百都网络小编 发布于 年月日 评论() 阅读()
知乎10月发布的年度Q财报显示，Q的营收为。亿元，同比增长。%，其中广告收入为。亿元，同比增长。%，但广告营收占比下降了。%.可见，虽然广告收入是第一收入来源，但知乎在商业化方面还是希望克服“广告依赖”。
哔哩哔哩近两年的财报显示，哔哩哔哩广告的营收已经连续七个季度保持三位数增长，可见哔哩哔哩广告的强大潜力。作为拥有大量高价值女性的平台，小红书一直是美妆、服装等品牌商的重点平台。
无疑广告的营收占了小红书、哔哩哔哩、知乎营收的大头。作为一个基于内容营销的流量平台，三个平台有什么异同？[/K19/]有哪些投放策略供广告车主参考？
z世代聚集地
小红和哔哩哔哩几乎认识
在用户画像方面，小红书、哔哩哔哩和知乎既有区别也有相似之处。
三个平台的共同特点是:10岁以下用户占比较大，月活都过万，潜力很大。
其中，哔哩哔哩年龄以下的用户占比高达。%，而且作为名副其实的年轻人聚集地，未来不可限量。在小红书和知乎，10岁的比例接近10% .这个年龄段消费能力强，一般是家庭的主心骨。对于目标用户在[/k6/]左右的车主来说，知乎和小红书是很好的渠道。
从男女比例来看，小红书以女性为主，而知乎和哔哩哔哩更为均衡，这与小红书的美貌和种草特点密切相关。
从广告交货数据
小红和哔哩哔哩&知乎的流量标签
——小红书人群热衷美妆。
根据AppGrowing追踪的广告数据，彩妆护肤是小红书的第一广告主，投资力度远超其他行业。很多女生在不知道选什么化妆品护肤品的时候，第一反应就是去小红书看评价。小红书也是女性流量较大的app之一。
2008年投资较多的三大行业分别是彩妆护肤、服装箱包、文化娱乐。
在小红书游戏推广榜单中，模拟和仙侠手游占据了不少席位，其中浮生清歌、夜帝、斗地主模拟器位列前三。
在非游戏类app推广榜单中，购物类app占据/席，分布为吴德(毒)、拼多多、淘特、丁咚购物、淘宝。
——哔哩哔哩:文化和娱乐搭上了顺风车。
文化、娱乐、游戏和综合电子商务是哔哩哔哩的重点产业。[/K6/]，而文化娱乐在行业中的占比在年已经超过%。
聚焦哔哩哔哩的文化娱乐分发，发现哔哩哔哩以推广自己的应用为主，分发方向主要包括哔哩哔哩各大成员和站内内容(多为动漫、电台等。)推广。
今年以来，哔哩哔哩游戏产业的比重呈下降趋势，从。%在二月到。%现在。
根据哔哩哔哩首席运营官李希给出的数据，愿意在哔哩哔哩投放的行业广告主已经不局限于游戏、综合电商等。，现在已经扩展到汽车、服装袋等。哔哩哔哩的Q财务报告还显示，汽车位列前五位广告车主。可以看出，哔哩哔哩的广告车主正在逐渐多元化。
在哔哩哔哩上榜的游戏app中，有不少角色扮演、仿真类手游上榜，比如《新仙之梦》、《山心花月圆》、《浮生如青歌》等
在非游戏类app中，哔哩哔哩充分发挥主场优势，主推自己的软件。此外，购物和社交应用也多次出现。
-知乎:软件应用类进步很快。
全年来看，知乎上的游戏、社交婚恋、综合电商、教育培训、文化娱乐五大行业广告比较强势，其中社交婚恋占比高达。%，所以可以猜测，知乎用户热衷于社交。
今年以来，软件应用类的推出力度很大，从。去年的%上升到本月榜单的第一位，占比高达。%，真正成为知乎的黑马玩家。除了软件应用，母婴、医疗保健、旅游住宿三个行业也挺进前八。
另一方面，作为知乎in的第一广告主，社交婚恋从今年开始在知乎大幅减少，占比从。从去年的1.5%下降到3月份的1.5%，降幅超过1.5% .
角色扮演类游戏在知乎平台推广上也表现强劲，直播、电商、社交类app占据了非游戏推广榜单的一半以上。
小红书、哔哩哔哩、知乎虽然都是以广告作为第一收入来源，但都在不断拓宽收入渠道，减少对广告的依赖，避免给用户带来不好的体验。
对于广告车主来说，意味着广告在这三个平台的投放需要更加精细化，更加符合平台的调性，对素材形式和内容的要求也会更高。
三街小区
流行广告素材分析
-广告物资配送:所有平台殊途同归。
虽然小红书、哔哩哔哩、知乎的平台调性和重点行业不同，但各平台的广告都是以图片为主，其中哔哩哔哩广告的图片占比超过90%，小红书和知乎广告的图片占比分别超过70%和60%。
除去原生图文内容，小红书的垂直视频和video 广告占了。%和。%分别显示了小红书在视频内容和推广领域的尝试。论知乎，。%留给纯文案广告，体现了知乎平台文字内容的根本调性。
-热材料分析
小红书的“爆款”广告主要是护肤美妆攻略推荐，在图片质量上多下功夫，用前后对比图片的视觉冲击力和独特的“小红书”文案吸引眼球。
哔哩哔哩上很多广告符合早期平台的“次调性”，大众广告文案主要强调优待和引导尝试。
知乎广告上的图片多以纯图片的形式呈现，图片上标注了广告的重点内容，如免费、突破、限时等。，并以优惠政策为主。Popular 广告文案主要是提问和引导尝试，一定程度上呼应了“有问题就有答案”的口号。
以上是AppGrowing在小红书、哔哩哔哩、知乎三个平台的上线分析。
微海报作者：徐州百都网络 | 来源： | 发布于：2022-04-08 00:29:52