前阵子写了一篇关于竞价如何抢流量的文章(双12+圣诞节！竞价公司如何用电商抢流量？)。大部分竞价会员看了都会笑，“不要抢，顺其自然”。
对此，我说我很喜欢这种态度，流量抢不到，用户放弃不了。
你是什么意思？
想想吧。你是否经常在日常购物时询问销售情况:
“中秋节有折扣吗”
“国庆节有什么活动吗”[h/]
“年终销售”
长期以来，商家在节日里的打折促销等活动已经在我们的脑海中形成了习惯性的思维。所以节日等时候的推广会极大的促进用户的转化，对于竞价推广也是如此。
看到这，有人可能会说，“边肖，你说半天的是打折，谁还做不到，我们一般都有促销”
不，不，不.你认为消费者还是以前的消费者吗？他们早就被马云、、刘等宠坏了。，而肖恩小惠一点也不在乎。
那么，今天就聊一聊:值此圣诞+元旦之际，竞价如何提升页面转化率，升级推广达到一种冲动的效果！
另外，这也是你明年升职加薪的必备文章。仔细阅读。我把它分成五步，一步一步来。
一:心理暗示
第一屏作为消费者打开网站时看到的第一张图片，在竞价的转化和推广中起着至关重要的作用。
一方面可以吸引用户的注意力，督促用户往下读；另一方面，它可以及时传达网站信息。
所以我们在设计第一屏的时候，主要要体现以下两点:
我们的主要产品是什么？
用户为什么购买？
在设计第一屏的时候，我们抓住了这两点，基本上抓住了用户的欲望。接下来，我们将详细分析这两点的主要含义。
首先，告诉用户你需要买什么。用户在购买产品时会习惯性地花费过多的时间去思考和决策，所以在设计时要利用心理暗示为用户做出选择，避免让用户自己去思考，从而导致用户流失。
其次，给用户一个购买产品的理由。根据马斯洛的需求，用户在购买时，都希望满足一定的需求，所以要重点突出产品的核心卖点。
比如oppo收费五分钟，通话两小时，这就是它的卖点，也是用户购买的原因。
二:与 比较
什么是比较参考？我想每个人都明白这个总的想法。但我还是想在这里解释一下，以便于我理解后面的文章。
我把“比较指称”的含义分为两类:
对比:对比两个不同或相对的侧面，形成鲜明的形象。
参考:参考两个相似的项目，形成一个共同的概念。
给我一个栗子
“除夕夜狂欢，情侣合照只需3999元”
看到上面的文案会不会感动？可能会，也可能不会，不会的概率会高达80%。
现在让我换个说法:
“除夕狂欢，情侣合照原价3999元，现价仅999元”
现在？是心跳吗，这是比较和参考的作用。
大部分用户在浏览网站时都是根据对比来选择产品，根据参考来决定是否购买产品。因此，在优化登陆页面时，可以通过改变消费者的比较对象来实现产品的价值，并提示用户进行转换。
那么按照惯例，我们现在来问一个问题:竞价推广之友，在优化登陆页面的时候，你会如何吸引参考对象形成对比？
“拿劣质产品和自己比较，对吧？”
那我可以问一下:你觉得高端产品怎么样？假设苹果手机和千元机相比，你觉得苹果手机是不是出了档次？我想那是肯定的。
我们可以通过两种方式做到这一点:
低端产品
有人说比较低端产品的价格就够了。太年轻太单纯，这只是其中之一。
比较低端产品的质量无疑是给消费者留下深刻印象最有效、最快的方法。
对于购买低端产品的用户来说，购买产品之前总会有一个价格区间，在这个价格区间内，质量最好的才会胜出。
比如下面的图片都是厂家印的，价格几乎一样。你会选择打印哪些图片？
图一
图二
高端产品
高端产品也意味着高价格，买得起证明用户更在乎品质生活。
我们可以根据产品属性找到相似的参考对象，让用户形成共同的概念。该属性是指:同类、同行业或同价位。
给我一个栗子
一个耳机卖4999元，你觉得很贵。但是如果我把耳机和苹果手机比较呢？会很贵，但是质量会很好。
这就是参照物的作用。
所以对于高端产品，要根据用户需求寻找相似点，强化产品价值。
三:格子隔断
细分商品计量单位并按最小计量单位报价的策略。
主要目的是迎合消费者的低成本心理，让消费者对商品价格产生心理上的廉价感。
给我一个栗子
香辣香锅。大家一定都吃过了。那么就会很明显，大多数情况下，商家喜欢用克来标注价格？
为什么？
因为听起来很便宜。比如:荤菜每克0.2元。但其实就是一斤肉菜在100元左右。
让我们考虑一下。这是真的吗？因此，价格细分无疑是消费者下单的必赢之书。
四:逃避损失
也就是说，人在得到损失时的痛苦远远大于得到收获时的快乐。
通俗点说就是:输钱是痛苦的，而捡钱是快乐的，但捡钱还是抵消不了输钱带来的痛苦。
在日常生活中，我们习惯于规避风险，甚至付出更高的代价来消除或减轻损失带来的痛苦。
然后在登陆页面的优化中，可以对产品进行大幅折扣，并设置期限，让用户加快购买行为，以减少损失。
例如:双12满30减20。
让优惠与日期并存，一方面引诱用户下单，另一方面督促用户尽快下单。
吴:扩大服务
服务是指你能为用户提供的附加值。
在全网互相模仿、产品同质化的情况下，服务成为唯一的区分点。
例如，海底捞以其卓越的服务吸引了火锅行业大量的忠实客户。
同时，服务不仅可以成为产品的一个特色，还可以在一定程度上为用户创造安全感和信任感。
这是文章的正式结尾。就像我开头说的，这五个步骤是循序渐进，环环相扣的。为了方便读者，我将以上文章总结在最后:
第一步是在第一屏突出用户的核心需求，吸引用户向下浏览；
第二步，在页面上吸引、比较、参考产品或价格后，引起用户兴趣点；
第三步，让用户对产品感兴趣，释放杀手锏，利用用户求便宜的心理，引诱用户下单；
第四步，设定价格时限，刺激用户尽快下单；
第五步，忍无可忍。用服务让用户对产品彻底放心；
作者：徐州百都网络 | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-02-08 18:06:15