竞价关于账号优化的教程很多。今天徐州百都网络百度竞价托管想分享两个最频繁的动作，那就是关键词的竞价和匹配模式。你可能不同意这一点。第一，这样的材料太多了。第二，每天都在做，这不是什么新鲜事。但是我今天要讲的是不一样的东西，涉及到艺术，这不是事实。就我的团队而言，很多竞价账户优化人员确实处理不好这两个任务。
我们知道一个账号的核心素材是关键词，选词之后的重要工作就是如何给这些关键词一个合理的出价和匹配的模式。账户设置后，这两项任务占了每个竞价账户优化器近80%的工作量。虽然还有其他任务，如写思路、拓印文字、无文字、网址调整、数据报表、数据分析等，但类似数据的工作最终会落实到竞价和匹配调整中。
竞价匹配有什么意义？
我们知道，每一个竞价账户优化器，包括其他上下游合作部门，其实每天都是围绕这个ROI，也就是投入产出比来工作的，算法很多。我这里例子中的投资回报率是总营业额除以总消费。我们的目标是最大化投资回报率，以最小的投资获得最大的产出。数据指标和计算方法很多，具体信息可以查看。
实际上，ROI最终转化为客户单价/CPA(注:CPA为转化成本)，也就是说这个产品的成交价是多少？关闭一单订单需要多少百度推广费？一些教育工作者有一个好主意，例如，注册一门课程要花多少钱？一般ROI及格线是3，我们要达到4或者5。毕竟除了推广费，还得有产品费、劳务费、房租、水电、房产税等等。
所以，无论是初级竞价账户优化还是高级账户优化，心中一定有数。这样就可以大致知道我们心中的底线ROI和产品的单价，从而可以得出我们的CPA。所以我们想要较小的CPA和较大的转换量，所以出价会影响排名然后是CPA，而匹配会影响曝光，曝光会影响转换量，所以这两个行为非常重要。
好了，现在让我们进入艺术，如何出价和如何匹配模式。让我们先看看出价。有些竞价账户优化者在设置账户或者账户已经设置了很长时间的情况下，想不出如何合理出价。
一般来说，人们以下列方式投标:
1.结合排名根据推广助手后台的预估出价手动调整；
2.根据调价软件和排名自动调整；
3.根据最低注册会计师，人工调整基准价。
主要说说第三种方法。首先，恢复用户的进程。从展示-点击-浏览-咨询-电商设置-预约-注册的漏斗行为逐渐减少，每个环节都有对应的转化率CVR。
这里举个例子，就是说一次注册需要两次预约——10套电——20次咨询——90次浏览——100次点击——3000次演示。这是一个反向的过程，每个环节的转化率可能与你所在的行业和公司团队的声誉有关。每个优化过竞价账号的人都可以标记自己每个链接的转化率。
让我们以教育为例。例如，一门课程的注册费(客户单价)是30，000，如果投资回报率是5，注册会计师不应超过6，000。最后，CVR(注册/点击)可以基于品牌词。为什么用品牌词作为标杆？(因为品牌词转化率最高)，假设是1%，其他词根一般不会高于这个，这样我们就可以推导出最高的CPC并参考。
有些公司领导或老板总会提到排名。如果他给200，你就给300，会压制住气势。但是你知道其他公司的转化率吗？人交200，最终的转化率可以让这个词达到ROI标准，但是我们自己公司的后端转化率不会有很大的变化。你要交300，连品牌词的最佳转化率都是1%，也就是说即使在最好的情况下，这个词的转化成本也是3万元。当然，先不说曾经招募的长尾词，那是100%的转化率。
我们说的是一种根的平均转化率。因此，对于属于前端的竞价账户优化人员来说，虽然后端网站和客服的转型，甚至包括公司的口碑，都会影响到整个CVR，但我们一般先假设后端是稳定的，也就是说网站不会大动，后端客服也不会在这个月突然好起来，下个月死得很惨，除非出现员工大波动。所以一般大家都会总结一下后端的咨询转化率，我们需要调整的是前端。
还有一些基础数据指标，比如刚才提到的ROI，点击率大概是3%-5%。知道了各个环节的转化率，我们需要做的就是把数据推回去。
知道了我们对关键词的最高竞价区间，就可以用基线来调整其他词的价格。
一、关键词价格调整策略
