百都网络小编 发布于 年月日 评论() 阅读()
信息流广告投放，有很多头疼的问题，比如数量不足，转化成本高，质量差，审核慢，审核严，材料难，广告不可控，投放弱等。所有这些问题不仅考验优化者的能力，也考验耐心。广告发射能不能做好不仅取决于能力，有时候还取决于心态。虽然不能有“广告虐我千百遍，我待广告如初恋”的心态，但至少要有“世上无难事，只怕有心人”的积极心态。
说信息流广告没有数量，送货成本高。出现这种情况的原因是什么？？
其实从eCPM的公式可以看出广告效果差，主要是因为价格，创意点击率(素材)和登陆页面转化率(页面)。
一.价格
如果换算的不够好，先从价格上找原因吧。信息流广告制定和调整价格有一些既定的方法。
设定价格:
通常我们在定价的时候可以用梯度竞价，给不同的广告不同的价格，看哪个跑的更好；
系统的建议出价可以被引用，也可以不被引用。如果被引用，你可以出价比建议出价高%-%。如果不想参考，用渐变出价；
高价抢量是一种有效的方式，但有时候高价会导致消费突然增加。建议高价抢量要配好优质的材料。
价格调整:
不要频繁调价。每日调价次数≤次，每次调价幅度在%-%以内。有些平台对调价非常敏感，调价幅度需要在%以内；
好好跑广告不要轻易动价格，动了可能会凉；
对于没有展示的新方案，可以尝试加价。对于一些不展示的老图，不需要加价，基本很难入手。
如果转换成本太高，可以降低一点价格，%-%；
如何平衡价格和转换成本？一般情况下，某广告的转换价格为。乘以平均转换价格，所以广告需要调整。当它到达。次，广告需要考虑是关闭还是继续打开，以及何时到达。次，基本的一个广告废弃了，需要关机。
比如你的平均成本在，a广告的成本是，这个时候，你可以继续跑。当转换成本达到后，就要考虑这条广告还有没有希望了。如果有希望，就要停下来继续观察，如果没有希望，就需要暂停。转化成本达到，基本可以考虑这篇文章广告停牌。
二、创意点击率(素材)
如果效果不好，很可能是材质的问题。一般来说，我们在制作材料的时候都会用到材料，有一些既定的方法。
除了抖音和Aauto Quicker只能投短视频素材，其他媒体都可以投图片素材和短视频素材。但目前整体来看，短视频素材占比越来越高，尽量先做、投短视频素材，再做、再投图片素材；
尝试做一些大图和组图，转化率会比较高。至于图片内容，越原创越好，越吸引人越好；
素材一定要有符合用户痛点的内容。很多优化师的素材都是由专门的美工/编辑提供的。不宜细看材料内容。内容优化者必须仔细观察并分析它。如果内容平淡无奇，如何产生高点击和高转化？？
不转化的话，先去看看你的素材是不是质量太低，你的图片/短视频是不是太平庸没有创意；
在素材没有方向的时候，看看别人的'广告，取长补短。
三、登陆页面转化率(page)
如果你的价格合适，素材的点击率足够高，但是登陆页太低，不会有很好的效果。更别说无效了，还浪费那么多流量。所以页面在整个信息流广告投放中的地位仅次于素材而高于竞价的重要性。你的页面直接决定了你最终的转化。
信息流页面不能太长，但也不能太短。一般来说，如果以手机屏幕为标准，信息流页面为≤屏幕，折叠以上主要是banner+表单组件，第二个屏幕是满足用户痛点的内容，第三个屏幕是自身优势、价格优惠等信息，第四个屏幕是二次信息、二次转化(二次表单或底部转化)。登陆页面聚焦在正面屏幕；
登陆页和素材一样，必须有符合用户痛点的内容，必须有营销和转化力。如果一个页面，作为专业的优化器，看着看着就觉得很平淡，用户会喜欢吗？？所以，登陆页一定要精益求精，要有变革性；
登陆页面不知道方向的时候，就看看同行，参考一下；
登陆页面可以伪官方，以官方、严肃为主要定位。如果有一些优惠活动，一定要在页面的第三个或者第四个屏幕显示出来；
一般建议做一个页面，方便测试；
图片多，文字少，转换成分明显，表单选项≤等。
看完你知道你账户的问题是什么？不妨查一下。看看你的账户有没有这些问题。
百都微海报作者：徐州百都网络 | 来源： | 发布于：2022-04-14 00:29:50