什么是SEM？
SEM指的是搜索引擎营销，一般称为竞价排名和广告竞价。与SEO的区别在于SEM竞价是付费排名，是一种广告形式。SEO是免费排名的。搜索引擎优化信息，请查看老文:每个人都应该知道一些搜索引擎优化思维。
以下根据SEM的实际操作分为九个步骤。本文不会详细解释每一步，但会重点阐述。
一、如何选择平台
在中国，选择竞价平台非常容易。百度优势很大，自然是首选。但是这里也存在一些问题，比如流量是否准确，性价比是否令人满意。
所以，首先需要解决的是，你希望推广产品的客户群体喜欢使用什么样的搜索引擎？百度，谷歌，360？
一个平台不可能覆盖所有的目标群体，所以最好的策略之一就是选择多个竞价平台。这里要解决的问题也很明显。预算怎么分配？
如果计划日预算是1000，那么当初如果百度、谷歌、搜狗同时开户，预算会按照搜索引擎的流量比例进行分配，比如百度70%，谷歌15%，搜狗15%。开通一个月后，可以根据后台通过这种方式知道每个平台有多少显示和点击，从而判断哪个平台预算分配多，哪个分配少。
二。如何设置账户
建立账户是最不困难和最具挑战性的。账户设置的好坏决定了SEM的管理效率和操作难度，进而会影响整个SEM的产出。
原因很明显。不同关键词对应的创意文案肯定不一样，登陆页面也不一样。我们肯定需要给一些核心词最大的预算分配，不能对一些关键词逐个修改出价等等。
就SEM本身而言，我认为这不是一个有技术含量的工作，而是一个“如何以最少的时间、最低的成本获得更多的客户、实现转型”的思想发展过程。
那么操作就很简单了。如何减少时间？如何降低成本？如何提高点击量？如何提高转化？细化每一项，总能让结果越来越好。
在这里我可以分享一下我的个人经历。在我的账号里，我设置了show class的单词，点击class。展示班级的文字，我只需要有人看，不需要他点击。他们针对的是泛客户；点击类词，我需要他进入我们的官网了解我们，针对精准客户。除此之外，我还设立了下班后升职的专项计划。
最后一个建议:高频需求词，我可以稳步提升点击量，扩大品牌曝光。低频需求词，我们可以尝试，增加品牌曝光。
三。如何选择关键词
我总结了以下选择关键词的方法。
1。网站后台关键词
你的网站一定有一些自然流量(如果你连免费的SEO都不做，那就没必要看这篇文章了。胡乱花钱比所有SEM技术都好)。通过自然流量，可以过滤出一些精准的客户需求词。
2。产品关键字和扩展
你引导客户到你的网站只是为了转型。你有产品，客户有需求，合适的时机就是下单。根据你的产品关键词、功能特点等。，还可以翻出一些关键词。
3。竞价后台推荐关键词
在竞价的后台，输入1-2上获得的关键词搜索，后台可以显示一些相关的产品关键词。您可以过滤适当的关键字，并将它们添加到关键字库中，并将其分配给不同的单位。
4。竞争对手网站
通过竞争对手产品页面的标题和描述可以获得高质量的关键词，也可以在产品介绍内容中筛选出部分关键词。
5。竞争对手广告关键词
如果搜索关键词时看不到竞争对手的广告，恭喜你，你将以极低的成本获得最多的客户。安慰你，这可能不是一个好生意。我也想提醒大家，可能竞争对手有你不知道的推广方式。
用上面得到的关键词，继续搜索，然后看搜索结果得到新的关键词。这里需要注意的是，(每次搜索都需要清空缓存，因为如果每次只看广告不点击，搜索引擎会认为你不信任或者对广告不感兴趣，广告可能不会出现在下一次搜索中。)
6。其他
比如:爱心看台和站长之家推荐的长尾关键词，搜索下拉框，百度搜索下的相关搜索等等。只要勤于思考，善于观察，总能找到各种方法。
获取关键词的六种方式不仅可以作为获取关键词的来源方式，也可以作为一种极好的方式，相互验证需求是否是刚需。
四。如何写想法
创意写作的关键点是吸引客户的注意力，获得客户的信任。
注意可以通过使用通配符(红色)、图片显示、二级菜单、电话等获得。客户的信任，除了以上方式，对于文案体验高价值和真实性更为重要。
