近日，一篇名为《亿万人都在用的电商危机:每月亏损上亿，等着被收购》的文章，道出了电商新秀“淘宝集集”只赔钱不挣钱的现实问题。
网店早已过了暴利期，与传统实体店相比，网店的运营成本更是难以预料。虽然网店可以凭借平台控制流量，但是错过了互联网融资最佳时机的网店只能是“赔了夫人又折兵”。淘收藏就是一个生动的例子，有网友批评说，想做山寨版拼多多只是模仿别人的模式。
从这件事上，我们要认清一个现实问题，一个产品要想达到千万量级，不仅仅是靠营销就可以的。
没有拼多多的时候，网购更多的是逛淘宝和JD.COM。随着时间的推移，品多多这个品牌出现后，品牌营销会直接取代你对这个产品长久以来的刻板印象，最终引导你成为这个产品的忠实用户，甚至你会自发推荐给身边的朋友。
品牌影响力已经深入人心。
我们在日常做营销工作的时候往往更关注产品是否能够转化，却往往忽略了这个产品想要转化的必要因素。
营销工作不外乎三种:产品营销、人物营销、品牌营销。只有这三种效果都保持在一个稳定的状态，你才有资格谈转型。
生老病死，同样的产品有它的生命周期。每个产品都会由盛转衰，但只有品牌才能跨越产品生命周期。任何产品都可能被同质竞争对手超越，但品牌可以提升竞争力；
产品层面的竞争最终会是价格竞争，只有品牌才能获得溢价。在营销大势下，品牌影响力早已深入人心。
所以，今天，丹丹就和大家聊聊品牌营销。
什么是定位？
在新的市场环境下，营销传播不再像以前那样仅仅追求消费者的信息灌输，而是越来越重视媒体和内容制作的创新。不同于以往大众营销和焦点营销的核心，创意营销传播开始兴起，营销时代拉开序幕。
另一方面，这一段漫长的营销历史贯穿着三条主线:营销越来越战略化、数字化、客户资本化，所有这些营销形式的不断发展都与品牌定位息息相关。
说起定位，还得追溯到上世纪70年代。2000年，生意红火，之前竞争激烈空，货架上货越来越多，同质化越来越严重。更别说产品的卖点和品牌形象了，让消费者记住你就成了问题。
说到汽车，曾经是最常见的交通工具，但随着生活质量的提高，逐渐衍生出轿车、SUV、商用车、旅行车等一系列类别。每个品类又可以按照空进一步细分为小型、紧凑型、中型、中型、大型品类，再按照价格进一步细分为经济型、中档、中高端、豪华等更小的品类。
不管你买哪个品类，都有很多品牌供你选择。这时，消费者的购买决策模式就变成了“按品类思考，按品牌表达”。
比如你想买车，你会先考虑买轿车还是SUV？价格是奢侈品还是中高档，经济实惠？空是大型车还是中型车还是紧凑型车？
例如，你决定购买一辆豪华中型车。
那么在这个分类下，有奔驰c，宝马，奥迪AL供你选择。此外，还有沃尔沃SL、凯迪拉克ATS-L、英国菲尼迪QL、雷克萨斯IS等一系列品牌和产品。
然后，你可以从这个列表中挑选几款车加入到自己的对比列表中，对比不同车型的优缺点和卖点，最终决定买哪个品牌的车。
所以对于这些车企来说，当消费者提到豪华中型车(品类)时，首先能记住哪个品牌，那么它就会率先销量。
那么，企业如何在用户能记住的品类列表中为自己的品牌找到一席之地呢？这就是定位。
定位的基准是品类，核心是有特色，本质是在用户心目中给自己贴上一个标签，以区别于其他所有竞争对手，从而占领一个品类。
定位的目的是什么？
看到这张图你会想到什么？运动器材巨头阿迪达斯。
看到这张图你会想到什么？可可香奈儿，一个时尚的高端精品店。
看到这张图你会想到什么？童年回忆，每天一瓶王耔牛奶。再造的小偷很好吃，是吧，王耔？！假货。
通过这三张图片你有没有体会到什么？为什么王耔牛奶的商标和包装和王耔牛奶一样？
品牌可以更容易、更直接地在第一时间向用户传达信息，因为品牌定位的目的就是告诉用户:
你是什么？
有什么区别？
你怎么能看到它？
如何将这三个问题清晰地传达给用户，就是品牌定位的作用。由于大家都是小企业，所以我们主要分析小企业品牌定位的六大要素。
我们可以将元素分为三个外部元素和三个内部元素:
