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内容【隐藏】一、了解“冷启动期”和“ocpm量”的底层逻辑二。如何找到更好的点击率和转化率？，知道业三的广告效果评价和质量评价的中位数。如何优化点击率和转化率？作者:沈战勇
可以解释账户为什么会有虹吸效应，为什么跑分计划的cpm不高，为什么新材料很难从跑分材料中拿到量。
一、理解“冷启动期”及“ocpm起量”的底层逻辑我们知道ecpm会极大的影响广告的竞争力，受竞价、点击率、转化率、系统调价因子的影响。
为了便于解释，我以下将点击率*转化率这个指标简称为X值。
预估X值:广告曝光前，系统对点击率和转化率的猜测；
实际X值:广告曝光后，计划实际情况的点击率和转化率。
这里需要从ocpm的竞价原理说起。有一种说法是ocpm会给不同预估X值的人不同的出价，即预估X值较高的人cpm较高，预估X值较低的人cpm较低。
一种比较流行但其实并不全面的解释但是，这种说法可能并不全面。他不能解释一个问题。如果系统真的能预测到对不同人群提供不同的价格，那么运行能力就意味着模型是稳定的。为了最大化利润，系统可以最大化X值，然后尽可能给出更高的cpm。而且因为低转化群如果出价很低就没有竞争力，所以跑分能力素材假设是X值很高的群，实际cpm应该很高，这样系统才能
这里先梳理一下关系:
①平台希望收益最大化，也就是每次曝光收尽可能多的钱；
②广告业主设定了预估的目标成本，如果成本超过就会产生补偿，而广告业主也会停止投入，而低于出价的成本对平台不利；
③冷启动期X值不确定，且广告主要产品面向不同人群的实际效果平台需要测试。
平台要想收益最大化，降低广告主停赔风险，那么就只能在X值相对确定的范围内给出尽可能多的曝光销售，同时根据出价给出更高的价格。
身边的一点，举个例子让我理解这部分最后的结论:
①对于研究期，实际成本低于投标计划/材料，即实际X值高于估算值。首先，系统需要探索其他人，以确认X值是否能够持续稳定。第二，对类似被改造的人提高出价，保证自己的收入。现阶段跑量还是慢，因为大流量下系统还不确定你的X值。
②对于研究期间实际成本高于出价的计划/材料，则是相反的，但在这种情况下，系统可能会采取更多的保险措施，因为他会降低现有人群模型中X值的部分的出价，同时减缓新人群的探索，也保证最终成本会有所回落。这个阶段跑量还是会比较慢，比①的情况要小，但是有一些。
③对于研究期来说，如果实际成本和bid能保持计划/物料在上下区间%左右，积累一个转化，计划运行的概率会很高。
所以，是否给系统流量，取决于它对你的预估转化率和预估点击率的信心。随着计划曝光度的增加，点击率的转化率会保持稳定，这是系统希望看到的。实际成本越接近出价，就越容易运行。如果成本过低或过高，都会增加系统的难度。
这就解释了为什么账户中如果有一个素材在跑，那么新的素材很难获得流量，为什么会出现“虹吸效应”(通常同时有两三个跑计划)，为什么跑计划的cpm不一定高。
想想如果你在平台手里有一万个敞口，一方面只要敞口这个计划就能获得稳定的收益，另一方面随时面临广告主力暂停投资或赔付的风险。怎么分配？？当然，所有的敞口都给了稳健计划，剩下的敞口由新计划来检验，以实现收益最大化。
其实上面提到了一点，就是我们大概明白了点击率和转化率的重要性，以及我对如何解释一些学习时期的各种现象的理解。
现在最核心的问题是，了解这些之后，你能给发射带来什么帮助和赋能？[/K19/]有没有什么实用技能？
是的，其实关键的问题是我们需要找到自己行业内合适的点击率和转化率，从而对账户中的素材进行诊断和整体账户情况的评估，并进行优化，而不是一味的提高点击率或转化率。
二、如何找到较佳的的点击率与转化率？上一部分说了X值对ecpm很重要，但如果考虑“粗布局”和“精布局”的环节，就必须考虑其他因素，而不能只看点击率和转化率，而且X值除了是“投放效果评价”，更重要的是“权重”和“视频质量评价”。
，重量
重量是多少？
权重是指某一因素或指标相对于某一事物的重要性，不同于一般的比例。它不仅反映了一个因素或指数的百分比，还反映了一个因素或指数的相对重要性，这往往是贡献或重要的。一般可以通过划分多级指标来判断和计算权重。