你专业，你的产品受客户欢迎，你已经成立很久了，你可以解决我们的需求，等等。这些通过各种事实说服客户。记得写一篇口语化的个人文案。
如何定价
关于定价方法，我总结了三点。
1。以高价开始
【/h/】所谓高价起步，就是开户的时候价格定得很高很空，因为实际点击量只比第二名高0.1元(其实会有差距，因为价格是决定排名的主要因素，但不是全部)。从高价入手，可以保证你的广告词得到充分展示。
2。测试定价
从高价入手，看一天就知道哪个词能排在多少钱的第一位。这是获得预算范围的最快方法。然后，通过不断修改价格，就可以知道获得前三名排名的价格区间。最后，你根据测试得到的价格给广告词定价。
3。差异化价格
每个广告词对应不同的需求(除非你只有一个产品和一个需求)。每个广告词面临的市场竞争不同，排名的价格也不同。市场上每个关键词对应的产品竞争力不同，转化程度也不同。所以，你愿意投资在不同广告词上的预算也是不同的。因此，我们必须区分。
六。匹配方法
匹配方法是指我们搜索什么类型的词来查看我们的广告。现实不可能是客户搜索到的词和我们设置的词完全一样，所以需要引入匹配方法(匹配度)。匹配方法主要包括广泛匹配、短语匹配和精确匹配。
匹配方法字面上很容易理解，不用看太多。匹配的方式是让客户和广告更好的匹配。客户希望“看到”更精准的广告，我们希望获得更精准的客户。
从我们的角度来看，我们要做的就是尽可能避免无效点击，同时尽可能覆盖目标客户的点击量。因此，这种矛盾决定了我们的匹配方法必须是多种匹配方法的组合。
例如，我们对核心目标词使用精确匹配，对主要目标词、行业主题词或展示词使用短语匹配，广泛匹配等等。
同样，SEM是一个不断优化的过程。不要指望一下子解决所有的事情。
七.优化:改善演示、点击和转换
商业竞争是残酷且不断变化的。每天都有没有硝烟的战争。
虽然搜索引擎经过多年的发展已经成熟，但不得不说，所谓的大数据和AI并不能提供我们想要的结果，包括广告。
我将在下面简单列出几个优化措施。
1。不断添加负面关键词，减少无关词的预算(这种情况你不能完全消除，只能减少)
2。点击高转换率和低转换率的词，修改匹配方式和价格
3。阻止恶意IP
4。优化创意，提高转化率
5。筛选出有效的高点击率和高转化率的词，分配高预算并专注于优化
6。登录页面不断优化，以提高转化率
7。为了防止更多不必要的点击(如竞争对手的点击、平台人员的点击等。)，帐户开户区域可以从插入区域 中移除
八.如何写报告
举报钱是很自然的。一是需要领导咨询，二是方便你做数据分析。平台本身有数字显示，满足基本要求就可以了。但是，如果涉及更高的需求，则需要在本地下载报告进行处理。
报表需要包含最基本的信息:周报、月报、年报、点击报表、演示报表、转换报表等等。写一份没有分析的报告没有什么价值。从报告中可以知道哪些需求旺盛，哪些新增需求，哪些月份需求较多，哪些词转化率高等等。
通过这些信息，我们可以增加高需求词的输入，提高某个月的广告预算等等。报告必须作为决策的依据，必须引用，而不是查看。
九。注意事项[/h/
SEM中涉及到很多细节，所以这里有几个重要的。
1。有些竞争对手会用你的品牌词作为他们的广告词。你不仅需要不时查看电脑广告，还需要查看手机广告。如果有这种恶意营销，立即截图投诉，甚至上传到网上曝光竞争对手的不良行为(不建议轻易采用，带来相互恶报也不好)。
2。SEM作为百度的主要利润来源之一，是销售给企业的产品，可能会遇到活动和促销等。所以在续费充值之前，最好先问问客服最近有什么优惠活动。
3。灵活，善于在后台使用竞价各种工具，帮助自己更好的做好SEM工作。
以上是“什么是SEM？”如何操作？如果朋友们有更好的建议，他们可以和我们分享他们的学习。
作者：徐州百都网络 | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-02-10 14:10:17