百都网络小编 发布于 年月日 评论() 阅读()
团队投放数据:广点眼眼袋，加上个人微信模式，每户日消费-万，后台成本左右，实际成本-。广点通眼袋不一样广告。人群覆盖:XSXQ(腾讯视频+腾讯新闻+QQ+集锦)。1亿人
MP(微信微信官方账号+微信小程序)。一亿人
朋友圈。1亿人
流量潜力大，基本覆盖中国。在甲方待过的人都很清楚，面粉的质量、成本、量级是决定一个销售团队盈利与否的核心因素。面粉的质量直接关系到加粉人的消费能力和解决问题的意图。在这篇文章里，我会详细的给大家讲解我们团队是如何做代运营眼袋(粉)的，以及如何为客户控制质量和成本。对于新手来说，优化账户的质量和成本都是玄学。那是因为他们不懂传媒和广告的规律。理解是玄学，理解是科学。从我个人前一年的一线客户经验来看，就某媒体而言，比如巨量(头条抖音)和广点通，这些要素是直接影响质量和成本的核心指标:①标题②素材③导向④登陆页内容⑤⑤OCPM人群样本的返回。
标题对比眼袋单品，我们来和标题做个对比:第一，不要花几千的眼袋！太神奇了。十年的眼袋，淡淡淡化，超级有用。第二，不要花几千块去割眼袋！平淡无奇，十年如一日，轻轻一抹就冲淡了，超级有用。“显著”和“不起眼”这两个关键词不一样，其他的完全一样。不要小看这点细微的变化，他们代表了不同的人群。“惊艳”是个中性词，只是形容产品的强大。但关键词“卑微”的意思是廉价，便宜。通过这个头衔进来的人往往贪小便宜，消费能力弱，最终会影响交易的客单价。这些细微的差别，只有在一线待久了，几十万甚至几百万的沙场预算，才能得出结论。并且在多个项目中进行了测试，结论基本一致。这些结论，有经验的优化师一般都是保密的，因为这是资深优化师的杀手锏。以此类推，不同的关键词，代表不同的消费者和意向群体，最终影响交易。所以，写标题的时候，要注意的事情很多，不是什么都能写出来的。我们有很多关于消费能力高、意向强的关键词的总结，会根据销售团队的实际需求搭配广告应用到甲方的引流项目中。
与定向荷包项目相比，我们将与定向的进行比较:年龄:岁-岁；性别:女性取向2:年龄:岁到岁；性别:男女不限于以上两种取向。从人群精准度来说，你觉得哪个更好？[/K19/]根据销售团队的客户反馈，人群年龄-岁，女性，这个人群流失率比较高。第一，定向对于准确性来说是相对更好的选择。但是并不是眼袋人群定位就只能选择Orientation One ？，这个其实并不绝对。比如定向一，流量竞争比较大的时候，人群范围太窄，流量会受到影响。如有必要，需要发布人群定位。另外，媒体的定向技术其实并不是%准确的，比如对于男女，其实准确率只有%左右。不同的媒体和定位技术也略有不同。比如广点通侧重商业利益+魔方MI人群定位，而百度侧重搜索关键词。互联网广告的本质是在大概率事件中获得效果。
还有一些特殊情况，比如，老公使用老婆的手机，正好看到广告。男孩为了讨女朋友欢心，经常搜索女性相关产品或者资讯，系统判定也会出现偏差。要知道，媒体的定向，是依据手机和APP的相关cookie、用户的行为兴趣标签等综合判定。年纪定向也类似，精准度都不是%。所以必要的时候，比如电商节.等流量特别紧张，年纪和性别定向都可以考虑放开。当然，有许多技术可以控制，以确保粉末的准确性，如调整标题，材料和OCPM模型等，在定向释放的同时仍能保证流量的准确性。这里就不赘述了。后面我会分析各种物品(黑发篇，生发篇，痛风篇等。)在微信官方账号，并为您详细推出“五维共振筛选法”，系统讲解筛选精准粉的技术。这些技术在网上永远找不到，高价优化师也不会轻易透露。这个系统的方法也是我们团队在实战多年中总结出来的一套系统的方法论。总之，广告优化是一种灵活的技术，不是死的。要根据外部环境的变化做出更好的决策选择。
需求匹配程度影响面粉质量，还有一个很重要的因素就是加面粉的人要和销售团队的需求高度匹配。这个因素往往被很多运营团队忽略。很多优化师会说，给眼袋加粉只是为了需要去眼袋的人。是的，不是全部。在账户建立之前必须确定需求匹配度(广告内容生产)。
我以我们对接的甲方客户高教授的产品西安为例:
为了了解这需求，我们把客户的微信都提前加了几个。把他们发的成功案例，全部截图，这个方法是我自己研究出来的。通过对大量交易案例的整理分析，我们提炼出了很多关键词:去眼袋、去黑眼圈、去眼纹，也就是说购买产品的客户真正的需求是有眼袋、黑眼圈、去眼纹的。这就大大提高了人群的覆盖面。眼袋VS眼袋+黑眼圈+眼纹，哪个人群覆盖面大？显而易见。
除此之外，还有很多消费者的心声和内心真实的痛点。以下是消费者的原话:
（）这么一对比，就感觉完全变了一个人（）我自己感觉自己都变精神了，现在看着特别顺眼（）护士一直要上夜班，加班熬夜（）十年的眼袋修复好了（）之前泪沟化妆都遮不住，那地方经常卡粉（）修复好了瞬间感觉自己年轻了十几岁呀（）我朋友去做眼袋手术，失败了，还在维权朋友们，你发现这些消费者真实心声的价值了吗！这些都是宝藏呀。看上面的文字，提取关键词如:彻底变了个人，变了精神，加班熬夜，十年眼袋，化妆品遮不住，少年低龄化，眼袋手术。这些关键词可以添加到标题和创意内容中。都是合适的能打动消费者的核心词。毛主席说:从群众中来，到群众中去。取之于民，用之于民。不也是这个道理？好的广告内容其实是消费者自己的心声！如果你问很多广告从业者，说do 广告发射，第一步是什么？
他们会告诉你，第一步一定要做广告材料。
其实不是，第一步应该是调研，调研销售团队，需要什么样的精准人。
不同的销售团队对于产品的精准人群是不一样的，即使是同一种产品。
这些实战的心得，我经常和我的优化师团队分享，他们也非常的认同。优化项目的时候，也依据这些结论和经验，做优化执行。实际的效果就是，客户的续费时间很长，有的客户在我们这边持续投放年。很多刚入门的优化师，向我们讨教如何做好广告优化。我的答案就是：
用心，死磕细节，以销售团队的需要为中心，坚持高质量度原则。较后，眼袋项目我们是会长期做的，也符合我们自己的原则，做一个长期主义者。衡山派莫大先生微海报
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作者：徐州百都网络 | 来源： | 发布于：2022-03-19 00:20:56