。15年前，一台电脑的内存中可能只有一两个G，iPad可以直接填充成千上万的无损音乐，让人觉得惊艳。
第三，图文配合。
一定要注意自己图片的表达。信息流广告大面积展示几张图片。很多时候，图片不仅要表达产品，还要营造氛围，给用户延伸一些东西。
对于有学历的潜在用户来说，穿光棍制服的年轻女孩能很快抓住他们的眼球。因为对于用户来说，刚入学和毕业是不一样的，他们希望尽快毕业。
我们再以EF为例。它的用户单价在2-3万甚至4-5万之间。是职场中比较年长的白领和金领，有一定的社会地位。广告可能是这样的:在旧金山的跨海大桥上，一位西装革履的专业人士正戴着耳机学习英语。它展现的场景高大，让你觉得通过学习职场技能的英语课，你会在职场上得到进一步的提升。
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作者：徐州百都网络 | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-02-16 13:57:57