百都网络小编 发布于 年月日 评论() 阅读()
我离叶茂中公司很近。其实据我所知，老叶今年去世前决定的一件事就是打算出版《冲突使用手册》，剩下的要等官方公布了。不要相信别有用心的人的话。
学习老叶营销思想是很好的纪念。今天从我阅读《叶茂中全集》的笔记中，摘录了老叶《实践的信仰》中的一段语录营销，与大家分享。
广告应该是一个高尚的职业。说白了，广告因缘需要信仰。它就像一种宗教。大家广告应该觉得这是一个神圣的职业，应该有一颗神圣的心。以叶茂中为例。我常常觉得自己像白求恩，治病救人。我们帮助企业解决他们的痛苦，我们帮助他们更健康、更快乐地成长。
广告没有职业，只有成功。
广告是为了促进销售，但更进一步，广告应该是促进产品的利润实现。销售是浮在水面上的花，利润才是真正沉到水底的果实。其实企业能享受到的不是销售额，而是利润。利润率是衡量付出是否等于得到的天平。对比广告实施前后的利润和利润率，某种意义上比销售分析和市场份额描述更犀利。
在人生的某个阶段，对人生负责的态度就是拿自己的生命去冒险。
我们从来都不是从竞争性演示出来的，竞争性演示对广告公司来说是一件非常不公平的事情。打电话广告公司竞争性演示就像把广告公司当应召女郎。例如，每次在竞争演示中，广告公司都在相互竞争。随着客户的一句问候，广告公司就像一群应召女郎三五一组的聚集在一起，然后选中其中一个，其他的都送回去。无论是别人留下，我被可悲的送回去，还是我留下，别人被可悲的送回去，都是不可接受的。
不要代替消费者思考，一切都要以消费者为导向。所以，在做广告之前，最好& #；期待奖杯的荣誉。从消费者到消费者& #；。
广告主人是树，公司是藤。没有树木的蓬勃生长，就没有广告公司的攀登。
策略，请记住，策略更重要。一个伟大的战略会让你在一个产品高度同质化、越来越多的市场中脱颖而出。
永远不要为你的客户做决定。你可以提出建议和想法，但决定权在客户。要知道，产品是客户的，广告是客户的，广告费用也是客户的，后期承担后果的也是客户。广告公司永远只是那个在火边扛着灭火器的人。客户是不可替代的，无论是客户的利益还是风险。
广告是门& #；是的，艺术& #；目的是促进销售。广告电影再精彩，再有味道，如果不能让消费者记住并接受你宣传的产品，还是失败的。
一定要明确，工资不是公司给你的，是你自己挣的。广告公司不是慈善机构，不可能白养人。你拿多少工资完全取决于你为公司创造了多少利润。你在做条件的时候一定要对自己有非常好的了解和把握。理性是一切合作的基础，这个度你得自己掌握。每个人都有自己的情况，视情况而定，但期望和努力是对等的。
广告在于承诺，导向在于牺牲。广告服从是人的天职。
越有市场的广告往往越简单，越普通，越原始，越简单。可能不被有创意的人欣赏，也不被广告车主偏爱，但却是消费者需要的。对于产品广告，什么比消费者的需求更重要？？
规划金三角的三个立足点:消费者、市场和竞争对手。
请记住一点:永远不要试图欺骗消费者。还是那句话:你可以同时欺骗所有人，也可以永远欺骗一个人，但你永远无法永远欺骗所有人。
有权利评价我们的是客户。策划了这么多年，我觉得至少不会有客户来找我了。
广告公司苦心策划的广告战略，双方一致认为，如无意外，应坚决执行到底。广告主随意改变策略，不仅会让广告公司伤心，还会让好的广告策略半途而废。广告在听取广告公司的建议时，主一定要慎重，尤其是当他的意见与自己不同时，更要耐心倾听。不同意见的碰撞，才有可能孕育出好的想法。
每个人广告都应该有良知和自尊。一个好的广告公司不会让客户来支配他们的计划广告除非他的意见基本正确。
不要害怕冒险，因为没有所谓的安全广告。新颖的设计和创意总是有风险的。广告的车主如果怕冒险，是不可能引起消费者注意的。如果你不被注意，你就不会促进销售。那么风险就更大了。不冒险其实就是冒另一个大风险:放弃机会，坐以待毙。
当广告大量投资时，越是竞争激烈的广告公司和广告人，企业主越是谨慎。
做客户，其实就是在做企业更高决策者的工作。没有这个，其他的都是废话。企业决策者的个性决定企业的个性，个性决定命运——现代企业之间的竞争实质上是企业决策者的个性竞争。能否与企业上级决策者直接沟通，把握企业决策者的个性，及时引入广告公司的理念，是广告业务成功的关键。
在战争时代，我们应该去打仗。在和平时期，我们应该从事营销。
在与客户打交道时，我总是坚持服务质量第一，友谊第二的原则。背离这个原则的人，早晚会失败。毕竟，客户和您之间的友谊是合作的基础。最后，客户总是感激告诉他们真相的广告公司。那些见风使舵，跟着客户感觉走的广告公司迟早会被客户扫地出门。