1、即根据词性强弱出价，强词性自然出价高，反之亦然。要考察每个人对关键词搜索需求的把握，知道哪些词代表哪些人群处于哪个需求阶段，与你的交易距离是近还是远？
一般来说，我们将关键词分为不同的类别，如品牌词、竞争词、核心词、常用词、人群词、行业词等。这里我只是举个例子。我们以教育为例:XX培训>培训> XX >哪个更好；学习的未来是什么？鉴于账户中字数较多，我们要做的就是不断细分需求，让出价合理。
这里提醒大家，有些核心词虽然词性强，但属于流量词，要根据消费、展示、点击、CPA成本等综合出价。
2.根据匹配，即一般来说匹配与出价成反比。特别要注意一些词类比较强的词。你经常付出很高的代价，却遇到一个长尾词，你给出一个宽匹配的模式。一般低价词会上升到高价词，弊大于利。这是普遍现象。
3.根据区域改造的力度进行投标。因为有的公司是在很多地区甚至全国跑，大部分关键词都是一样的，只不过账户本身有按地区竞价，很多都是单独拉出复制计划跑这么好的统计调整，所以按照地区转化的力度竞价也是降序排列。
4.根据账户情况。他们中的许多人都有多个账户，所以不可能同时匹配几个账户的出价。一般来说，它们是由主账户的高价来匹配的，副账户的低价更宽来扩大数量。
5.根据时间段和终端。这是一个很好的提标时间段，也就是拉时间段系数的比例，PC和YD终端也要分开运行。
6.根据预算。很容易理解。当然预算不足，价格也低。
7.根据排名。一般我们在看关键词报道的时候，通常会看这个词的显示、点击消费和转化，很少关注这个关键词的排名。关键词的排名是我们出价的基础。比如为了增加消费，我们期望提价，但是怎么提价又有什么话说呢？
使用这个排名。一般是按排名的升序排列。看看这些排名靠后的词是不是出现了属于你业务的核心词，显示量低是不是你出价低造成的。然后，你必须切换回一个合理的价格。这里涉及卡槽，比如筛选排名3-7，最近一个月显示金额少于20，筛选词根强，出价少于40。这些话只是为了调查一个/。
8.根据改造。最根本的是皈依。这是根据每个人每天都要做的陈述来调整的。提醒大家的是根据换算成本心中有一个卡尺。否则，有些话只花一点钱。如果你认为转化率不好，你应该降低它。你必须给这些词一个转化的机会。
竞价结束后，我们来说说匹配方法。
二、关键词匹配模式调整策略
我们知道，在理想情况下，一个账户只有一个状态，那就是精准，这样才不会造成混乱和浪费，但这是不可能的，所以匹配模式多种多样，包括精准、短精准、短相似、核心、广范围。那什么字该给什么图案呢？
1.根据关键词长度，匹配模式与关键词长度成正比。如果本栏没有数值，请点击推广助手右上角的设置按钮进行调用。我一般的设置方法是根据账户中的字符长度从第一维卡片位置开始，比如6个字符以内是准确的，6-12是短小精悍的，剩下的就按照这个理论延伸。也就是说，匹配模式与关键词长度成正比。
2.根据词性。其实这和账户的预算有关，就是词性越强，转化率越高。你想多消费多消费，就是匹配的模式更广。
3.根据叙述。这个也有人提过，毕竟有多个账号，主账号模式比较小抢排名，副账号比较宽，具体来说就是根据人物长度。比如主账户精确到8个字符以下，子账户可以精确到4个字符以下。
4.根据账户显示/点击/消费进行调整。也就是说，在相同的字符数下，关键词的点击消耗是不同的。我们可以把一些放在字符长度维度准确的模式下，但是如果显示量很低，可以加宽，反之亦然。这个时间维度可以加长。
5.根据改造。变换的不良匹配模式较小。其实说起这个，今天的分享也差不多。无论是竞价还是匹配，都可以根据推广助手各个维度的过滤值来设置卡位。比如关键词长度8-12个字符，显示量大于20，词根好，出价小于40，时间维度3个月，可以设置为批量合理匹配模板，可以增加高级搜索模板系列。出价也用相同的牌位设定。批量调整后，有些不正常的字可以后期微调。
作者：徐州百都网络 | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-01-21 08:12:11