百都网络小编 发布于 年月日 评论() 阅读()
文章【隐藏】1。传统行业怎么玩广告 ？ 2。早期的互联网广告 3。用户导向4。用户识别你在微信上跟朋友提到今年打算买车，然后在哔哩哔哩看车展广告；朋友给你推荐了Lieba作为减脂早餐，因为热量很低。你去百度上了下面的一辆公交车，然后你打开淘宝，发现首页有一个Lieba。你刚交房，准备装修。你在抖音收到了地板的广告。
为什么能看到这些广告 ？这些广告怎么配你？？这一期来说说互联网的匹配逻辑广告。
一、传统行业是怎么打广告的？我开了一家烤鸭店。为了快速增加人气，在地铁站买了灯箱广告，雇人发传单，在扬子晚报买了半幅全身广告。开业不到一周，就来了一个客户。
那么问题来了——这个客户？的自然流量是什么，广告 ？带来的流量是什么
自然流量——即顾客来到我的店，并没有看到广告仅仅是因为我的店的位置正好在他们的日常通勤路线上；有多少顾客来我店里是因为看到广告 ？灯箱广告、报纸广告和传单？每个广告渠道给我带来了多少客户？[/K19/]这些顾客中有多少人最后买了烤鸭/？
对于一个广告车主来说——我花了钱，自然知道钱花在哪里。想知道每个广告渠道给我带来多少流量，留存，转化。
“这个渠道给店铺带来了多少新客户？这些新客户中有多少会成为回头客？他们最后买了多少烤鸭？如果一个渠道带来了大量的新客户，但是基本上没有回头客，购买量很小，这个渠道是在刷数据吗？[/k19/]"
简而言之，我需要知道每个广告渠道的投入产出比，并据此调整运营策略。
但是在传统媒体时代，这种广告的诉求很难实现，因为很难收集客户数据。要统计每个广告渠道的投放效果，每个顾客都要登记进店原因，后续顾客的进店购买行为都要和这个渠道绑定。这项数据收集工作花费很大。
所以互联网的出现会改善这一点？
二、早期的互联网广告9月，首款互联网online 广告上线。美国电话电报公司。t(美国电话电报公司)在《连线》杂志的网站上放了一个横幅广告。用户点击这个横幅，就会进入at & T的登陆页面。
第一互联网广告，
那时候互联网还是个新生事物，用户对互联网上的一切都觉得特别新鲜。所以当时不起眼的广告点击率达到了%，也就是说有将近一半的用户看到这个广告就会点击。现在大部分平台的banner广告点击率都不到%，点击率%更是神话。
当时的互联网广告照搬了传统媒体的思维模式和运营逻辑，根据展示布局和时段计算每次成本(CPT)。美国电话电报公司。T banner会把它放在网站上一个月，费用是0.000美元。这种模式只是把离线广告复制到了线上，很快就出现了问题。
首先，用户对互联网的好奇心在下降，而不是每一个模块都去点击，这样会导致点击率下降。以前在你的网站首页放个横幅，一周能给我带来几万的访问量，现在只有几万。按时间收费当然不合理，应该按实际流量(CPC，每次点击成本)收费。比如一次点击是毛，你带来一次点击，那么广告费用就是。
但这种以点击量为计费标准的方式还是存在一些不足。为了赚取更多的广告费用，网站会把页面做得“五颜六色”来吸引用户点击，甚至还有一种特别激进的广告方法——弹出。
在中，出现了项目符号框广告。
用户一进入页面，就会出现一个弹出框显示用户广告。框在整个页面中的层次很高，可以得到用户更多的关注。更有甚者，故意做子弹盒的关闭按钮特别难，用户不小心点进去了，这样就算点进去了，也能多收一笔钱。但这种广告损害用户体验来提高点击率的方案，是杀鸡取卵。
从广告主的角度来说，强迫用户观看和点击广告，用户是被动的接受者，不会形成转化。比如网站通过强制手段带来了广告访客，但产生的订单量可能是。
广告车主更希望自己的广告能够精准的推送给目标用户，这样转化率更高。
比如我是一家奶粉公司。资料显示，孩子出生后喝的第一口奶往往决定了他后来接受的奶粉品牌，之后更换奶粉品牌的概率只有-%,所以孩子出生前-个月的营销非常重要。
所以我的奶粉广告只给离预产期-个月的孕妇，这样转化效果更好。那么如何把奶粉广告推给孕妇？
三、用户定向我们可以在母婴杂志和网站上投放广告，因为这些平台的用户主要是孕妇。我们也可以买搜索关键词广告，比如“宝宝”、“奶粉”、“坐月子”。搜索这些关键词的用户很可能是孕妇。
但是这个定位还是有很大的误差。有些单身男性可能只是搜索这些关键词，并不是奶粉的目标用户。为了实现真正的精准定位，我们必须从用户那里收集足够多的数据，然后分析用户的精准特征。
在互联网诞生之前，企业和消费者无法建立紧密的联系。企业很难直接了解消费者的个性化需求，只能依靠抽样调查和深入访谈收集狭窄的统计数据来概括市场需求。
用户被定义为同质大众，流水线生产的无差别商品被分配给无差别大众。比如办公软件，绝大多数用户只能使用不到%的功能，但商家必须标准化生产才能满足所有用户的需求。
办公室