广告的本质就是劝，劝，劝。因为你总想把你的这个产品推广卖给别人，而且这个东西甚至是别人不需要的东西，你得说服他。当然，要有一定的说服量和一定的诱导质量。所以广告的本质是说服。
广告公司有一种倾向，就是家家都在建立自己的理论。其实行家一看，看似不同的理论或绝活，细想之下，说的都是一个意思。真正的理论大师恐怕都不会放在心上，因为那些理论的源头似乎剥离了他们的思想，但他们却发明了一个新的名字，这让他们很生气。
广告是广告，广告是一种业务。是先商业后艺术，我们不会把个人喜好带入广告带给客户。我们所有的创作都更加忠实于他们的座右铭，那就是:& #；不要代替消费者思考& #；。
每一个广告公司都必须做到三点:第一，价值观。价值观是广告公司判断对错的标准。第二，工具箱。无论体制还是操作手段，都可以做成一个模子。第三，坚持就是胜利。广告公司生存时间越长，积累越多，价值越高。
我的想法是基于我的脚。为什么我们的策划仍然有很高的成功率？说白了，%用脚，%用脑子。我不是一个很聪明的人，所以多走走，多看看，多问问。现在规划越来越理性。我们工作的第一步是做营销诊断和市场调研。要花两三个月做调研，有时候做策划公司都快疯了。
所有广告公司的老板都要问自己一个问题:你打算做多久，五年，十年，还是一辈子？这个问题是公司很大的战略问题。有长练，也有短练。目标很重要，无论你有什么目标，都会有人加入你。目标也是方法。有成千上万的方法来实现它。坚持更重要，毅力更重要。最终，只有时间才能让广告公司变得更强大。
不要相信任何一本书告诉你的& #；如何放松并富有创造力& #；这都是废话。你更需要的是在思考创意的时候进入一个封闭的空间，与世界失去一切联系。你脑子里只有这个想法。所以，你人生的经历，应该是在你进入这个封闭空间之前很久就已经在经历了，而不是在你需要计划、需要创意的时候。
我们认为策划公司应该有自己的原则。策划不是给同行的，也不是给准备或将要来找我们的客户的，而是给我们现在的客户的。do & #；掀起市场& #；策划难度大，& #；掀起市场& #；类似于帮客户争山河。不争山河，根本守不住。所以我们需要的员工一定有自虐倾向。如果那些没有自虐倾向的，你还是不要规划的好。因为策划是你正在参与的市场营销战，是看不到硝烟的市场战。像军人一样，不能带着小资情调在战场上吹口琴，而要时刻拿着枪冲上去。想不出点子，就打自己耳光，在心里骂自己:& #；我太无能了！&#;既然演了军人这个角色，就应该毫不犹豫的胜任这个角色。
什么样的营销人受欢迎？当然能帮客户赚钱。顾客是现实主义者。牛奶是母亲& #；，营销人也是现实主义者。装牛逼不如装牛逼。如何变得牛逼？那你必须停止把自己当人看，对自己足够残忍。套用凤凰卫视的一个笑话:& #；广告这一行，女人被当做男人，男人被当做野兽。&#;营销你在玩弄智慧，却在玩弄现实。想玩空，找个地方休息吧！
营销策划公司压力很大，因为是帮助企业发现问题、解决问题的职业。发现问题不容易，解决问题更不容易。所以，一接到项目，我常常担心得睡不着觉，生怕出了什么差错，辜负了客户的重托。在这个职业里，聪明是第二位的，责任是第一位的。在叶茂中公司，反对意见是，有十种力量，但只有八种力量。之所以有这个要求，是因为现在企业之间的竞争在加剧，营销的水平在快速提升。如果我们不尽力，我们就不能快速帮助客户解决问题。
策划、营销、广告都是帮助人成功的行业，所以值得社会的尊重。但都是附属行业，只能存在于其他行业。帮助创业者成功是我们存在的价值。
每个策划者都是策划者。如果出了问题，承认它。不要跑。判三年判三年，判七年判七年，出来还是英雄。
&#;拿人家的钱，替人家消灾。&#;这是叶茂中公司的经营理念。为什么现在接手项目的压力更大？？按理说策划能力比以前强了，压力也该减轻了。原因有二。一是企业营销水平提升较快；第二，& #；叶茂中& # 183；也是一个品牌。创业很难，创立品牌更难，所以你要权衡自己有多少斤，能帮客户解决多少问题。不管怎样，都不能砸& #；叶茂中& # 183；这个牌子。我们越大胆，就越害怕。现在我们承担一个项目很容易，但是要做好并不容易。只有动员我们所有的力量，我们才能自信。
我只是在工作中刻意寻求一种有创意的方式，但我的生活其实很随意。我会对自己感兴趣的一切保持热情，对任何新事物都持包容开放的态度。其实人生就是一个适应变化的过程。面对各种突如其来的变故，你能以一颗积极的心去面对，生活就会精彩很多。
