百都网络小编 发布于 年月日 评论() 阅读()
文章【隐藏】1。产品分析()产品定位()目标受众()产品卖点()竞争材料分析。使用的另一个功能是“版本位置分析”功能。通过对页面位置的分析，我可以看到行业消费占比靠前的页面位置，以及这个页面位置下有哪些优质的视频和优秀的标签。同时游戏标签帮助我了解不同版本的消耗幅度，以及不同版本应该搭配什么样的素材内容，从而降低我的试错成本。二。细分材料方向。分析材料数据。迭代素材标签五、总结作者作为深度介入腾讯渠道的优化人员，投入了社交、游戏、线上服务等多种产品。现在在甲方深入游戏行业后，发现游戏行业的材质会有很大的不同。大部分视频以游戏内容为主，真实人类的比例相对较小。而且因为游戏玩法多，卖点多，不同用户对游戏的喜欢程度也不一样。
一般产品的卖点会比较单一或者固定，很多视频都是围绕这些核心卖点包装的，形式多样，场景多样。
在制作游戏素材的时候，需要对游戏有深入的了解。我甚至会下载游戏好好体验几个小时，刷游戏社区的评价，了解玩家的痛点。
接下来我会从产品分析、用户分层、素材数据、素材标签等方面告诉你素材是怎么做出来的。
一、产品分析我们在制作某个游戏素材的时候，都需要做一系列的前期准备，对产品进行深入的研究，可以分为以下四个维度:
下面将以某武侠游戏为例：（）产品定位一款以国风武侠为题材，经典端游IP还原的MMO手游。（）目标人群目标人群可以分为核心用户、次核心用户、泛用户这类。核心用户:-岁男，武侠、MMO游戏重度玩家，玩过某某端游玩家，直接争夺核心用户，如天涯岳明刀、王剑用户。人群覆盖面小，竞争激烈，用户成本高，但付费率和ARRPU值很高，留存率高，口碑效应明显。经常在内测期作为第一批种子用户，有时不买也能获得。二级用户:-岁男性，玩过仙侠和武侠类似题材的用户，武侠IP手游用户(如神雕侠侣、天龙八部)。人群覆盖面较大，一般是购买的主要用户类型。泛用户:所有可能对这个游戏感兴趣的群体，引入后转化率低，成本低，需要教育和培养。覆盖人群广，有破圈效应。LTV虽然低，但是成本可以很低，ROI模型也可以修正。()产品卖点差异:国内唯一IP正版游戏，经典端游原班还原。其他卖点:新一代自研引擎超高画质，脸捏系统，大世界地图，竞技场PVP。产品的卖点可以通过自己体验游戏，用户评论，咨询游戏运营获得。()竞品分析。这个时候主要研究市面上竞品或者这个品类的优秀素材案例，而网站查询市面上优秀素材案例的途径有很多，大家都比较熟悉。各种第三方网站和媒体平台的创意中心，如“腾讯广告创意中心-创意风向标”，披露的数据更为粒度化。有点击率、播出完成率、点击转化率、平均播出时长等数据。，以及细分为“创意标签”的高亮功能。相比之下，第三方网站主要靠工具抓取，能抓取的数据都是曝光、素材日等表面数据。但是曝光不一定代表转化效果，数据也不一定准确。但会披露具体产品、公司信息和排名，比较适合查竞品。接下来说两个我用的比较多的功能:第一个是“营销卖点”，点击“创意风向标”&#即可；“卖点营销”进入榜单。通过营销卖点列表，我可以直接知道游戏中顶级视频创意的卖点有哪些，从而锚定素材的卖点，还可以点击“查看更多”查看完整列表。
（营销卖点示意图）（完整榜单示意图）另外使用的比较多的功能就是“版本位置分析”功能。通过对页面位置的分析，我可以看到行业消费占比靠前的页面位置，以及这个页面位置下有哪些优质的视频和优秀的标签。同时游戏标签帮助我了解不同版本的消耗幅度，以及不同版本应该搭配什么样的素材内容，从而降低我的试错成本。
在确定了卖点和版位之后，接下来就是寻找完整的案例参考了，这里跟大家讲讲我是如何操作的 ：第一步:点击“创意排行榜”-“视频”-“热门视频列表”，找到视频列表的页面。第二步:点击“游戏”-“角色扮演”、“曝光度降序”、“最近”等过滤列表页面。比如我目前玩的一个游戏是角色扮演，我在行业类别里选了“游戏-角色扮演”。我选取了四个正在发布的地方，“优粮会、腾讯视频、腾讯新闻、腾讯看点”，以便筛选后找到跑分资料排名。
