虽然竞价不像前两年那么火爆，但也不往下走。现在市场对竞拍者的需求还是很高的。还是有很多人转投竞价。那么投标前我们应该知道些什么呢？
就在前一段时间，我身边的一个朋友问我“投标容易吗？我想转行。听说现在这个行业很火，想去试试。”其实不止是我朋友。平时收到很多朋友的私信，想转行做竞价。
说实话，投标并不难。投标是一个非常昂贵的职业。就看公司愿不愿意花钱给你长经验了。
在这里我只能分享一下我的经验，就是竞价新手在入行前有一些基础干货。
了解帐户结构
首先，是账户建设。分为四个步骤，关键词分类、关键词筛选、撰写修改思路、关键词匹配、价格。只有精细化模式建账，才能快速部署部队。
其次，是账户的基础设置。一般来说，一个账号的基础设置有很多，其中最重要的有三个，分别是推广期、推广区域、推广预算。这个操作起来比较简单，很多新手竞拍者都在这一点上栽了跟头。所以，要小心，再小心，因为往往最简单的东西最容易出错。
先不说设置账户的具体操作。如果需要朋友，可以留言，下次更新。然后是项目分析。
学习项目分析
在推广之前，你必须详细分析这个项目。
这可能会占用你%的精力，但是有了好的基础，后续的工作会非常轻松，更有方向性。
项目分析，我们可以从以下两点来分析。
。人群分析
记住，竞价是一个为流量买单的游戏。所以，你首先要知道你的目标用户是谁，他们有什么样的功能。
人群分析一般可以从人群画像的九个要素入手:时间段、地域、装备、性别、年龄、学历、职业、收入、爱好。
比如下图是某教育行业根据人群九要素做的用户分析。会让我们后期的推广更有方向性。
。需求分析
每一群人的背后，都有一种需求。而你要想得到这群人，你得先满足他们。
后期用户需求应用率也极高。比如关键词选择、竞价匹配，甚至创意写作、页面策划、销售转化都会应用到用户的需求上。
所以，了解用户需求是一个投标人必备的技能。
前期，如果你有账号，可以根据访客的搜索词推断出访客的隐性需求。
()先下载一个月的搜索词报告。
()打开，分析，尽可能列出报告中所有有用的词。
()分析每个词:他想看什么，他感兴趣什么。
了解促销流程
竞价推广全过程包括呈现、点击、到达、对话、转化(留存或关闭)。
显示
竞价推广说的直白点就是搜索广告，通过用户搜索到的关键词把我们的广告呈现到页面上。只有展示，才能持续推广。
。点击
如果说展示取决于出价，那么点击取决于我们自己。做一个好的创意能吸引客户点击我们的广告，这是至关重要的一点。
到达
点击我们广告的用户会来到我们的登陆页面。百度的定义是:到达率=访问量/点击量。也就是用户点击越多，我们消费越多。所以一定要时不时的维护网站，让用户点击到达我们的网站。如果我们网站的打开速度太慢，会影响用户体验。有很多浪费。
对话
用户到了我们网站之后，如果我们的产品真的能帮助到用户，满足他的需求，那么才有可能产生对话。
。转换
不同的行业有不同的转换方式。如果是商品网站，那就是用户购买后的转化。如果是服务行业，只会转换客户的联系方式。
这五步缺一不可，只有把握好每一步，才能发生转化。
作为一个投标新手，只知道这些当然是不够的，但是知道这些还是可以极大的通过你面试的可能性。
当然，如果你想成为一名优秀的投标人，系统的学习还是很有必要的。现在有一个课程，非常适合新手竞拍者观看。也推荐给了想转行做竞价的朋友。需要的话，扫码够吗？如果现在够了，可以享受拼价格。
作者：admin | 来源： | 发布于：2022-02-28 00:47:22