为什么很多人把广告搞得很烂？我们认为天才太少了。奥美之后的OM，李奥·贝纳之后的LB，这些创始人创业的时候，这个行业在他们眼里是神圣的，而不是像现在这样被商业化。无论我们如何看待商业，我们都应该以某种方式保持同类艺人的尊严。
我们应该拒绝那些不懂得用正确的态度对待广告公司的客户。我们需要尊重。叶茂中经常对客户说:我从来不认为你给了我们钱，也不认为客户给了我们更多的钱，因为我们的钱是从市场上赚来的，我们只有一个真正的客户——消费者。我刚刚帮你征服了消费者。消费者给你钱的时候，顺便先把钱给我们，再从你手里拿来。我们永远不知道其他公司做什么。我们只知道我们有客户，他们很乐意赚钱a，这叫成功广告。
就算我从事广告这么多年，每次都有人以& #开头；傻子& #；在描述广告作为一个工作者的时候，叶茂中还是觉得有点心酸:品牌不是一个笑话，消费者也不是傻子，广告公司和广告人其实更看重口碑。
定位是牺牲，定位必须坚持。对于大多数中国企业来说，我们认为品牌目标不应该是行业第一，而是要打造和形成不可复制或难以复制的核心竞争力。而一个被消费者心智认可的优秀品牌定位，在某种程度上不就是企业的核心竞争力之一吗？？所以，牺牲和长久的坚持，其实是值得的。
企业从产品开始，品牌到终端。看看那些品牌做的好的企业，都是老板直接管理的。乔布斯那么忙，只专注两件事，产品和广告，每一个广告想法都是他亲自把关，所以苹果的每一个广告都很酷。巴黎欧莱雅的管理并不出众，但品牌更胜一筹，因为老板在董事会议上讨论的不是销售和财务，而是这个瓶子的手感和那个包装的颜色。
让路变窄。我以为我有能力做代理，但我没有做，因为我想达到另一个狭窄地方的极限。世界上有很多人，他们的财富比不上别人，但他们的地位很高。你可能已经有5000万或者1亿了，我连100万都没有，但是你对我印象很深刻:这一块我真的很厉害。名利之间，我觉得我要追求那种& #；利润& #；没救了。以我的脑子和胆识，想在什么大行业玩都不可能。空手道可以一下子发财。不可能的！
我们是一个负责任的策划公司，或者是一个有爱心的策划公司，甚至是一个爱国的策划公司。我已经带我的员工参观过南京大屠杀纪念馆三次了。我认为这是一次很好的思想政治教育，也是对员工的一次很好的培训。
如果我长期没有客户找我做事，或者做了一单没有下一单，我的信心就会崩溃。营销科学上有个概念，利润的%来自重复购买的%。不管别人怎么评价你的工作，当公司反复购买你的服务时，你应该自信地对自己说，我做得很好。我的客户有一半是老客户，现在一些国际公司来找我做策划，对我来说是一种信心支持，这很重要。
我相信我的客户说的更多的是我做事认真。至少我可以保证这一点。我不能说我在其他创作上比别人强，但我会努力。我拍广告电影，做创意工作。这些年来，我吐过好几次只是吐血。我真的很累。我从早到晚都在拍电影，有时我会连续四天熬夜。人家要赶时间，我只好深夜问时间。
将创意融入营销策划的每一个环节。创意研究、创意定位、创意策略制定、创意表达与执行、创意管理、创意传播乃至创意生活。让创意无处不在。
如果说我今天完成了一件事，那就是我特别坚持。我懂得坚持，一件事我能坚持很久。我不是一个很聪明的人，但我知道如何坚持。我通过数量帮助自己更快的成长。有一种可能是你比别人聪明，但更有可能是你天天如此。如果你做的时间比别人长，就更容易成功。
我绝不做二流三流的人。每个人其实都在挖掘自己，每个人生来都有天赋。一个人的成功，一定是他的天赋和社会需求非常好的嫁接。
每个人都想在这个世界上留下痕迹。我的选择是用广告作为载体。也许当初广告只是解决我生存的一种手段，但当广告已经成为我生活的一部分，我已经在追求广告，我可能会赋予我的广告更多的责任。我可能没有活力，但是我有态度，我认为我的态度是健康的。我的广告总体来说是健康的，因为我觉得我们生活在阳光里。也许我们的生活和我们的日子都不是很如意。我不希望我的广告让别人感到痛苦和压抑。我希望人们会说，叶茂中的
你更喜欢哪一个？
叶茂中曾在书中写道:& #；不知道有一天当我们离开这个世界的时候，会不会发自内心的对自己说& #；我热爱我的生活。&#;但我知道我们会继续努力，有一天会对自己说这句话。&#;
叶做到了。
百都来源:广告常识
微海报作者：徐州百都网络 | 来源： | 发布于：2022-04-08 00:31:30