我是如何一步步成长为公司的推广总监竞价？这两年我做了什么，收获了什么？
竞价已经工作了两三年。看到别人从地上盖高楼，看到别人乘风破浪扬眉吐气，看到别人另辟蹊径谋生，可谓几喜几忧。
也全是工作。为什么会有起伏？原因是什么？差距在哪里？整理一些工作经验和心得，通过徐州网站建设的平台与大家分享。
首先，做好四个准备
机会总是留给有准备的人。在你正式接管一个项目之前，你必须做好准备工作。
了解你自己
上战场之前，要在战场上部署兵力，了解自己的实力和现状。搞清楚我们的产品定位是什么，用户能满足什么样的需求，用户会用自己的产品做什么样的场景，我们在行业中的定位是什么，我们的推广目的是什么，未来的发展方向是什么。
在深入了解自身产品的基础上，要及时了解行业的变化、自身产品的定位和服务，推广策略也要随着时间的变化而变化。
了解目标受众
在正式工作开始之前，心中要对目标受众有一个清晰的认识。记得刚开始做竞价的时候，不知道目标受众是什么。总觉得自己的力量没用，工作乱七八糟，没有方向。如果我一开始就对自己需要征服的人有一个清晰的认识，我会舒服很多。
需要整理的目标受众信息包括:用户的基本属性，如年龄、性别、位置、上网设备、受教育程度、上网习惯、收入、爱好、职业等。如何获取这些信息？我认为有几种方法。
基本肖像
百度索引，或者问公司要资料，这是最简单最高效的方式。
基本数据
找到之前的资料看一看，这样才能心中有数，然后随着后面的工作逐渐加深理解。记住，数据是上帝手写的文字。通过数据，可以详细了解受众的需求。
采访材料
一开始不知道真正的用户在哪里，很多内容都来自于想象。后来发现了一个特别好的联系用户的机会，那就是客服和访客的聊天记录。不管访客记录转换成功还是失败，真实的需求信息或多或少都是隐藏的。所以后来我偶尔会做客服，和访客聊天来证明我的想法。
了解当前的账户情况
在接管账户之前，你应该详细了解当前的账户结构和现状。这个账号哪个方案消费最多，哪个关键词转化率最高，平均消费和点击价格是多少等等。
了解你的对手
既然是竞价推广，必然会有竞争，有竞争就有对手。了解对手也是准备工作之一。
【/h/】在你所在的行业，取得第一名的竞争对手要重点了解，比你有可比性的更要了解，不如你的更不可小觑。毫无疑问，比你强大的敌人自然有值得学习的地方。那些和你同级或者不如你对手的人也是你要注意的对象。即使他们的成绩单没有你的漂亮，也不一定是他们的记账策略和方法不如你。即使真的不如你，也有值得借鉴的地方。
竞争对手有时是最好的老师。见贤思齐，见贤自省。
3工具
在/有时候，当你整理工作材料时，你会发现它们充满了以下三种工具的痕迹。它们是思维导图、excel电子表格和竞价助手。
思维导图
我把思维导图放在第一位，因为我认为思维引领行动，行动印证思维。思考应该先于行动。思维导图是帮助你理清思路，制定行动计划的重要工具。
比如你有一个明确的工作目标:我想解决点击多但对话少的问题。那么影响对话的因素有哪些呢？我应该从哪里开始？得出某个结论后，用思维导图一步一步推导出来。然后根据这张思维导图一步一步找出问题。
Excel表格
作为竞价会员，你的报表和工作数据也离不开excel电子表格，一般用来做以下事情:
数据记录
用于记录营销流程图、搜索词报告、关键词报告等。如果你想知道所有的钱都花在哪里，给你带来了什么影响，你应该知道你关心的几乎所有数据，比如点击率、转化率、显示金额等。，不能与Excel表单分离。
分析和完善
如果记录数据是为了存储数据，那么对记录数据的分析和提炼就是为你的战术提供目标和方向。数据细化，上个月和上周的数据是什么。如果发现某个阶段的数据低于或高于平均水平，需要对该阶段的数据进行分析，通过数据分析调整账户策略。
要想获得好的晋升，你应该提前计划，过程中遵循计划，事后取得成果，为以后的工作积累经验。而数据分析是为战略的事前、事中实施和事后总结提供依据的重要手段。
竞价助理
竞价助理可以说是竞价会员忠实的小伙伴。的具体功能在这浪费的一章就不赘述了，附图说明。
三种能力
做好准备。有了工具，依然是执行的能力。能力是决定你能走多远的必要因素。在我看来，我们应该从这三个方向入手来提高我们的能力。
学习能力
我们正处于一个快速发展的时代，一个不断变化的行业。想要适应并做好工作，光靠以前的知识是不够的，需要学会提升自己。
学习的方式有两种:一是自我提升；阅读书籍、视频和文章。二是外力推动；比如增加一个专业交流群与同行互动，在交流中互相学习成长，或者报名参加培训班学习提高。
团队合作能力
有些竞价成员在一个团队中，有些竞价成员本身就是一个团队。无论身处什么样的环境，都无法避免与同事打交道。
同事，同事，就是一起做一件事。所以，即使有竞争，同事之间的关系也不是敌对，而是合作，而这种合作的前提是共同的利益。无论是老板、经理还是客服，我们共同的兴趣是为公司创造价值。
学会与团队的朋友沟通，互相尊重，互相信任，互相理解，对自己的工作和思维有一定的了解。只有这样，我们才能更好地合作，使团队更具凝聚力和有效性，实现其应有的价值。
反思和总结的能力
参加工作后，我学会了一个词叫“复工”。就是重新思考自己做了什么，跳出当局者迷的思维，站在旁观者的角度反思，看看自己哪里做得好，哪里做得不好。基本上每次都有新发现。
任何理想的或者不尽如人意的推广效果，我都不认为是偶然，必然会导致结果。每一个成绩和错误都要从根源上体现出来，直到找出原因。做得好，下次我们会知道如何做得更好。多关注那些没有做好甚至做错的事情。
好记性不如烂笔头，形成的结论要诉诸笔头。写工作日志是我坚持不懈的工作习惯。我的工作日志中没有固定的模板。我通常每天记录我的工作轨迹。比如调整了哪个关键词，修改了哪个单位的哪个思路，如果需要的话会加一个备注，看看这次调整会带来什么变化。
竞价是一项细致的工作，也是一场系统的持久战。有时候，数据的变化不一定是某项工作造成的，但有可能是几个因素综合起来造成一个结果。养成记录每项工作的习惯，有助于你发现哪些因素和策略得到了验证，哪些是可行的，哪些是无效的。尤其是随着时间的推移，你的数据库会变得巨大。如果不做工作日志做标记引导，找起来会很麻烦。
工作日志的另一个功能是总结和提醒。总结今天的工作，列出未来要做的事情。分为四类:紧急而重要、紧急而不重要、重要而不紧急、不重要而不紧急。
最后用三句话总结这两年的工作经验:
1。我们总会遇到很多问题，但方法总比问题多，所以这些问题最终都会得到解决。
2。如果你开始对现状不满意，这是好事，证明你会开始进步。
3。对于你完成的每一件事，总会有另一套成本更低、效果更好的B计划。如果有一天你发现了这个B计划，恭喜你，你和以前不一样了。
【/h/】用一句话结束，给你也给自己:达成目标不可怕，超越目标才是真正的牛。
作者：徐州百都网络 | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-02-14 20:50:20