第三步:筛选游戏类型和版本后，输入素材。你会在视频下面发现很多详细的标签分析。一个素材往往有很多标签点，需要能够提炼出更重要的卖点。比如第一个视频分别展示了首充可以获得什么样的礼包(武神、时尚)——人民币。原价和现价形成了非常强烈的反差，主要体现了游戏的卖点“首充优惠福利”。第二个是展示暗黑悟空在地图中刷怪所使用的各种炫酷技能，加上充满激情的配音，主要体现了“强角色技能机制”的卖点。
第四步:分析筛选名单，详细提炼卖点后，我会把视频发给视频设计师一起研究，得到一些建议。把自己的游戏特点和视频设计结合起来，制作自己的素材，同时你会发现，多和设计师交流，偶尔会产生新的灵感。二。细分素材方向完成以上产品分析后，我们可以通过用户分层的方法，即根据产品卖点和竞品素材案例，为不同层次的用户细化素材方向。如具体图所示，这样做的好处是可以让我们考虑各种用户的痛点，整体梳理素材方向，避免遗漏。
(图片为例，与具体产品无关)
确定素材方向后，那如何设计一个具体的素材呢？这就离不开脚本撰写了，这里提供一个范本，脚本当然是越详细具体越好。不仅要创意背景、BGM、参考视频、拍摄形式，也具体到每一分镜的文案、画面参考等等。这样子可以减少很多在制作过程中与设计师的沟通成本。当然如果大家配合得很默契，也可以只给一个创意思路，就能做出预期的素材。三、素材数据分析在素材制作完成并投放一段时间后，我们需要进行素材数据分析，可以分析跑得好的素材的数据表现有哪些亮点，从而借鉴复用到下一个素材上。除了CTR、CVR外，游戏行业的话也会更加看中素材“付费率”“留存率”的指标，较终目标就是通过优化各项指标来提升“消耗”和“ROI”，即称为“跑量点”和“付费点”。 我们拿较近在跑的两个素材来做下对比分析，因为涉及到公司具体的产品，就不放具体的素材了。图中为近一周的两个素材A和B的跑量数据，素材A是典型的跑量素材，消耗比素材B大很多，但ROI其实离.%的首日回本要求还差一些。而素材B的消耗虽然少很多，但是后端付费效果和次留率都很好，只要素材具备以上两点其中之一，那这个素材是有很大的优化空间的。 根据数据反馈，展示“高品质画面”“某角色技能”的素材跑量更快。或者在视频中故意设置一些槽点（故意说错别字、故意设置排名）吸引评论吐槽，为了争取到更多评论，从而进入更高的流量池。 展示“端游画面”“炫酷时装”的素材后端付费率和ROI更好，这些特点是能够吸引端游老玩家、大R玩家，勾起用户进行充值的欲望的，都是可以在后续素材制作中复用的。这个就需要我们更加精细化研究，测试跟踪素材的数据情况，去总结归纳了，毕竟不同游戏的付费点也会有所差别，需要更深的功夫钻研。 根据不同素材的特点，我们又可以进行不同的投放组合，可以以这三个系数进行组合，比如“跑量素材 窄定向 高ROI系数”，“付费好素材 宽定向 高出价”等组合。四、素材标签迭代“每次写脚本都去翻看一下素材库，或者去看看网上的案例觉得挺不错，挺吸引人的，就把元素加进素材里。结果大部分素材要么花不动钱，好不容易花动钱了后端很差然后就弃了这个素材。” 在早期的信息流行业中确实很多优化师做素材纯凭个人感觉，撞大运，因为大家第一次都是摸着石头过河。也有一定流量红利，可以瞎猫撞上死耗子。但如今买量竞争白热化的背景下，越来越比拼素材创意质量。如果没有科学的分析，则非常容易测试失败，白白浪费时间精力。很多公司都逐渐从以前粗放式投放转型精细化了，并建立素材标签库。即通过分析所有生产过的历史素材，将拆解成一个个标签，进行归类。通过素材数据分析，找出优质的素材点，进行复用。用数据指导素材迭代，不再是纯凭感觉写脚本，做优化了。五、总结一下投放并未玄学，爆量素材的确有迹可寻。我们从产品分析、用户分层法确定方向、素材数据分析、素材标签迭代这四个方面给大家详细讲解了爆量素材是如何产生的。也跟大家讲解了腾讯广告创意排行榜
营销卖点、版位分析、创意排行榜，三大功能的具体的使用方法。希望能够在后续游戏的素材制作上，能给大家带来一些帮助和指引。较后，别忘了去体验腾讯广告创意排行榜的功能哦。作者： 买量江湖 来源：公众号：买量江湖微海报
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作者：徐州百都网络 | 来源： | 发布于：2022-04-14 00:32:39