品牌定位的三个外部要素
。用户组
谁会买你的产品？男人，女人，学生，老人，高收入群体还是低收入群体？
你要对你的用户群体有一个清晰的认识。这些人有哪些代表性的梦想？他们最怕什么？他们对你所在行业的产品的基本态度是什么？他们如何看待同行品牌？当你回答完这些问题，你就可以总结答案了，你会在用户的意识中发现“你是什么”。
以姜为例。自上市以来，姜一直在努力接近年轻时尚的8090用户。在产品包装设计上，江鼓励当代青年勇敢面对现实，不回避，不害怕，从而创造出自己独有的“情感饮品”特色。可以说，我们今天之所以能在酒业获得很高的地位，是因为其对用户群体的清晰认知。
。要求
你的目标群体需要什么？有哪些产品和服务可以满足这些需求？就满足这些需求和用户要求的方式而言，还有哪些需求没有得到满足？回答这些问题可以为你在用户心目中建立自己的差异提供一个基础。
面对日益饱和的中国白酒市场，姜洞察到中国白酒行业的保守性。与以往大力弘扬文化底蕴的传统白酒不同，江主打青春元素。利用社交网络平台，在产品定位和包装上满足当代年轻人的真实需求，让喝江小白酒变得时尚，让消费者对产品产生忠诚度。
。竞争框架
我们假设这样一个场景，当用户想要满足自己的某个需求时，我们可以思考一下，哪些品牌是用户满足需求的首选。当你准备好满足这些需求的时候，你在和哪些品牌竞争？在竞争的过程中，用户为什么选择你而不是别人？
在回答这些问题的时候，要求你站在用户的需求上，以满足需求和用户要求的方式去理解用户真正想要的是什么。不是发明需求，而是要求你找到未被满足的需求，这是发现你的品牌如何与众不同的重要前提。
以上三个是品牌定位的外部因素。
品牌定位的三个内在要素
获得利益
你的品牌针对用户需求提供了哪些产品和服务？
比如牙膏品牌可以防止孩子蛀牙，这个产品的功能可以让用户觉得自己是一个好家长。
用阶梯法将效益分为四级。这种防蛀牙膏写入阶梯法后，对于家庭用户的父母来说，好处的阶梯如下:
产品:牙膏含氟。
好处:刷牙时溶解在泡沫中的氟离子很容易被微小的蛀牙点吸收，从而强化脆弱的牙齿。
心理需求:担心孩子蛀牙，影响身体健康。我需要防止蛀牙。
用户价值观:我是一个关心孩子健康的人。
这就是用户得到的好处。通过使用阶梯法，我们可以在不同的层面上表达产品品牌对用户的好处，然后我们就可以发现用户和其他人有什么不同。
充分的理由
为什么你的目标用户相信你的品牌真的能给你带来你说的收益？
要回答这个问题，第一要素构成了这个产品的特性，让用户有充分的理由相信它。大多数情况下，用户是被品牌营销的广告说服的，这些广告唤起了大脑的已知感性。
比如农夫山泉:
目的是调动你对水源清洁度的感知，然后让你调动你的理性说服:这水是天然纯净的。
充足的理由是营销中经常用到的一个要素。如何找出品牌的三问，靠营销调动用户已有的认知产生自我说服的效果。从传播学的角度来看，营销活动的功能主要有两个:产生记忆和令人信服的认同。
。品牌特征
品牌特征是品牌的独特个性。每个品牌都应该有自己独特的个性。每个品牌都应该有其一贯的态度和表现。如果把一个品牌比作一个人，你会用什么词来形容？品牌的个性特征强化品牌三问中的第二问:有什么不同？
标签
品牌定位就是以上六个要素共同发挥作用，品牌定位的车轮上的大变量(产品开发、价格、技术研发、公关、推广、组织架构、广告、员工选择、销售规划、分销渠道)组合在一起，形成你的品牌的独特生命，在市场上有自己多年来的特殊地位。
其实在我看来，定位优于一切。想要建立一个品牌，就要学会为自己的产品建立一套具有个性特色和文化底蕴的内在价值观，能够在第一时间让用户区别于其他产品符号。
在这样的大趋势下，不可改变的品牌必然会被时代淘汰。只有与时俱进，紧跟时代潮流，才能真正成为知名品牌。
看完了，我觉得对你有帮助。记得转发给你的朋友，分享给他们~
作者：admin | 来源： | 发布于：2022-02-28 00:46:53