这个案例来自房地产行业和海外房地产投资。我应该怎么做才能推广这个市场潜力很大的行业信息流？推广方式有哪些？接下来，我们来讲一个真实的案例。
案件背景
客户主要在美国和英国从事海外房地产，与60多家海外顶级房地产开发商建立了长期战略联盟。目前推出的对象是企业主、金领、投资人等高净值人群。上线的目的是为了获取有效线索，供后端继续发展。
这位客户很有竞争力，但是他在投放信息流广告时遇到了两个问题:
1。展览量不足，希望投入更多用户
2。转换成本高，希望增加有效线索
为什么会这样？我们了解了目前的广告情况，开始分析原因，制定推广方法。
优化策略
一、优化方向
优化前
【/h/】优化前，客户广告主要针对广州、广州、深圳18岁以上人群，结合长期兴趣词，设置意向词。
意向词如下:
由此可以看出，这种定位围绕“地产”展开，直接指向对海外地产感兴趣或有需求的群体。
有待优化的问题
看了定位后，我们提出了一个问题:客户的目标用户和关心房产的动机是否相同？
【/h/】报告显示，“资产配置和风险分散”已成为高净值个人海外购房的主要目的，占财富管理的51.8%、自住的38.3%、移民的7.8%。这表明，关注海外房地产的群体中，至少有51.8%关注海外投资，至少有7.8%关注海外移民。除此之外，出国留学可能也是部分观众关注的焦点。
海外买家也是如此。用户的动机不同，关注的焦点自然不同。
之前的定向关键词主要与“房地产”相关，但忽略了用户经常搜索的词，如“投资”、“移民”、“留学”。通过这些关键词，我们可以找出更多之前被“过滤”过的目标用户。
优化方案
我们将目标用户划分为以理财、移民、留学为重点的群体，分别设置了“海外投资”、“海外移民”、“海外教育”等关键词。
优化键
结合刚才的优化过程，我们总结了一个关键点:了解用户需求背后的动机，针对不同的动机设置不同的意向词。
在消费行为中，用户的相同需求背后可能有不同的动机。需求很容易观察到，但动机不容易被发现。优化者不能只看到“需要在海外买房”的需求，还需要洞察“在海外买房”背后的不同动机。
二。优化标题
优化前
优化前，客户放了几个标题，下面是点击率比较高的:
1。中国一线城市的一套房，在美国能买什么样的房子？看完我都惊呆了！(4.44%)
2。真不敢相信！# {Region} # Suite =澳洲精装海景房，不信！(2.34%)
3。不要犹豫，投资澳洲房产，未来给孩子一份实实在在的礼物！(1.62%)
以下是一些低CTR的项目:
1。你可能不信，澳洲这些大别墅首付20万！(1.26%)
2。父亲花30万买了一套英国房子，零成本(1.13%)
3。首付20万元起步，一个澳洲200平米的海景房好容易！地球一半的美丽都在这里！(0.79%)
4。首付才20万，抢劫澳洲独栋别墅，杀害国内房产(0.66%)
有待优化的问题
【/h/】我们发现:相比“国内一套房”和“国外一套房”，字帖《孩子的未来》的CTR更高，而包含“20万首付”和“30万首付”的字帖CTR更低。为什么会这样？
对于想给自己买房的用户来说，价格可能是买房时最重要的一点，首付低可能会吸引他们。
不过，结合以上分析，我们知道用户关注海外房产最重要的诉求是理财。金融用户通常希望以最低的成本获得最大的收益。当我们把国内的一套房和国外的一套房进行对比，让他们意识到投资国内房产不如投资国外房产，他们更容易对海外房产的信息感兴趣。
对于想送孩子出国留学的用户来说，在文案中给孩子指出房子的意义也能有效吸引他们的注意力。
首付低其实并不是海外房地产市场最大的痛点。
优化方案
如何优化？
我们提供一些好的想法供参考:
1。对于留学生:孩子留学后如何规划海外身份？
2。自住用户:跟随海外看房团，不用担心海外置业！
3。对于移民用户:2017年，海外购房者将与全家共享优质福利。
这些副本适合有针对性地交付给不同的目标群体。
优化后
我们针对不同的目标群体优化了原标题。
例如，对于关注移民的用户，优化器会放:
2017年，澳大利亚购房移民将与全家共享高质量福利
对于关注财务管理的用户，放上之前的副本:
在中国一线城市投资一套房，在美国能买到什么样的房子？！
对于关注留学的用户，放入这样一份:
不要犹豫，投资英国房产，将来给留学的孩子一份大礼！
优化后的文案针对性强，更容易戳中不同群体的痛点。
优化键
结合刚才的优化过程，我们总结了三个要点:
1。正确找出原文的问题——没有针对不同群体痛点的针对性文案
2。借助工具，为原文 中的问题找到相应的好副本
3。参照好的文案优化原文——分组不同的组，把不同的文案放在针对性更强的位置
三。优化登录页面
优化前
这是客户优化前的登陆页面:
有待优化的问题
这个登陆页面的中间部分设计得很好，指出了英国住房的优势，比如宜居的环境，完备的交通设施等。，但头部稍有不妥:登陆页头部能否承接标题中提到的卖点？
我们已经知道标题中的主要卖点是理财买房、移民买房、自住买房、留学买房等。，但登陆页面上的标题是“现在是在英国买房的好时机吗？”登陆页面与标题关系不大，用户点击进去后难免会觉得突兀。
优化方案
那如何优化当前登陆页面呢？
针对以上问题，优化器建议在登陆页面的头部提供一个接受标题的句子。
比如，假设题目是:在中国一线城市投资一套房，在英国能买到什么样的房子？
这句话可以放在登陆页页眉:北京套房=英国精装海景房！
相应的新登录页正在制作中。这样既能宣传产品，又能承接称号。
优化键
结合刚才的优化过程，我们再一次总结这个反复提到的点:
登录页标题需要承接标题。
优化效果
我们已经优化了方向、标题和登录页面。效果如何？
优化数据:
1。展示量:调整前平均值为7.5w，调整后平均值为16.7w，增加122%
2。注册会计师:表格成本下降15%
随着展览量的增加，注册会计师减少。本次优化取得了良好的效果，为我们积累了宝贵的经验:
1。目标人群-创意素材-登陆页面密不可分，要高度一致；
2。账户结构要清晰，通过计划和单位名称可以知道每个细分的方位；
3。靶向法通过关键词靶向、兴趣靶向、关键词+兴趣靶向获得尽可能多的行业流量，通过不同的出价控制不同靶向法的成本，关键词+兴趣出价>:关键词出价>:兴趣出价；
4。测试不同类型的创意，找到最适合客户的，同时保证创意的更新频率在一周左右，保证创意的新鲜感；
5。与客户保持密切沟通，保持待客之道，了解其他竞争平台的投放情况和投放成本，不断优化在百度的投放。
亲爱的朋友们，这就是我们今天分享的海外房地产投资的推广方法，未来我们会分享更多成功案例。
作者：徐州百都网络 | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-02-14 20:49:31