说白了就是系统对各个资格科目，账户，计划，材料的评价，这个评价是用综合数据来衡量的。你得到的评分越高，代表权重越高，你得到的流量就越多。
抖音，体重分为[基本体重]和[实时体重]:
基础权重是指系统会根据一定时期内的综合表现，在广告上线前给出一个权重等级。
比如已经消耗了几千万的主体重新开启，即使新材料是新的账户，冷启动也会更快更容易启动。
比如直接复制一个跑的太多的计划。虽然计划是新的，但是素材很好，计划很容易启动。
比如重拍一个跑的太多的物质形态。与其他全新的材料相比，这种新材料也更容易测量。
结合以上，只有当系统认为他估算的X值准确时，他才会愿意加大音量。
基本权重的核心逻辑其实是，虽然你的方案是新的，你的素材是新的，但在系统眼里，它是:“我好像看过这个素材，我知道这个素材的点击率和转化率”“这个账户花了不少钱，点击率和转化率都在那个范围，所以我很熟悉”，所以它会优先考虑量。
当然也不是说翻拍就一定有效。不是绝对的。这不是唯一的因素。
另一个是实时重量。基本重量决定了实际交付前后会不断调整重量。如果实时体重降不下来或者变高了，跑量还能持续。本质上还是点击率和转化率在影响。
，了解行业的广告效果评估与质量评估的中位数在这一点上，我的判断是，在海量广告体系下，系统会对他熟悉的指标进行优先流量分配，以保证自己的收入稳定。那怎么才能找到系统熟悉的指标呢？其实这个答案在广告的背景里讲的很清楚:
报告中有一段视频分析，对视频效果和视频质量评价有明确的官方描述:
视频效果预估:点击率和转化率可以帮助你分析视频在吸引力和转化能力方面的表现。受视频开始、登陆页面、定向等因素影响，可以有针对性地进行视频优化。
视频质量评价:S播放率和完成播放率可以帮助你从吸引眼球的力度、留存度等方面分析视频的表现，衡量视频一开始是否能吸引用户留下来观看，视频后期是否能保持稳定的节奏让用户观看。
当然，对于系统的预测算法来说，肯定不止这个指标(点击率/转化率/s播率/端播率)，但对于优化器来说，做好这些指标就足够了。
具体怎么看？以效果评价的指标为例。你可以看一些图片，感受一下我们能发现哪些规律:
我只读了七八账户，不多，可能不具有普遍性，但我觉得可以根据我在这里的理解做出一个初步的判断:
更容易运行，不一定有更高的点击量和更高的转化率，但更接近行业中值。联系以上就明白了，你离中位数越近，系统就越“熟悉”，给你流量就越有信心；
远高于行业的“高点击高转化”意味着什么？[/K19/]意味着启动概率高，但是需要更多的学习时间，因为因为你比行业高很多，如果系统正常给你流量，系统就亏损了，他要提高cpm来保证自己的最大利润，甚至对一般人群降低指标，但是这都意味着系统对模型需要稳定的学习时间。
所以在偏离行业太多的情况下，高点击高转化并不意味着一定的跑量，但理论上这种模式意味着素材质量好，并且给予足够的探索时间和模式学习，起步晚的概率还是很高的，这是一个迟到早退的问题。
结合这个数据，比如第一张截图已经告诉我们点击率，转化率，那么如果一个素材，点击率，转化率显然是不健康的。
我们可以反过来诊断我们账户的整体情况和物质情况，看看如何优化我们现在的点击率和转化率。
这更像是一种帮助我们分析的诊断工具。比如一个素材不跑，不管是点击率还是转化率，或者是不是都很好，都是权重的问题，当然也要和另一个素材质量评价一起看。
三、那要如何优化点击率和转化率？其实这里网上介绍的相关内容很多，我主要强调一些大家可能没有注意到的细节:
何时改登陆页？账户整体转化率较低，大部分材料转化率低于行业中位数，可以改。不能只看到个别材料的转化率就想着调整登陆页面。除了本身，还跟你在进入登陆页面之前跟他说了什么有关。
对于点击率高，转化率低的素材，要做的不是提高转化率，而是降低点击率，看看是不是点击诱导性太强，还是转化引导性太强；
。双低材料基本不用优化，直接出新的；
低点击、高转化的素材不一定要提高点击率。而是和行业数据对比一下，看看差异范围。
比如行业就是点击率和转化率；你的素材就是点击率，转化率。看似点击率差了点，其实很接近。这类素材更建议继续投入观察，不要过多优化。除非是，点击率，转化率，值得提高点击率。
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作者：徐州百都网络 | 来源： | 发布于：2022-03-22 11:07:26