但大众并非无法区分。他们是血肉之躯，每个人都有各自的诉求。用户需要的是个性化的服务，而不是程序化、标准化的产品。当然，商家知道每个用户的诉求是不一样的，但如果要满足每个用户的个性化需求，商家必须将复杂、离散的数据与个体受众作为一个单元进行整合。显然，商家没有能力收集和了解数亿受众用户的兴趣和行为偏好。
互联网的出现使得收集和分析所有的用户数据成为可能。很难衡量电视广告的效果，因为你不知道有多少用户实际上是一到广告就看了广告或者上了厕所喝了水。但是有了流媒体广告，平台就可以知道每个用户完整的看了哪些广告，中间跳过了哪些广告，在什么时间。
某奢侈品品牌来某平台推出广告，明确表示我的目标用户是高收入人群。你找出你平台里的那些高收入用户，向他们推送广告。
平台如何获得用户的收益？？非政府部门无法调用客户的纳税记录和银行存款。直接查肯定是不行的。你可以通过一些相关数据做一个横向的判断。
比如收集用户从晚上到早上的地理位置。这些时间点的位置理论上就是用户的家庭住址。根据外部数据的匹配(链家、安居客等。)，就可以得出小区的平均单价，进而预测这个用户的收入水平。当然，这里的匹配会有误差。比如这个用户可能只是小区的租客，或者小区的门卫。需要更多的数据来提高用户定位的准确性。
四、用户身份标识商家在收集用户数据时，需要给用户一个身份，并将数据与用户关联起来。
比如用户在宜家购物，店家会在价码上区分会员和非会员的差距，诱导用户注册成为宜家的会员。要成为我的会员，我会给你分配一个代码，比如，你的ID。根据，可以查到你的联系方式，邮寄地址，购物记录，包括每次购买的商品，时间，金额。通过这些数据，宜家可以判断你的价值，计算出你可能购买的商品和时间。
但是，这些数据属于企业内部数据，也称为第一方数据。要精准定位用户，需要整合多个平台的信息。
比如你在社交媒体上的发言，电商平台上的购物记录。你在微博里发了一条消息:“五一假期到了，想自驾游云南”，还在小红书里看了很多去云南自驾游的攻略。可以看出，您对五一去云南自驾游有很高的期望，应该会向您推荐云南旅游相关服务。
那么问题又来了。我的微博ID是“王M正”，小红书ID是“金州大乌鸦”。我怎么知道这两个不同平台的id其实是同一个人？？
需要有唯一的跨平台用户标识。数据匹配就是采集同一个用户在多个平台上的客户识别码，通过打通这些客户识别码来拆分数据。把你在网络不同平台上的行为串联起来，要知道这些事情都是一个人做的。
很难准确匹配客户识别码。首先，当前的客户识别码基于不同的系统(终端、浏览器、路由器、操作系统等)。).
其次，客户识别码在同一系统中不唯一。比如你可能有多个微博账号，多个微信号。哪怕你只有一个微信号，你也可以有无数个openid(openid是用户在微信微信官方账号/小程序中的身份)。微信号是用户在微信中的全球唯一标识，微信不提供获取用户微信号的方法。
Openid只是特定微信官方账号/小程序下用户的唯一标识。
常用的连接方式是手机号，因为基本上每个app都需要一个手机号来完成注册。
通过手机号可以访问不同平台的用户数据。举个例子，我在iPad上看nba比赛，所以你用手机打开某个电商平台，就能看到某款篮球鞋的优惠券。因为你在两个平台上都绑定了你的手机号。手机号码是非常敏感的隐私信息，具有很高的风险。
当然，我们也可以根据设备给用户贴标签，比如Android的imei，iOS的idfa。这样我们就默认了同一个设备的用户是同一个人。
有些广告车主直接把目标用户的设备号信息提供给媒体平台。媒体平台会看这些用户中哪些在自己的平台上，如果匹配，那么广告会推送给这部分重叠的用户。
从iOS开始。，苹果更注重用户隐私权的保护。将IDFA的授权从系统级升级到app级，也就是说以前所有app只能获得一次IDFA，现在每个app都要自己授权才能获得IDFA。当你的应用程序想要访问苹果的IDFA时，会有一个弹出框提示是否允许应用程序跟踪。
中国广告协会牵头多家互联网公司广告自己做了一套CAID(中国匿名化ID)。原理是应用程序收集一些非用户隐私设备参数，并报告给服务器，以生成CAID，取代IDFA作为设备的唯一标识符。但是这些访问CAID sdk的应用都收到了苹果的官方邮件，明确拒绝CAID。如果不删除CAID，应用程序将从货架上移除。
大老板在看着你
无论是IDFA还是CAID，或者未来的其他任何技术，其目的都是为了整合用户在不同平台上的独立性信息流。你读过什么书，和朋友聊过什么，看过什么电影？把你在网络上的所有行为整合关联起来，有点类似于《老大哥》中的角色。
我想起电影《少数派报告》，里面描述了在未来社会，监控系统可以预测罪犯的犯罪企图。在你犯罪之前抓住你，这叫“犯罪预防”侦查。我以为这个假设不现实，但未来可能已经来了。
百都微海报作者：徐州百都网络 | 来源： | 发布于：2022-04-08 00:31:21