写文案最重要的是什么？
我经常思考这个问题！老实说，问题有点大，没有所谓的标准答案。
一百个人心里有一百个答案。每个人在不同的阶段，不同的经历，不同的环境，心里都有不同的答案。
即使是同一个人，在不同的时间也有不同的想法。
有人认为写文案最重要的是洞察，有人认为是策略，有人认为是理解用户，有人认为是思考，有人认为是讲故事的能力，有人认为是经历和经验，还有人认为是坚持。......
是的，几千人。每个人对自己的回答都可以很果断，就像《银魂》里的一句话:“真正重要的东西，没有的人永远比拥有的人更清楚。”
但如果有人告诉你写文案最重要的是什么，我猜他不是大师就是讲师。
我没那么自信！
那为什么今天要说“写文案最重要的是什么”这个话题呢？
因为之前看到太多写文案的人，他们就是缺了点什么。结果他们很满意，其他人就不那么满意了。
所以今天我想分享一些建议，特别是对于和营销运营接触不多的文案，写了一两年没人管的文案，文采最高的文案，不喜欢跳出文案的文案，多年瓶颈的文案。
如果你是其中之一，看看吧。对你来说，这可能是目前最重要的。
先说一个现象。你应该见过一些文案。这个文案可以算是一个春风。文采很好。整个文案看起来很美，很有诗意。可是，我就是觉得哪里不对劲，差点就要了。
有点忽高忽低。我擅长写作，但不太合适。
这种“忽高忽低”的感觉是什么？
这有点像你把农村刷墙的广告换成了国际知名品牌的广告形式。想象一下，感受一下。
当然，现在大部分企业里的文案很少能一直坚持春雪之美。一般我们不会只是在那里写自己想要的，我们会沟通了解需求，但往往我们会写出类似“高低贵贱”的文案，甚至方向错误。
你有没有想过，为什么有时候你写的文案从来没有被需求方认可过，却被不会写文案的领导修改后神奇地认可了？
重点是你觉得修改的没那么好！
为什么？
还是那句老话:文案不是文字游戏，而是策略的具体表达。
领导不会写文案，但是知道需求的战略方向，知道需求背后想要什么，知道为什么要写这个文案。
知道为什么写比知道写什么甚至怎么写更重要，特别重要。
通常边肖看文案，在看你的修辞技巧之前，我更关心的是这个文案是否合适，是否能达到战略目标。
就是我会先看适合不适合，再看好不好。
适合不适合是基于我对策略和需求的理解，而好不好纯粹是基于我的经验，策略比经验更重要，我也没那么信任我的经验。
所以，你对策略的理解程度如何，你为什么要写这个文案，你想达到什么目的，你有没有精准命中，是我衡量文案好坏的核心标准。
很多文案喜欢一接到任务就构思、勾勒、落笔，却不太注重对需求的理解。
当然，更多的文案会先了解和消化对方的需求，不了解的会和需求方沟通，研究怎么写才能更好的满足对方，这样挺好的。
但是很少有人会主动去深入思考为什么要写这个文案，好像这是需求者或者领导想做的事情，而我只是完成任务。你知道，有时候需求者很傻，他能告诉你什么？
你需要自己思考这个“为什么”。
而且，为什么文案会有那么多种类，营销文案、活动文案、视频文案、公关文案、电台文案、朋友圈文案、贺词文案、演讲文案、电台文案等等？
平时有没有想过这个问题？每种文案都有其核心功能和使用场景。营销文案为什么要这样写？为什么电台文案又那样了？为什么视频文案是另一种写作方式？
所有这些事情都要仔细考虑。不要写领导的讲话稿。结果写的跟视频文案一样。领导还能继续吗？
同样的需求，不同的思考，知道为什么，往往会导致截然不同的结果。
从“为什么”出发，才能激励大家行动。
这就是西蒙诺提出的黄金圈思维。著名营销专家Sinek。不仅适合管理、营销、思维训练，对文案也有很大帮助。
这种思维方式简单概括了我们看待问题的三个方面:
为什么:最里面的一层——为什么。做某事的原因或目的属于战略层面；
如何:中间层——如何做。对于这个目的或者策略，如何做好属于战术层面；
什么:最外层——怎么办。最后具体做什么事情，这基本上是事情的表象，属于执行层面的问题。
大多数人做任何事情都采用“由外向内”的模式。从外到内，主要是他们想做什么，怎么做，而根本达不到为什么的程度。
西蒙诺。Sinek认为，思考为什么的层面才是探索事物本质的途径，也更好的找到真正解决问题的方法。
当你方向错了，目的错了，无论做什么都是错的。
之前看了一篇乐纯酸奶CEO的文章，里面谈到了乐纯名片的设计，想法很奇妙。
他没有想过名片要怎么做才能更高大上，也没有想过名片要写什么才能更有用。但是从名片的本质Why来说，为什么要做名片？
“只是一张纸，让新人记住你和你的公司！”
当你发现名片就是这么一张纸的时候，它的可能性就变得无限了。谁说名片一定是小方块？谁说名片是千百年不变的排版类型？它只是一张纸，不管它是什么。
基于这样的思路，乐纯把名片设计成了可以兑换自己产品的优惠券，可以用来直接在店里兑换一种口味的酸奶。
结果就是这个简单的设计。当其他大多数名片被扔进垃圾桶时，“这件小事”帮助乐纯打破僵局，让合作伙伴积极记住品牌并尝试产品。
原来只是一张“鸡肋”名片。不同的思维方式带来了巨大的变化。
试想一下，如果乐纯从什么层面去思考，估计最后的结果只会是一张更漂亮更引人注目的名片，也不过是一张传统的名片而已。
我们再换个角度。黄金圈思维用在写文案上。怎么想？老贼也简单分析一下。
如果是常规思维，收到复制需求后可能会这样想:
什么:应该选什么题材，写什么内容？
怎么做:可以参考同行，怎么构思，追热点，看书籍找灵感，整合优质文章。......
而如果从为什么开始思考，应该是:
为什么:需求方为什么要做这个活动？为什么需要写这样的文案？他们想达到什么目的？他们为什么要写活动文案？活动文案的核心是什么？
如何:如何选题，如何布局，用什么样的文案策略才能达到这个目的？
什么:用什么形式，写什么，用什么文体。
这种思维方式是不是靠谱很多？直奔工作本质。
你的文字功底没变，但文案思维变了，变深了。
换句话说，其实就是站在比文字更高的角度写文案。知道为什么要写，不写，改，永远不知道为什么。
在这个过程中，你一定要想清楚“为什么”的问题，最终你写文案的时候所有的怎么样、怎么样都需要符合你的“为什么”，而不是你的文字美感。
只要你想清楚为什么，明白什么是合适的，你的文案攻击力就会大大提高！
农村刷墙广告有什么问题？其实很好！正如有人说的“孩子能分辨美丑，大人只看利弊”，这背后是对“为什么”的思考。
以上。
这不是一篇关于文案方法论的文章，而是一篇需要自己思考的文章。
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作者：admin | 来源： | 发布于：2022-03-12 09:54:05